應(yīng)對低利潤挑戰(zhàn)，如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：舒國華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現(xiàn)代人酒 詳細>>

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應(yīng)對低利潤挑戰(zhàn)，如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商詳細內(nèi)容

應(yīng)對低利潤挑戰(zhàn)，如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商

**項 經(jīng)銷商的思考力
1．目前的白酒營銷競爭現(xiàn)狀及14大趨勢
2．目前的經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn)
3．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的趨勢
A重視數(shù)據(jù)管理
B渠道建設(shè)重心下移;
C加強客戶關(guān)系管理，強化營銷服務(wù);
d強化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享;
e、打造卓越自身服務(wù)品牌;

第二項修煉 經(jīng)銷商獲取支持力――于無字句處讀書，與有肝膽者共事
1．經(jīng)銷商的角色
2．廠家對經(jīng)銷商的10個要求
3，經(jīng)銷商對廠家的11個要求
2．好經(jīng)銷商的檢測18條標(biāo)準(zhǔn)
3．正確處理與廠家關(guān)系5大原則

第三項修煉 經(jīng)銷商低成本宣傳力－利潤是省出來的
品牌是廠家的，但也是經(jīng)銷商的！優(yōu)秀的經(jīng)銷商不會狹隘的認為品牌和產(chǎn)品的推廣是廠家的差事！
1經(jīng)銷商如何進行事件營銷
2經(jīng)銷商如何激發(fā)口碑傳播

第四項 經(jīng)銷商營銷力 ――終端拼的是硬終端，更是軟終端
1．提升利潤力營銷力的5項原則
A積極開拓
B不打價格戰(zhàn)
C，拼命奔跑
D堅持推廣
E售后服務(wù)
2．強化硬終端建設(shè)
3．提升軟終端實力

第五項 經(jīng)銷商低成本營運管理管理能力――利潤是精細管出來的
經(jīng)銷商要首先**自身運營的流程模塊化來提高效率，并且積極的**自身的規(guī)范的營運系統(tǒng)來達到讓廠家營運與自己契合的目的；
1如何管理帳款回收，防止嚴重失血，
2人員的管理：經(jīng)銷商人員管理，廠家人員的管理
3財務(wù)管理
4庫存管理

第六項 經(jīng)銷商影響力
1管好分銷商的口袋和腦袋
2售后服務(wù)管理：讓廠家青睞的經(jīng)銷商往往是能夠把區(qū)域內(nèi)的所有事務(wù)全部搞定，而不是簡單的渠道代理商。

第七項 ．經(jīng)銷商行動力－
1分銷能力
2如何制定和執(zhí)行促銷方案

第八項 經(jīng)銷商應(yīng)變力－如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則

 

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實戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點：本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn)，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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