打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商

  培訓(xùn)講師：丁兆領(lǐng)

講師背景：
中國超級導(dǎo)購訓(xùn)練第一人知名服飾品牌運(yùn)作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師中國微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人授課風(fēng)格：輕松之中有所感悟！采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學(xué)員在賣場的沙盤 詳細(xì)>>

丁兆領(lǐng)
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打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商詳細(xì)內(nèi)容

打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商

**章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析
1、服裝業(yè)的未來趨勢
2、品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心
3、代理商如何把握當(dāng)今的市場時機(jī)與機(jī)遇
4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化
5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會
第二章：品牌運(yùn)作的趨勢與意義
1、服裝行業(yè)的基本盈利方式
2、品牌間競爭的形式與機(jī)遇
3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤
4、精細(xì)化管理的時代來臨了
5、代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營
6、代理商品牌運(yùn)作的意義
第三章：打造強(qiáng)勢代理商
1、新型品牌代理商的四大特征
2、代理商如何拓展自營店
3、代理商區(qū)域市場營銷的方式
4、如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?
5、如何科學(xué)的管理終端零售商
第三章：代理商專賣店運(yùn)營管理的五大體系
1、如何管理人
（代理商如何自我修煉）
（如何管理團(tuán)隊共創(chuàng)佳績）
（如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費(fèi)）
2、科學(xué)管理貨品的策略
（如何科學(xué)訂貨）
（補(bǔ)貨的策略與方法）
（銷售中如何管理及監(jiān)測貨品）
（控制庫存的技巧）
（如何解決庫存）
3、終端店鋪管理的細(xì)節(jié)
（如何制造店鋪熱銷的氣氛）
（吸引顧客主動進(jìn)店的三大方法）
（店鋪日常管理的流程與重心）
4、促銷管理與設(shè)計
（促銷在店鋪中的科學(xué)意義）
（設(shè)計促銷方案的方法）
（終端成功的兩大促銷形式）
（如何實(shí)施正確的促銷活動）
（2009年經(jīng)典促銷案例解析）
5、服務(wù)管理與升級
（服務(wù)的意義與收益）
（顧客需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）
（服務(wù)的功能慢慢會超越銷售）
（如何實(shí)施人性化服務(wù)鎖定老顧客）
第四章、結(jié)束語
故事：誰殺了我的奶牛？

 

丁兆領(lǐng)老師的其它課程

章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、店鋪服務(wù)意義1、服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3、服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4、服務(wù)的功能會超越銷售的功能5、服務(wù)可以解決顧客的異議6、人性化服務(wù)是維護(hù)老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補(bǔ)貨貨的時間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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章店長-店鋪中的CEO節(jié)店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3.終端制勝、店長為王的店長時代第二節(jié)店長的職責(zé)與角色定位1.店長的職責(zé)分析及角色定位2.店長的四項工作內(nèi)容分析3.店長應(yīng)具備的條件和禁忌4.店長在終端市場的意義第三節(jié)對店鋪運(yùn)營管理的認(rèn)知1.店鋪管理，管什么？2.店鋪管理的基本原則3.店鋪運(yùn)作管理的基本流

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一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式1、服飾終端盈利的因素分析2、店鋪的利潤到底從哪里來3、當(dāng)前店鋪管理者應(yīng)具備的成功心態(tài)4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當(dāng)前店鋪運(yùn)營能力：超常規(guī)的理念專業(yè)化商品運(yùn)營方案第二章：多店各類管理指標(biāo)體系一、店的人員管理1、店長的自我修煉2、店員薪酬體系與團(tuán)隊管理3、店的vip管理體系打造與維護(hù)二、店

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一、促銷分析1、什么是促銷？2、為什么要促銷？3、促銷中常見的問題分析4、不同階段的促銷目的5、不同目標(biāo)的促銷形式6、終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務(wù)技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、顧客流失的原因分析2、促銷的顧客對象及

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導(dǎo)購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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章店長-店鋪中的CEO1、店長的職責(zé)分析及角色定位2、店長在終端市場的意義３、店鋪管理，管什么？４、店鋪管理的基本原則５、店鋪運(yùn)作管理的基本流程６、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標(biāo)準(zhǔn)７、如何做好店鋪的“CEO”8、店長的職業(yè)心態(tài)導(dǎo)師寄語:本章節(jié)就店鋪店長的角色與工作內(nèi)容進(jìn)行講授.目的讓終端店長認(rèn)識到自己的角色定位、掌握工作重心、提升工作樂趣、強(qiáng)化店長的綜合能力、幫

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節(jié)：服裝業(yè)盈利模式新思維1、從“產(chǎn)品”“品牌”“經(jīng)營”來看服裝業(yè)發(fā)展2、服裝品牌店鋪到底靠什么賺錢？3、店鋪的核心利潤到底從哪里來？4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、服裝店鋪目前各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當(dāng)前服裝店鋪盈利條件：超常規(guī)的理念專業(yè)化運(yùn)營方案7、國內(nèi)服裝品牌不重視的渠道中“雙贏模式”的奧秘8、各種品牌經(jīng)營模式探究第二節(jié)：服裝品牌渠道環(huán)

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一、實(shí)體店鋪的未來及發(fā)展方向1、網(wǎng)購規(guī)模占社會零售消費(fèi)品比例分析2、實(shí)體店零售總額與網(wǎng)購總量的直觀對比3、中國實(shí)體店2014年發(fā)展對策4、電商與實(shí)體之戰(zhàn)經(jīng)歷三階段5、電商已出現(xiàn)的問題分析6、2014年-屬于我們的機(jī)會點(diǎn)有哪些？7、國內(nèi)未來整體的三大零售形態(tài)8、實(shí)體店商如何做到反擊準(zhǔn)備二、實(shí)體店商絕地反擊之：軟件應(yīng)對之道1、O2O模式的線上線下互動2、國內(nèi)02

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