銀行TTT內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練
銀行TTT內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練詳細內(nèi)容
銀行TTT內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練
**篇、 悟——效果導(dǎo)向
【解決的核心問題】
打通思想,讓管理者深刻認(rèn)識到自己就應(yīng)該是培訓(xùn)者
揭秘如何讓培訓(xùn)起到真正的效果,產(chǎn)生效益
一、 管理者就是培訓(xùn)者
現(xiàn)代管理要求我們:告別“茶壺里煮餃子”
管理者不肯上講臺常見的原因
管理者應(yīng)該上講臺的三大理由與收獲
二、 培訓(xùn)真能見到效益
反應(yīng)層面
學(xué)習(xí)層面
行為層面
結(jié)果層面
三、 現(xiàn)代培訓(xùn)的三一律
激發(fā)動機,要求變需求
過度知識,知識變能力
擴展能力,能力變行為
四、 培訓(xùn)需求分析難嗎
戰(zhàn)略目標(biāo)分析
組織任務(wù)分析
個人能力分析
客戶期望分析
五、 講師幾種角色認(rèn)知
導(dǎo)航者
營養(yǎng)師
醫(yī)生
★演練:3分鐘MINI課程
第二篇、 導(dǎo)——基本素能
【解決的核心問題】
如何讓學(xué)員全面突破公眾演講的怯場恐懼,散發(fā)公眾表達的魅力
如何閃亮登場與完美收結(jié)塑造講師的職業(yè)形象
如何如何使用眼神和肢體語言發(fā)揮更大的影響力
六、 克服怯場的四項要領(lǐng)
成功冥想法
自我解脫法
生理舒緩法
壓力轉(zhuǎn)換法
★演練:1分鐘MINI課程
七、 閃亮登場與完美收結(jié)
觀點 導(dǎo)入
事件 導(dǎo)入
引言 導(dǎo)入
數(shù)據(jù) 導(dǎo)入
問題 導(dǎo)入
呼應(yīng) 收結(jié)
提煉 收結(jié)
贈言 收結(jié)
活動 收結(jié)
感召 收結(jié)
八、 職業(yè)形象與姿態(tài)語言
職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度
培訓(xùn)師的職業(yè)形象要點
天賦的自信與影響力
語言表達ABC
眼神運用技巧
手勢運用技巧
★演練:3分鐘MINI課程
第三篇、 編——課程設(shè)計
【解決的核心問題】
如何設(shè)計吸引聽眾的課題、受用的內(nèi)容、嚴(yán)緊的結(jié)構(gòu)、專業(yè)的講義
如何營造感性與理性結(jié)合的特效現(xiàn)場氛圍
九、 課程設(shè)計的流程化
課題:培訓(xùn)內(nèi)容與對象的交集
內(nèi)容:主題的具體化體現(xiàn)
結(jié)構(gòu):內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合
課件:內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)
十、 課程設(shè)計的結(jié)構(gòu)化
并列式
偏正式
復(fù)合式
十一、 培訓(xùn)課程開發(fā)方法
主題把握
素材收集
講義編寫
預(yù)先演練
十二、 培訓(xùn)講義設(shè)計要點
時間線
內(nèi)容線
目的線
方法線
資源線
十三、 特效氛圍營造技法
哲理營造
情感營造
幽默營造
氣氛營造
★演練:3分鐘MINI課程
第四篇、 演——教學(xué)方法
【解決的核心問題】
如何演義生動化的教學(xué)方法
如何現(xiàn)場與學(xué)員互動增強學(xué)習(xí)效果
如何靈活應(yīng)對學(xué)員挑戰(zhàn)
十四、 培訓(xùn)四大教學(xué)方法
課堂講授法
現(xiàn)場演示法
游戲帶動法
案例分析法
十五、 課堂提問五項技巧
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
十六、 培訓(xùn)四大風(fēng)格選型
教士風(fēng)格
學(xué)院風(fēng)格
演藝風(fēng)格
教練風(fēng)格
十七、 現(xiàn)場應(yīng)變六項對策
內(nèi)容錯漏:提問補充
氣氛沉悶:互動提問
課堂混亂:以靜制動
學(xué)員質(zhì)疑:具體分析
遭遇挑釁:坦然面對
高手出場:互動分享
★TTT綜合運用:畢業(yè)課程
李建軍老師的其它課程
銷售業(yè)績快速提升的六大技能 04.22
銷售業(yè)績快速提升的六大技能銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天,我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時,也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此,企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團隊......課程收益提高銷售人員的工作績效水平
講師:李建軍詳情
自我銷售策略與方法(一天) 04.22
自我銷售策略與方法【課程背景】在職場中,你經(jīng)常為同事不喜歡你而煩惱嗎?在友場中,你經(jīng)常為朋友不喜歡你而煩惱嗎?在市場中,你經(jīng)常為客戶不喜歡你而煩惱嗎?《自我銷售策略與方法》是你的全部解決之道!讓你成為一個人見人愛的人!【解決核心問題】■如何讓同事、朋友、客戶喜歡你的策略與方法?■掌握自我銷售的NLP技術(shù)與溝通模式■掌握公眾自我銷售的策略與方法【培訓(xùn)對象】全體
講師:李建軍詳情
店面人員銷售技巧培訓(xùn) 04.22
