跟寶潔學(xué)做營(yíng)銷(xiāo)：80%廣告成功的模型

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長(zhǎng)潛能開(kāi)發(fā)課程運(yùn)作、激勵(lì)、專業(yè)技能、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作、心智模式開(kāi)發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過(guò)陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺(tái)灣高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)的長(zhǎng)期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細(xì)>>

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跟寶潔學(xué)做營(yíng)銷(xiāo)：80%廣告成功的模型
**步：分析廣告與消費(fèi)者、企業(yè)的關(guān)系

第二步：PG廣告研究的基本思想
企業(yè)往往對(duì)自己的廣告片投入很大的期望，但廣告片播出后，市場(chǎng)效果卻反映一般，這到底是為何呢？企業(yè)是否需要在三方面找一下原因呢？
1. 現(xiàn)代廣告的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想
2. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
3. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響

PG公司廣告片生成后，有一整套量化系統(tǒng)的考核指標(biāo)，只有達(dá)到指標(biāo)數(shù)值后，該片才能順利投入市場(chǎng)播出，如此，就保證了廣告片的質(zhì)量和與消費(fèi)者的貼近度。
1. OAT廣告腳本測(cè)試方法
2. 以消費(fèi)者為廣告述求重點(diǎn)
3. 從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，建立量化的方法長(zhǎng)期
4. 培養(yǎng)專業(yè)人才，控制廣告制作的關(guān)鍵步驟

第三步：四步量化管控模式 第四步：廣告研究注意的四大步驟`

第四步：量化管理模式，是目前知名企業(yè)所廣泛運(yùn)用的廣告量化管理的有效操作方法，企業(yè)如能掌握好，將可在廣告投入上節(jié)省一筆可觀費(fèi)用。
1. 概念的開(kāi)發(fā)
2. 腳本制作
3. 媒體計(jì)劃的評(píng)估與管理
4. 后期跟蹤
廣告開(kāi)發(fā)與管理模型（結(jié)合案例分析討論，練習(xí)）
為了使廣告能帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以在確定拍攝腳本前我們必須進(jìn)行深入的目標(biāo)消費(fèi)者研究、廣告概念研究，其中以下四個(gè)方面是絕對(duì)不能忽視的。
1. 消費(fèi)者需求研究及概念開(kāi)發(fā)確定
2. 廣告創(chuàng)意及腳本的開(kāi)發(fā)確定
3. 媒體組合的計(jì)算與優(yōu)化
4. 投放后監(jiān)測(cè)與調(diào)整

第五步：管控關(guān)鍵步驟
廣告的監(jiān)督、管控，企業(yè)一定要有所掌握，嚴(yán)格考核，切不可敷衍了事，只有這樣，才能將帶動(dòng)銷(xiāo)售的廣告做到好。
1. 概念（廣告的靈魂）企業(yè)應(yīng)完全控制
2. 腳本（廣告的肢體）企業(yè)應(yīng)對(duì)此進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量控制
3. 媒體計(jì)劃（廣告與社會(huì)溝通的方式）企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格論證，并控制其質(zhì)量
測(cè)與調(diào)整（廣告的成長(zhǎng)）企業(yè)應(yīng)進(jìn)行廣告播放后的檢測(cè)

第六步：廣告開(kāi)發(fā)與管理
1. 廣告開(kāi)發(fā)的原則
2. 廣告策略中目標(biāo)的設(shè)定
3. 廣告開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)施
4. 企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)廣告部門(mén)組織結(jié)構(gòu)
人員要求
系統(tǒng)分工

第七步：廣告開(kāi)發(fā)原則與目標(biāo)設(shè)定
廣告開(kāi)發(fā)原則：
1、 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)
2、 量化管理
3、 循序漸進(jìn)
4、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)建立數(shù)據(jù)庫(kù)
目標(biāo)設(shè)定：
1、 銷(xiāo)售促進(jìn)為目標(biāo)的量化指標(biāo)
2、 新產(chǎn)品廣告目標(biāo)的設(shè)定
3、在市產(chǎn)品廣告目標(biāo)的設(shè)定

第八步：廣告開(kāi)發(fā)管理的實(shí)施步驟
廣告計(jì)劃的制定概念開(kāi)發(fā)
需求研究和動(dòng)機(jī)分析現(xiàn)有品牌，市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)分析確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與機(jī)會(huì)
概念形成和評(píng)價(jià)，同步銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
概念外延-大概念
2、 廣告公司的選擇3、 廣告腳本開(kāi)發(fā)創(chuàng)意研究4、 腳本測(cè)試和定稿，5、 同步銷(xiāo)售預(yù)測(cè)媒體計(jì)劃的制定6. 廣告播出后量化監(jiān)控和調(diào)整，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

