職業(yè)選手—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：高長勇

講師背景：
?講師介紹?北京百年明德教育科技院執(zhí)行院長?企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人?國內(nèi)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家?企業(yè)文化與戰(zhàn)略梳理專家?資深易學(xué)專家?資深企業(yè)管理咨詢顧問?主講課題《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)物》《企業(yè)文化建設(shè)與品牌打造》《易經(jīng)智慧與經(jīng)營決策》《王道奇門遁 詳細(xì)>>

高長勇
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職業(yè)選手—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)選手—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營

職業(yè)選手—團(tuán)隊(duì)營銷力訓(xùn)練營

一、課程背景

我們都知道一場體育比賽，如果是職業(yè)選手與業(yè)余選手比，那么業(yè)余選手會(huì)輸?shù)暮軕K。市場競爭幾年一輪回，當(dāng)每輪結(jié)束的哨聲響起的時(shí)候，完成職業(yè)化的企業(yè)都將進(jìn)入下一輪比賽，而依然停留在業(yè)余隊(duì)水平的企業(yè)將被迫降級(jí)，甚至永遠(yuǎn)被淘汰出局。

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：

     如何做好充分的售前準(zhǔn)備？

     如何了解客戶需求，對(duì)癥下藥？

     如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？

     如何消除客戶購買的抗拒點(diǎn)？

     如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶主動(dòng)買單？

     如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的粉絲？

     如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

     如何讓客戶拜訪變得輕松高效？

     如何才能掌握成功銷售的秘訣？

這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運(yùn)作模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、課程介紹

世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì)，一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過程就是職業(yè)化過程。

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)大的成本。

知名實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師高長勇老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的營銷運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增！

三、課程目錄

1.      職業(yè)選手——終極追求

2.      專業(yè)技能——生存之本

3.      職業(yè)素質(zhì)——?dú)赓|(zhì)訓(xùn)練

4.      高效溝通——溝通訓(xùn)練

5.      九段銷售——境界訓(xùn)練

6.      市場定位——思維訓(xùn)練

7.      敬業(yè)精神——第二生命

8.      天龍八部——成交訓(xùn)練

四、課程收益

1.      打造職業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；

2.      提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；

3.      培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；

4.      掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長

 

高長勇老師的其它課程

課程大綱：　　1.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行的主體　　1)重新認(rèn)識(shí)執(zhí)行力　　2)執(zhí)行力就是競爭力　　3)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的特征　　4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的打造　　2.結(jié)果導(dǎo)向——執(zhí)行的本質(zhì)　　1)結(jié)果定義三要素　　2)我的結(jié)果我負(fù)責(zé)　　3)做高效執(zhí)行員工　　4)執(zhí)行48字真經(jīng)　　3.獨(dú)立人格——執(zhí)行的基因　　1)人格很重要，修身是根本　　2)獨(dú)立履行職責(zé)，獨(dú)立堅(jiān)守原則　　3)靠原則做事

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課程大綱：　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　1、執(zhí)行官的素質(zhì)——戰(zhàn)略觀、大局觀　　2、執(zhí)行官的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)—拿結(jié)果說話　　3、執(zhí)行官的執(zhí)行---100溝通，100執(zhí)行　　4、執(zhí)行官的工具---兩大工具　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標(biāo)　　1、指揮官如何組建團(tuán)隊(duì)---做團(tuán)隊(duì)，還是做團(tuán)伙　　2、指揮官的成長——四個(gè)階段　　3、指揮官如何指揮下屬工作-

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課程大綱：　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì)，一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過程就是職業(yè)化過程?！　∫?、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)

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課程大綱：　　(一)什么是戰(zhàn)略　　1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)　　2.什么企業(yè)戰(zhàn)略　　3.戰(zhàn)略性成功與機(jī)會(huì)性成功　　(二)行業(yè)分析與價(jià)值鏈競爭策略　　1.行業(yè)分析　　2.價(jià)值鏈分析　　3.價(jià)值鏈競爭策略　　(三)精準(zhǔn)定位　　1.比較競爭優(yōu)勢　　2.獨(dú)特客戶價(jià)值　　3.產(chǎn)品和服務(wù)定位　　(四)商業(yè)模式　　1.業(yè)務(wù)系統(tǒng)　　2.營銷系統(tǒng)　　3.盈利模式　　4.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)　　

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　　現(xiàn)在社會(huì)競爭已經(jīng)白日化，需要具備更多的技能（羚羊和獅子的奔跑）　　學(xué)習(xí)的重要性（準(zhǔn)備好的人——人的學(xué)習(xí)跟自己有關(guān)）　　世界唯一不變的就是變　　具備自己的競爭優(yōu)勢需要哪些方面　　學(xué)會(huì)掌控自己　　團(tuán)隊(duì)組建　　分組，口號(hào)，隊(duì)歌，對(duì)名，組長的選取　　口號(hào)大比拼（練習(xí)士氣，團(tuán)隊(duì)初期建立）　　踩報(bào)紙的游戲（團(tuán)隊(duì)的付出精神，力量的平衡）　　抬竿的游戲（團(tuán)隊(duì)的角色分配，

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　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標(biāo)　　第三講：業(yè)務(wù)的檢查官---70的時(shí)間做檢查　　第四講：團(tuán)隊(duì)的教練員---培養(yǎng)出無數(shù)個(gè)優(yōu)秀的你　　第五講：管理的創(chuàng)新者---創(chuàng)造性的工作　　第六講：部門的協(xié)作者---配合別人就是本職工作　　第七講：制度的執(zhí)法官---公平與正義的化身　　第八講：文化的傳承者---公司的生命因你而

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　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì)，一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過程就是職業(yè)化過程?！　∫?、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)化就是生產(chǎn)

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　　悠悠華夏史，上下五千年，中華民族的文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，我們的祖先給我們留下了許多寶貴的精神財(cái)富，至今仍影響著我們的工作和生活。其中《易經(jīng)》中的五行思想，對(duì)我們影響為巨大，他的相生、相克，聯(lián)系、發(fā)展，對(duì)立、統(tǒng)一的系統(tǒng)辯證思想，深刻的影響著中國人的思維方式，更為難得的是，他搭建了一個(gè)平臺(tái)讓天干、地支、八卦等有了一個(gè)對(duì)話交流的平臺(tái)，至此五行系統(tǒng)思維方法成熟

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1.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行的主體2.結(jié)果導(dǎo)向——執(zhí)行的本質(zhì)3.獨(dú)立人格——執(zhí)行的基因4.客戶價(jià)值——執(zhí)行的方向5.管理機(jī)制——執(zhí)行的保障6.強(qiáng)大中層——執(zhí)行的關(guān)鍵7.總裁突破——執(zhí)行的推動(dòng)8.六脈神劍——執(zhí)行的訓(xùn)練

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(一)中高層管理者角色認(rèn)知技能1.反對(duì)低頭拉車，做好戰(zhàn)略的執(zhí)行官2.反對(duì)不做文化，做好文化的傳承者3.反對(duì)放羊思想，做好團(tuán)隊(duì)的教練員；4.反對(duì)大俠文化，做好團(tuán)隊(duì)的指揮官5.反對(duì)被動(dòng)工作，做好管理的創(chuàng)新者6.反對(duì)本位主義，做好部門的協(xié)作者7.反對(duì)好人思想，做好制度的執(zhí)法官8.反對(duì)不管過程，做好業(yè)務(wù)的檢查官(二)中高層管理者的工作開展技能1.管理機(jī)制建設(shè)決定運(yùn)營

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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