孫子兵法與商戰(zhàn)之道

  培訓(xùn)講師:金井露

講師背景:
金井露簡介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國有電廠、供水公司水廠廠長、項目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL(全球500強)項目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團,總工程師,項目總監(jiān)(國企上市公司)香港天時軟件公司高級管理顧問 詳細>>

金井露
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孫子兵法與商戰(zhàn)之道詳細內(nèi)容

孫子兵法與商戰(zhàn)之道
 

引言(D1:上午)

--草商、儒商與哲商

--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇

--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是目標管理?

**講 孫子兵法,商戰(zhàn)之寶(D1:上午)

--孫武生平簡介

--視頻案例1-01:孫武生平-1-2

--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退

--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇

--企業(yè)戰(zhàn)略用用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫

第二講 兵車未動,信息先行(D1:上午)

--原著講解:【用間第十三】

--兵車未動,信息先行

--視頻案例2-01:諸葛預(yù)測---火燒博望-1

--視頻案例2-02:火燒博望-2     

--視頻案例2-03:周瑜、蔣干反間計

--從大眾到鄉(xiāng)間,街談巷議,必有可采

--案例2-04:怎樣分析“北京的哥”提供的商務(wù)信息

--案例2-05:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務(wù)信息

--應(yīng)用案例2-06:周恩來的“紅色三諜”

--案例2-10:日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機

--案例2-11:《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰(zhàn)

--視頻案例2-07:佛山某洗衣機公司的失敗之道

--視頻案例2-08:現(xiàn)代汽車的信息化生存與發(fā)展之道

--視頻案例2-09:“慧聰”、阿里巴巴等現(xiàn)代IT公司的信息服務(wù)生存之道

--專題討論之一:怎樣獲取戰(zhàn)略決策信息情報?

第三講 戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維(D1:下午)

--原著講解:【始計**】

--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周

--案例3-01:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——隆中對

--視頻案例3-02:劉備孔明隆中對

--專題討論之二:對“學(xué)員企業(yè)”進行SWOT分析

--進行戰(zhàn)略決策時要統(tǒng)籌兼顧五件大事

--**步:明確戰(zhàn)略決策項目流程圖

--案例3-03:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——借東風(fēng)

--案例3-04:韋爾奇:選擇比努力更為重要!

--第二步:診斷市場定位現(xiàn)狀與問題

--案例3-05:戰(zhàn)略決策,系統(tǒng)思維——智算華容道

--案例3-06:歷史回響:周恩來與西安事變

--案例3-07:微軟型—舊溫商型—西南航空公司型

--分析題:分析本企業(yè)所處的地帶

--第三步:用SWOT分析法進行市場定位

--案例3-08:諸葛亮怎樣運用SWOT分析?

--原著講解:【謀攻第三】(D2:上午)

--第四步:韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)術(shù)

--集中戰(zhàn)略——其中重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例3-09:毛澤東的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)舉例

--集中戰(zhàn)略——其中重要的是品牌戰(zhàn)略

--案例3-10:王石的“只做頭號精品住宅”戰(zhàn)略       

--案例3-11:華為的“只做通信產(chǎn)品”戰(zhàn)略

--實戰(zhàn)訓(xùn)練:填寫“企業(yè)市場定位分配矩陣”

--案例3-12:急功近利段永基,不堪回首中關(guān)村       

--案例3-13:千譽的“集中資源做品牌”戰(zhàn)略      

--第五步:風(fēng)險防范,有備無患,欲思其利,必慮其害!

--互動:怎樣系統(tǒng)地進行風(fēng)險分析和應(yīng)對?

--案例3-14:投資項目風(fēng)險的分解結(jié)構(gòu)—RBS

--案例3-15:投資項目財務(wù)風(fēng)險凈現(xiàn)值分析法

--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!

--案例3-16:某中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)值計算示例

--案例:投資風(fēng)險—效益的決策樹分析方法

--量入為出,不如量的(目標)為出!

--案例3-17:投資風(fēng)險—效益的T型圖分析方法

--案例3-18:投資項目風(fēng)險的系統(tǒng)性應(yīng)對辦法

--案例3-19:千譽的“企業(yè)文化創(chuàng)新”戰(zhàn)略       

--案例3-20:千譽的“核心技術(shù)創(chuàng)新”戰(zhàn)略

第四講 市場開拓,實力造勢(D2:下午)

--原著講解:【勢篇第六】

--三件大事記心頭,顧客員工現(xiàn)金流!

--營銷實力——客戶需要什么,我們就做什么

--案例4-01:波特《競爭論》與“五力模型”

--視頻案例4-02:為什么要堅持營銷創(chuàng)新?

--企業(yè)競爭戰(zhàn)略與價值鏈曲線——V=f(b)--啟示?

