銷售激情與執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級(jí)策劃師市場(chǎng)營銷與銷售管理講師故事溝通中國項(xiàng)目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細(xì)>>

李治江
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銷售激情與執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

銷售激情與執(zhí)行力

**模塊、重塑銷售激情

一、 清楚的自我定位

Ø 對(duì)職業(yè)有崇高的認(rèn)識(shí)

Ø 選擇做銷售員的理由

Ø 銷售冠軍的基本修煉

案例分享：三名導(dǎo)購員的“蛻變”（黃海萍、王常貞、胡敏霞）

行動(dòng)計(jì)劃：五年后的我

二、強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)

Ø 夢(mèng)想是驅(qū)動(dòng)成功的核心動(dòng)力

Ø 目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程

Ø 導(dǎo)購一樣可以賺大錢

案例分享：從小木匠到企業(yè)家的人生轉(zhuǎn)變

行動(dòng)計(jì)劃：個(gè)人目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃表

二、 忠誠的職業(yè)精神

Ø 不要因?yàn)殄X而隨便跳槽，

Ø 個(gè)人付出和回報(bào)成正比

Ø 長遠(yuǎn)眼光做職業(yè)化員工

案例分享：打工皇帝的尷尬跳槽之路

行動(dòng)計(jì)劃：我還能做得更好

四、積極的成功心態(tài)

Ø 全力以赴還是盡力而為？

Ø 要做就做好，即使曇花一現(xiàn)

Ø 孕婦效應(yīng)：注意力=事實(shí)

Ø 活在當(dāng)下，做好每一件事情

案例分享：李斯特的故事

行動(dòng)計(jì)劃：我成功的一次經(jīng)歷

五、感恩之心

Ø 感恩父母：他們給我生命

Ø 感恩顧客：他們給我生活

Ø 感恩老板：他們給我機(jī)會(huì)

Ø 感恩同事，他們給我力量

Ø 感恩對(duì)手，他們讓我成長

Ø 感恩自己：讓我享受一切

視頻分享：謝坤山的核彈

行動(dòng)計(jì)劃：我要用全身心的愛來迎接今天

第二模塊 打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)缺少執(zhí)行力的原因

公司員工之間的溝通不暢通

公司流程問題導(dǎo)購執(zhí)行力弱

公司制度讓員工積極性不強(qiáng)

企業(yè)文化導(dǎo)致員工士氣不振

員工個(gè)人心態(tài)問題不愿執(zhí)行

案例分享：某香皂公司的員工管理制度

二、打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

以結(jié)果為導(dǎo)向的考核制度

目標(biāo)明確分解，責(zé)任到人

提倡狼性精神設(shè)立小組PK

多種激勵(lì)手段激發(fā)員工熱情

案例分享：海底撈為什么學(xué)不會(huì)？

三、個(gè)人執(zhí)行力全面提升

執(zhí)行**，沒有借口

時(shí)間管理，效率優(yōu)先  

丟掉借口，自我激勵(lì)

案例分享：克服拖延癥的四個(gè)方法

四、打造團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段

不同團(tuán)隊(duì)文化的特點(diǎn)  

打造團(tuán)隊(duì)文化的手段

案例分享：一首歌打造團(tuán)隊(duì)凝聚力







讓走進(jìn)店里的顧客買得更多，買得更貴，這就需要經(jīng)銷商學(xué)會(huì)打造一個(gè)具有留人賣貨的超級(jí)賣場(chǎng)，選好貨、找對(duì)人、做對(duì)事是打造一個(gè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的三大關(guān)鍵因素。

 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判

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體驗(yàn)式營銷【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級(jí)，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標(biāo)客戶細(xì)分市場(chǎng)，怎樣為客戶提供價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營銷實(shí)踐需要新的營銷理論指導(dǎo)?！扼w驗(yàn)式營銷》正是基于這樣的市場(chǎng)背景，引導(dǎo)企業(yè)營銷管理者從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型，從而抓住時(shí)代風(fēng)口，用體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)公司品牌

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銷售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售型組織來說，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解，更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?！朵N售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷售計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù)，銷售隊(duì)伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達(dá)成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對(duì)的共同難題，《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團(tuán)隊(duì)文化打造等多個(gè)角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé)，很多銷售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷售人員面對(duì)困難時(shí)的

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零售門店運(yùn)營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對(duì)于銷售業(yè)績的達(dá)成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運(yùn)營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績?cè)撊绾翁嵘?？《零售門店運(yùn)營管理》課程從零售的變革、門店運(yùn)營管理、線上運(yùn)營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時(shí)代零售門店運(yùn)營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時(shí)代營銷環(huán)境變化；

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超級(jí)店長訓(xùn)練營——成為數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營者學(xué)習(xí)背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術(shù)的推動(dòng)下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型？《超級(jí)店長訓(xùn)練營——成為數(shù)字化時(shí)代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對(duì)店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動(dòng)自發(fā)的人

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巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【課程背景】《巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識(shí)與成功信念，是每一名市場(chǎng)銷售人員必上的經(jīng)典必修課。【課程收益】強(qiáng)化銷售意識(shí)，引爆銷售人員的激情夢(mèng)想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關(guān)系

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教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程

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客戶開發(fā)動(dòng)作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對(duì)著各種各樣的銷售變數(shù)?！犊蛻糸_發(fā)動(dòng)作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的銷售行動(dòng)指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機(jī)并最終贏得訂單。大客戶銷售的復(fù)雜性、專業(yè)性、

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