跟寶潔學(xué)做營銷：80%廣告成功的模型

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長潛能開發(fā)課程運(yùn)作、激勵、專業(yè)技能、銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺灣高級顧問團(tuán)的長期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

跟寶潔學(xué)做營銷：80%廣告成功的模型詳細(xì)內(nèi)容

跟寶潔學(xué)做營銷：80%廣告成功的模型
**步：分析廣告與消費(fèi)者、企業(yè)的關(guān)系

第二步：PG廣告研究的基本思想
企業(yè)往往對自己的廣告片投入很大的期望，但廣告片播出后，市場效果卻反映一般，這到底是為何呢？企業(yè)是否需要在三方面找一下原因呢？
1. 現(xiàn)代廣告的經(jīng)營指導(dǎo)思想
2. 消費(fèi)者市場細(xì)分
3. 消費(fèi)者購買行為,廣告對消費(fèi)者行為的影響

PG公司廣告片生成后，有一整套量化系統(tǒng)的考核指標(biāo)，只有達(dá)到指標(biāo)數(shù)值后，該片才能順利投入市場播出，如此，就保證了廣告片的質(zhì)量和與消費(fèi)者的貼近度。
1. OAT廣告腳本測試方法
2. 以消費(fèi)者為廣告述求重點(diǎn)
3. 從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，建立量化的方法長期
4. 培養(yǎng)專業(yè)人才，控制廣告制作的關(guān)鍵步驟

第三步：四步量化管控模式 第四步：廣告研究注意的四大步驟`

第四步：量化管理模式，是目前知名企業(yè)所廣泛運(yùn)用的廣告量化管理的有效操作方法，企業(yè)如能掌握好，將可在廣告投入上節(jié)省一筆可觀費(fèi)用。
1. 概念的開發(fā)
2. 腳本制作
3. 媒體計(jì)劃的評估與管理
4. 后期跟蹤
廣告開發(fā)與管理模型（結(jié)合案例分析討論，練習(xí)）
為了使廣告能帶動消費(fèi)者購買產(chǎn)品，所以在確定拍攝腳本前我們必須進(jìn)行深入的目標(biāo)消費(fèi)者研究、廣告概念研究，其中以下四個方面是絕對不能忽視的。
1. 消費(fèi)者需求研究及概念開發(fā)確定
2. 廣告創(chuàng)意及腳本的開發(fā)確定
3. 媒體組合的計(jì)算與優(yōu)化
4. 投放后監(jiān)測與調(diào)整

第五步：管控關(guān)鍵步驟
廣告的監(jiān)督、管控，企業(yè)一定要有所掌握，嚴(yán)格考核，切不可敷衍了事，只有這樣，才能將帶動銷售的廣告做到好。
1. 概念（廣告的靈魂）企業(yè)應(yīng)完全控制
2. 腳本（廣告的肢體）企業(yè)應(yīng)對此進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量控制
3. 媒體計(jì)劃（廣告與社會溝通的方式）企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格論證，并控制其質(zhì)量
測與調(diào)整（廣告的成長）企業(yè)應(yīng)進(jìn)行廣告播放后的檢測

第六步：廣告開發(fā)與管理
1. 廣告開發(fā)的原則
2. 廣告策略中目標(biāo)的設(shè)定
3. 廣告開發(fā)與管理的實(shí)施
4. 企業(yè)內(nèi)部市場廣告部門組織結(jié)構(gòu)
人員要求
系統(tǒng)分工

第七步：廣告開發(fā)原則與目標(biāo)設(shè)定
廣告開發(fā)原則：
1、 目標(biāo)驅(qū)動
2、 量化管理
3、 循序漸進(jìn)
4、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)建立數(shù)據(jù)庫
目標(biāo)設(shè)定：
1、 銷售促進(jìn)為目標(biāo)的量化指標(biāo)
2、 新產(chǎn)品廣告目標(biāo)的設(shè)定
3、在市產(chǎn)品廣告目標(biāo)的設(shè)定

第八步：廣告開發(fā)管理的實(shí)施步驟
廣告計(jì)劃的制定概念開發(fā)
需求研究和動機(jī)分析現(xiàn)有品牌，市場環(huán)境與行業(yè)分析確定目標(biāo)市場與目標(biāo)消費(fèi)群
發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會
概念形成和評價(jià)，同步銷售預(yù)測
概念外延-大概念
2、 廣告公司的選擇3、 廣告腳本開發(fā)創(chuàng)意研究4、 腳本測試和定稿，5、 同步銷售預(yù)測媒體計(jì)劃的制定6. 廣告播出后量化監(jiān)控和調(diào)整，建立數(shù)據(jù)庫

