銷售人員自我激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店?duì)I銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會計(jì)學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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銷售人員自我激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員自我激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
 一、成功銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)

1. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心　　——成功的欲望

2. 做銷售不要總是為了錢　　　——有理想

3. 拜訪量是銷售工作的生命線　——勤奮

4. 具備“要性”和“血性”　　——激情

5. 世界上沒有溝通不了的客戶　——自信

6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”　　　——高效執(zhí)行

7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”　　——勤懇

8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗　——執(zhí)著

9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　　——團(tuán)結(jié)

10. 今天的努力，明天的結(jié)果　　　　　——有目標(biāo)

二、成功銷售人員必備8種意識

1、爭分奪秒，如履薄冰

1）. 銷售工作本質(zhì)深度剖析

2）. 銷售人員成功職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

3）. 成功銷售人員時間管理

2、面對現(xiàn)實(shí)，解決問題

1）. 調(diào)整心態(tài)面對工作

2）. 停止抱怨學(xué)會適應(yīng)

3）. 不要把想象當(dāng)成事實(shí)

4）. 找到工作中的問題所在

3、結(jié)果至上，永爭**

1）. 結(jié)果大于一切

2）. 企業(yè)中的銷售職能分析

3）. 銷售工作的生存法則

4、屢敗屢戰(zhàn)，直面挫折

1）. 剖析挫折的深層心理原因

2）. 結(jié)束銷售恐懼的佳方法

5、認(rèn)清客戶，相信自己

1）. 有效客戶快速識別

2）. 客戶購買心理剖析

3）. 建立理性的自信心

6、日精日進(jìn)，不斷完善

1）. 影響銷售成功的4大因素

2）. 頂級銷售人員的5項(xiàng)修煉

3）. 顧問式銷售6項(xiàng)基本要求

7、積極主動，堅(jiān)持到底

1）. 成功銷售人員9種態(tài)度

2）. 銷售中必須明白的4個問題

 

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課程大綱：　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點(diǎn)　　三.高端客戶銷售的關(guān)鍵　　發(fā)展關(guān)系　　建立信任　　引導(dǎo)需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團(tuán)隊(duì)腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學(xué)－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購

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