企業(yè)促銷培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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企業(yè)促銷培訓詳細內(nèi)容

企業(yè)促銷培訓
 **講：促銷概述

一、何謂促銷

促銷有廣義與狹義促銷之分

二、促銷不是提高銷量唯一途徑

三、促銷的八大作用

四、促銷六大特點

五、促銷種類

第二講：如何使用和選擇促銷工具

一、認識促銷工具

二、如何選擇促銷工具

1、根據(jù)促銷目的選擇

2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇

3、根據(jù)商品選擇）

4、根據(jù)顧客類型選擇

第三講：如何開展促銷


分析：企業(yè)促銷培訓案例！

解析：企業(yè)促銷內(nèi)訓案例!

案例：企業(yè)促銷課程案例分析！


課題一：如何做好免費類促銷活動

一、贈品促銷

（一）贈品促銷目標與使用場合

（二）贈品促銷的常見形式

（三）如何選擇和開發(fā)贈品

（四）如何降低贈品成本

（五）如何設計贈品促銷

二、免費樣品促銷

（一）免費樣品適用場合

（二）免費樣品形式和方法

（三）操作作難點和注意事項

三、贈品印花促銷

（一）什么是贈品印花促銷？

（二）贈品印花促銷常用方式

（三）贈品印花應用場合和目的

（四）贈品印花促銷常用方法

（五）操作難點及注意事項

討論：企業(yè)促銷經(jīng)典案例討論!

分組：企業(yè)促銷培訓案例學習指南

分析：企業(yè)促銷學習中的八大陷阱！

課題二：如何做好優(yōu)惠類促銷活動

一、折價券促銷

（一）折價券適用場合

（二）折價券操作難點及注意事項

二、特價（折扣）優(yōu)惠促銷

（一）特價優(yōu)惠促銷適用場合

（二）特價促銷的副作用

（三）特價促銷實施要點

（四）特價促銷的注意事項

（五）如何應對競爭對手的特價促銷

互動：企業(yè)促銷培訓案例評估

分享：某集團企業(yè)促銷培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典企業(yè)促銷案例分析示范

課題三：如何做好競賽**類促銷活動

一、**促銷

（一）**促銷適用場合

（二）**促銷的不足

（二）**促銷的常見形式

（三）**促銷的操作要點

二、競賽活動促銷

（一）競賽活動的優(yōu)勢

（二）競賽活動的常見形式

（三）競賽活動的注意事項

分享：企業(yè)企業(yè)促銷培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的企業(yè)促銷培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好企業(yè)促銷？


課題四：如何做好其它促銷活動

一、聯(lián)合促銷

（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)點

（二）聯(lián)合促銷的難點

（三）聯(lián)合促銷的類型

（四）聯(lián)合促銷的操作要點

二、路演促銷

（一）路演促銷的優(yōu)點

（二）如何做好路演的策劃與準備工作

（三）如何做好路演促銷的實施

（四）路演促銷的成功關鍵點

三、服務促銷

（一）服務促銷定義

（二）服務促銷的特征

（三）服務促銷的常見方式

（四）服務促銷優(yōu)、缺點

四、節(jié)日促銷

（一）節(jié)日促銷特點

（二）節(jié)日促銷操作要點

（三）節(jié)日促銷技巧

（四）節(jié)日促銷注意事項

第四講：如何進行促銷策劃

一、促銷策劃基本原則

（一）激勵、刺激原則

（二）可行性原則

（三）主題新穎、創(chuàng)新原則

（四）實戰(zhàn)高效、抗爭性原則

二、促銷策劃的準備

（一）市場調(diào)查

（二）企業(yè)內(nèi)部分析

（三）消費者研究與分析

（四）促銷可行性分析

三、促銷策劃的步驟

四、促銷的5W2H要素

五、如何撰寫完整的促銷方案




企業(yè)促銷培訓總結

 

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