第九步：廣告部門組織結(jié)構(gòu)與人員要求 第十步：如何結(jié)合實(shí)際運(yùn)用模型
1、組織與人員要求：
計(jì)劃與概念開發(fā)
消費(fèi)者行為分析講師
2.腳本開發(fā)
市場研究講師
消費(fèi)者研究講師
3. 媒體計(jì)劃
專業(yè)數(shù)據(jù)分析人員/了解廣告公司操作過程
4. 后期監(jiān)測
市場研究講師/消費(fèi)者研究講師
了解了方法后還要加以結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求來靈活運(yùn)用，運(yùn)用時，需要滿足以下幾點(diǎn)要求：
1. 量化管理，以消費(fèi)者為一切導(dǎo)向
2. 好的產(chǎn)品質(zhì)量是品牌成功的關(guān)鍵
3. 一流的人才組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍
4. 完整的數(shù)據(jù)庫，方便的國際信息交流5. 經(jīng)驗(yàn)

運(yùn)用的方向與條件：
建立一支專業(yè)的市場和市場研究隊(duì)伍，
建立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的決策系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)
逐步建立企業(yè)自身的廣告數(shù)據(jù)庫
系統(tǒng)的總結(jié)每一個市場操作的經(jīng)驗(yàn)，并良好記錄
注意分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)2 耐心

 

王磊老師的其它課程

　　步：制定計(jì)劃必要的市場狀況分析　　營銷計(jì)劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場容量計(jì)算方法　　市場容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購買總量計(jì)算方法　　城市家庭年購買總額

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：經(jīng)營計(jì)劃思想導(dǎo)論　　1.1什么是計(jì)劃　　1.2計(jì)劃的分類　　1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則　　目錄二：年度經(jīng)營計(jì)劃管理流程　　2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備　　2.2制定計(jì)劃的組織流程　　2.3監(jiān)控管理流程　　目錄三：年度經(jīng)營計(jì)劃分布詳解　　3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容　　3.2前言　　3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營模式）分析　　3.2.2

 講師：王磊詳情

課程介紹：　　企業(yè)中常見問題：　　1、工作效率低下　　2、目標(biāo)迷失　　3、資源沖突，內(nèi)耗現(xiàn)象嚴(yán)重　　4、組織混亂　　課程設(shè)計(jì)思路　　本課程是夸克國際商學(xué)院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項(xiàng)目管理基礎(chǔ)之升級版，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全面項(xiàng)目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項(xiàng)目的方式，按照項(xiàng)目管理的模式運(yùn)作，使用項(xiàng)目管理技術(shù)進(jìn)行管理。課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營銷任務(wù)的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導(dǎo)入　　目錄六：相關(guān)管理概念簡介　　合同管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲運(yùn)管理、矩陣式管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　步：制定計(jì)劃必要的市場狀況分析　　營銷計(jì)劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場容量計(jì)算方法　　市場容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購買總量計(jì)算方法　　城市家庭

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場目

 講師：王磊詳情

品牌量化管理   01.01

課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　1.品牌的歷史與發(fā)展　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經(jīng)理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌的行為學(xué)概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義　　2.3品牌的測量方法　　3.品牌的意義　　3.1買方意義　　3.2賣方意義　　4.品牌的運(yùn)作流程　　4.1態(tài)度與行為　　4.2品牌與態(tài)度　　4.3品牌運(yùn)作流程　　5.

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場目

 講師：王磊詳情

課程大綱：　　篇：市場的形成及其特點(diǎn)描述　　1、人類滿足需求的四種方式?！　?、交換的產(chǎn)生與發(fā)展　　3、市場的形成　　4、市場的結(jié)構(gòu)　　5、現(xiàn)代市場的特點(diǎn)　　6、五個市場基本定理　　7、市場營銷產(chǎn)生的條件　　8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢　　9、消費(fèi)者生活模式變化　　第二篇：市場營銷的四個核心理論　　1營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念　　1）分析的方法　　2）案例

 講師：王磊詳情

　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：項(xiàng)目管理導(dǎo)論（MBP）　　目錄二：項(xiàng)目規(guī)劃　　目錄三：項(xiàng)目執(zhí)行　　目錄四：項(xiàng)目總結(jié)　　目錄五：量化管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測試

 講師：王磊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有