目標管理制度建立

  培訓講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學經濟系研究生；?美國南加州大學（USC）工商管理碩士；?營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。?曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、澳洲奇勝等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、 詳細>>

鮑英凱
    課程咨詢電話：

目標管理制度建立詳細內容

目標管理制度建立
 第
單元 課程導入
.5H

課程介紹

學員熱身，建立學習小組

第1單元 目標管理的基本概念 1.5H

管理過程中經常遇到的問題

目標管理的目的和好處

運用目標管理進行日程管理

部門主管的任務

案例：失敗的目標管理

第2單元 目標設定與分解 3H

管理的起點——目標設定

目標設定的基本工具——平衡計分卡

目標設定的基本原則——SMART原則

目標設定的流程步驟

目標設定的檢驗表

練習：典型部門目標的設定

第3單元 自我目標的設定 2H

公司目標/部門目標/自我目標的關系

從SIPOC系統(tǒng)角度考慮自我目標

客戶關系圖的概念和作用

建立自己的客戶關系圖

由客戶關系圖和平衡計分卡導出自我目標

自我目標建立時如何與上司溝通

練習：典型部門主管的目標設定

第4單元 部下的目標管理 2H

部下工作業(yè)績不良的問題分析

部下目標設定的障礙

幫助部下建立客戶關系圖

引導部下自己設定管理目標

練習：典型職位目標的設定

第5單元 目標管理的實施方法 2H

如何將目標落實為實施計劃

制定計劃的流程要點

部門的年度/月度/周計劃管理

下屬的年度/月度/周計劃管理

案例：某亞洲知名公司的工作計劃管理

第6單元 正確評價成果的方法 2.5H

考核人員常見的人性誤差

利用計算機網絡系統(tǒng)實施考核

考評結果與薪資激勵

考評結果與員工培訓

目標修正與業(yè)績改善

案例：某亞洲知名公司的業(yè)績與薪資關系

第7單元 總結回顧
.5H

課程回顧

問題解答

學員行動計劃

課程評價

 

鮑英凱老師的其它課程

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之營銷團隊建設中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據不同學員的崗位需求，有針對性地解

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的

 講師：鮑英凱詳情

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之創(chuàng)新營銷策略制定“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I導技能，

 講師：鮑英凱詳情

咨詢式營銷管理培訓系列之大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣

 講師：鮑英凱詳情

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之營銷團隊建設中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據不同學員的崗位需求，有針對性地解

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之創(chuàng)新營銷策略制定“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。　如何提高自身的領導技能，

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之大客戶開發(fā)與維護作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需

 講師：鮑英凱詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有