第九步：廣告部門(mén)組織結(jié)構(gòu)與人員要求 第十步：如何結(jié)合實(shí)際運(yùn)用模型
1、組織與人員要求：
計(jì)劃與概念開(kāi)發(fā)
消費(fèi)者行為分析講師
2.腳本開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)研究講師
消費(fèi)者研究講師
3. 媒體計(jì)劃
專業(yè)數(shù)據(jù)分析人員/了解廣告公司操作過(guò)程
4. 后期監(jiān)測(cè)
市場(chǎng)研究講師/消費(fèi)者研究講師
了解了方法后還要加以結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求來(lái)靈活運(yùn)用，運(yùn)用時(shí)，需要滿足以下幾點(diǎn)要求：
1. 量化管理，以消費(fèi)者為一切導(dǎo)向
2. 好的產(chǎn)品質(zhì)量是品牌成功的關(guān)鍵
3. 一流的人才組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍
4. 完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便的國(guó)際信息交流5. 經(jīng)驗(yàn)

運(yùn)用的方向與條件：
建立一支專業(yè)的市場(chǎng)和市場(chǎng)研究隊(duì)伍，
建立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的決策系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)
逐步建立企業(yè)自身的廣告數(shù)據(jù)庫(kù)
系統(tǒng)的總結(jié)每一個(gè)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，并良好記錄
注意分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)2 耐心

 

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　　步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見(jiàn)問(wèn)題解答　　正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法　　市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總額

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課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思想導(dǎo)論　　1.1什么是計(jì)劃　　1.2計(jì)劃的分類(lèi)　　1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則　　目錄二：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程　　2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備　　2.2制定計(jì)劃的組織流程　　2.3監(jiān)控管理流程　　目錄三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分布詳解　　3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容　　3.2前言　　3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析　　3.2.2

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課程介紹：　　企業(yè)中常見(jiàn)問(wèn)題：　　1、工作效率低下　　2、目標(biāo)迷失　　3、資源沖突，內(nèi)耗現(xiàn)象嚴(yán)重　　4、組織混亂　　課程設(shè)計(jì)思路　　本課程是夸克國(guó)際商學(xué)院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項(xiàng)目管理基礎(chǔ)之升級(jí)版，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全面項(xiàng)目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項(xiàng)目的方式，按照項(xiàng)目管理的模式運(yùn)作，使用項(xiàng)目管理技術(shù)進(jìn)行管理。課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　

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課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導(dǎo)入　　目錄六：相關(guān)管理概念簡(jiǎn)介　　合同管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)管理、矩陣式管理　　總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

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課程大綱：　　步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見(jiàn)問(wèn)題解答　　正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法　　市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法　　城市家庭

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問(wèn)題　　問(wèn)題的來(lái)源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開(kāi)發(fā)與管理　　廣告開(kāi)發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　1.品牌的歷史與發(fā)展　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經(jīng)理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌的行為學(xué)概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義　　2.3品牌的測(cè)量方法　　3.品牌的意義　　3.1買(mǎi)方意義　　3.2賣(mài)方意義　　4.品牌的運(yùn)作流程　　4.1態(tài)度與行為　　4.2品牌與態(tài)度　　4.3品牌運(yùn)作流程　　5.

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問(wèn)題　　問(wèn)題的來(lái)源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開(kāi)發(fā)與管理　　廣告開(kāi)發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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課程大綱：　　篇：市場(chǎng)的形成及其特點(diǎn)描述　　1、人類(lèi)滿足需求的四種方式。　　2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展　　3、市場(chǎng)的形成　　4、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)　　5、現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)　　6、五個(gè)市場(chǎng)基本定理　　7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的條件　　8、六個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)　　9、消費(fèi)者生活模式變化　　第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)核心理論　　1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論基本思想和理念　　1）分析的方法　　2）案例

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　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：項(xiàng)目管理導(dǎo)論（MBP）　　目錄二：項(xiàng)目規(guī)劃　　目錄三：項(xiàng)目執(zhí)行　　目錄四：項(xiàng)目總結(jié)　　目錄五：量化管理　　總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

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