推銷技巧培訓(xùn)
推銷技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容
推銷技巧培訓(xùn)
**部分 推銷概論
**節(jié) 推銷的定義
1、廣義推銷
2、狹義推銷
第二節(jié) 推銷的基本要素
1、推銷人員
2、推銷產(chǎn)品
3、推銷對象
第三節(jié) 推銷的基本特征
1、特定性
2、主動性
3、雙向性
4、互利性
5、說服性
第四節(jié) 推銷的現(xiàn)實意義
1、國家發(fā)展
2、企業(yè)發(fā)展
3、個人發(fā)展
第二部分 推銷基本原理簡述
**節(jié) 推銷與營銷的關(guān)系
1、聯(lián)系
2、區(qū)別
第二節(jié) 推銷方格理論
1、顧客方格
2、推銷員方格理論
第三節(jié) 推銷模式
1、“愛達”模式(AIDA模式)
2、“迪伯達”模式(DIPADA模式)
3、其他模式
討論:推銷技巧經(jīng)典案例討論!
分組:推銷技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:推銷技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三部分 推銷前的準備工作
**節(jié) 推銷外圍環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
2、經(jīng)濟環(huán)境
3、文化環(huán)境
4、競爭環(huán)境
5、地理環(huán)境
6、科技環(huán)境
7、政治與法律環(huán)境
第二節(jié) 推銷人員準備
1、樹立信心
2、必備工具
3、關(guān)注禮儀
第三節(jié) 推銷產(chǎn)品前的準備
1、熟悉公司
2、熟悉產(chǎn)品
第四節(jié) 推銷對象準備
1、購買心理
2、購買動機
3、購買風(fēng)格
4、年齡層次
5、性別差異
6、職業(yè)特點
第四部分 尋找顧客
**節(jié) 尋找顧客的總體思路
1、購買需求審查
2、支付能力審查
3、購買資格審查
第五部分 約見顧客
第六部分 接近顧客
第七部分 推銷洽談
分享:推銷技巧的24字方針
分享:企業(yè)推銷技巧的“三駕馬車”
推銷技巧講師百寶箱:相關(guān)成功案例精選
第八部分 異議處理
第九部分 推銷成交
第十部分 推銷員自我開發(fā)
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第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標商品管理指標體系各個指標之間的基本關(guān)系建立適
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顧問式銷售技術(shù) 04.09
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