《店面人員銷售技巧培訓(xùn)》課程背景“決勝終端”的時代已經(jīng)來臨,連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來展現(xiàn),終端店鋪導(dǎo)購的執(zhí)行力、銷售能力是公司目標(biāo)實現(xiàn)的保障,所以連鎖企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導(dǎo)購精英,本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺導(dǎo)購人員而設(shè)計的專業(yè)化銷售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專業(yè)店員做那些對的事情,他們到底賣什么??如何時刻讓自己保持積極情緒的方
講師:李建軍詳情
激發(fā)熱情提升影響力 04.22
《激發(fā)熱情﹠提升影響力》培訓(xùn)項目講義書《激發(fā)熱情﹠提升影響力》★為什么學(xué)習(xí)本課程?通信營業(yè)廳營業(yè)員每天面對大量重復(fù)性工作,“重復(fù)工作,自然倦怠”是營業(yè)員常見的職業(yè)倦怠癥,對工作缺乏熱情,銷售服務(wù)品質(zhì)大打折扣,即使經(jīng)過大量的服務(wù)、銷售技巧的訓(xùn)練,但由于缺乏熱情,都很難發(fā)揮影響力,所以激發(fā)營業(yè)員的熱情是提升影響力、銷售服務(wù)品質(zhì)和促進業(yè)績增長的保障,本課程是為全方
講師:李建軍詳情
客戶服務(wù)與溝通技巧 04.22
《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》【課程目標(biāo)】★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個環(huán)節(jié)、客戶服務(wù)各個階段的技巧演練切實提升客戶服務(wù)能力和技巧★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧★參與客戶服務(wù)管理的核心環(huán)節(jié),共同提升客戶服務(wù)的整體水平【解決核心
講師:李建軍詳情
客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升 04.22
《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》【課程目標(biāo)】★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個環(huán)節(jié)、客戶服務(wù)各個階段的技巧演練切實提升客戶服務(wù)能力和技巧★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧★參與客戶服務(wù)管理的核心環(huán)節(jié),共同提升客戶服務(wù)的整體水平【解決核心
講師:李建軍詳情
快樂執(zhí)行的店面人員管理特訓(xùn)營 04.22
快樂執(zhí)行的店面人員管理【解決核心問題】←角色認(rèn)知與定位←如何讓店員重復(fù)工作快樂執(zhí)行←如何打造開心樂業(yè)的店面團隊←如何增強員工的歸屬感和責(zé)任感←如何減少員工流失率←管理溝通的方法與應(yīng)用←員工輔導(dǎo)與培養(yǎng)的方法與應(yīng)用【培訓(xùn)對象】店長、儲備店長等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見影【培訓(xùn)時間】:兩天(標(biāo)準(zhǔn)12小時)【培訓(xùn)內(nèi)
講師:李建軍詳情
連鎖店商品管理與盈利提升 04.22
連鎖店商品管理與盈利提升【解決的核心問題】?掌握科學(xué)訂貨的方法,商品策略的分析工具,減少庫存,增加銷量?掌握單店盈利分析的方法,學(xué)會銷售數(shù)據(jù)分析,貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略?掌握視覺營銷的核心策略,如何設(shè)計顧客的動線、情景陳列,增加銷量?如何走出促銷的誤區(qū),科學(xué)制定促銷方案,剖析促銷的真面目,最大限度的集客?系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績的關(guān)鍵因素,和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管
講師:李建軍詳情
商品陳列與商品管理 04.22
《商品陳列與商品管理》【課程背景】?專業(yè)調(diào)查表明70的顧客是在店面內(nèi)決定最終購買何種產(chǎn)品的,讓店面的布置活起來促使顧客產(chǎn)生購買,是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競爭和直供管理的大趨勢下就更顯重要?!緸槭裁磳W(xué)習(xí)本課程】λ是什么影響了贏利與擴張為什么客流量難以提升?為什么成交率難以提升?缺乏生動化的終端陳列?消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產(chǎn)品實
講師:李建軍詳情
NLP超級說服,絕對成交 04.22
《NLP超級說服,絕對成交》大綱【為什么學(xué)習(xí)本課程?】同樣的環(huán)境與資源,為什么人與人的銷售業(yè)績差距巨大?幾倍甚至幾十倍上百倍!難道他能力比你強幾倍甚至幾十倍上百倍嗎?你可能沒做錯什么,但究竟這些銷售高手做對了什么呢?本課程將為你揭曉答案。本課程是融合了NLP神經(jīng)語言程式學(xué)以及說服工程學(xué)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用,是當(dāng)今世界最先進的銷售技術(shù),經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員驗證
講師:李建軍詳情
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