--案例4-03:蒙?;钣谩睂O子兵法”,開拓國內(nèi)外外市場“三部曲”

--**步——創(chuàng)業(yè)造勢

--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳—北京—上海

--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內(nèi),進軍海外

--案例4-04:千譽的“為經(jīng)銷商造勢”戰(zhàn)略      

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--立于不敗再求戰(zhàn),善攻動于九天上

--案例4-05:華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”

--**步:保持低調(diào),戰(zhàn)略集中

--第二步:苦練內(nèi)功,以求生存——善守者,藏于九地之下

--第三步:海外取經(jīng),知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀

--第四步:流程再造——非核心業(yè)務(wù)外包

--第五步:國際項目管理,海外所向披靡

--讓學(xué)員共享參觀事例照片

--案例分析:會展營銷的組織辦法

--實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評:怎樣組織一次會展營銷      --總結(jié)與答疑  

 

金井露老師的其它課程

第1模塊項目管理,興業(yè)之道(D1上午)導(dǎo)入案例:華為的項目管理1.1項目與項目管理1.2項目管理,興業(yè)之道1.3項目管理的核心思想1.4項目管理的核心流程視頻案例:復(fù)雜問題簡單化1.5項目管理對企業(yè)經(jīng)營管理的促進應(yīng)用案例:華為的項目管理與效益分組互動:項目管理對個人和企業(yè)的價值第2模塊項目立項,成本估算(D1下午)導(dǎo)入案例:海爾的項目管理2.1項目立項與流程

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引言—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么?講研發(fā)項目管理(D1:上午)項目/項目管理/研發(fā)項目管理研發(fā)項目管理能力自我測評研發(fā)項目管理的主要流程研發(fā)項目團隊成功的“金三角”研發(fā)項目生命期的四個階段(案例)研發(fā)項目管理的五大基本流程研發(fā)項目管理成敗的六大要素(案例)研發(fā)項目管理的九大知識領(lǐng)域怎樣用研發(fā)項目管理提高企業(yè)的溝通與執(zhí)行能力?研發(fā)項目管理案例分析與交流華為的發(fā)展

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案例與啟示-他們?yōu)槭裁闯晒Γò咐浚麄優(yōu)槭裁词。ò咐浚瓎⑹尽椖抗芾聿坏轿?!?講.引論(D1)-學(xué)習(xí)目的、方法-重點案例、難點-怎樣做好學(xué)用結(jié)合-什么是項目-什么是項目管理-項目管理的知識結(jié)構(gòu)-專業(yè)知識領(lǐng)域-項目管理環(huán)境-項目成功的“金三角”第2講.項目生命期與組織(D1)-項目生命期-項目利害關(guān)系者-組織的影響-行業(yè)案例分析、總結(jié)-結(jié)合企業(yè)實

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引言—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么?案例分析—某銀行招標項目的經(jīng)驗教訓(xùn)講招投標項目管理(D1:上午)--項目與項目管理--招投標項目管理-招投標項目成功的關(guān)鍵要素--招投標項目生命期的四個階段--招投標項目管理的五個過程組--招投標項目整體管理流程圖與應(yīng)用方法第二講怎樣做好招投標項目的前期準備(D1:上午)—怎樣確定招投標項目的目標—招投標項目準備的流程圖—怎樣

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講心態(tài)決定一切(D1:上午)--兩位舉人的故事--什么是心態(tài)?--心態(tài)的決定意義?-孔子論心態(tài)和價值觀--心理學(xué)家的因果關(guān)系論--世界500強企業(yè)歡迎什么樣的員工?--企業(yè)厭惡的“職場八大傻”第二講怎樣做好角色轉(zhuǎn)換?(D1:上午)—角色—名人論角色—英國女皇的故事—怎樣做好角色轉(zhuǎn)換?—漢初名臣角色轉(zhuǎn)換的故事—快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字方針—快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字

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引言:怎樣解決企業(yè)的跨部門協(xié)作問題,提高整體運作效率講流程再造,大勢所趨(D1)--從“藍海戰(zhàn)略”談起--流程再造,大勢所趨--案例分析:張瑞敏的第三次管理高潮--視頻案例:海爾的發(fā)展與流程再造--案例分析:從戴明到哈默的管理哲學(xué)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織遇到的挑戰(zhàn)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織如何面對3C時代--案例分析:IBM總裁倡導(dǎo)流程再造

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沖突管理   01.01

引言溝通與沖突管理講沖突管理對于企業(yè)的價值(上午)-管理大師論沖突管理-沖突的難以回避性-沖突管理對電信企業(yè)的價值第二講企業(yè)內(nèi)部常見的沖突(上午)-個人與個人之間的沖突-個人與部門之間的沖突-部門與部門之間的沖突第三講沖突的原因與解決辦法(上午)-常見沖突的7條主要原因-常見沖突的5種解決辦法第四講個人與個人之間沖突的預(yù)防與解決辦法(上午)-案例1—LX企業(yè)

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部分創(chuàng)新思維對個人和企業(yè)的價值…………………………….(D1:上午)--創(chuàng)新與創(chuàng)新管理--案例分析:創(chuàng)新與企業(yè)經(jīng)營--企業(yè)創(chuàng)新方法論——過程--企業(yè)創(chuàng)新方法論——思路--視頻案例:諸葛亮的“復(fù)雜—簡單—流程”--企業(yè)創(chuàng)新管理的基本思路、流程和關(guān)鍵問題--視頻案例:李小龍的老師凱恩教授談創(chuàng)新的價值--互動:企業(yè)為什么要創(chuàng)新、上新項目?第二部分企業(yè)創(chuàng)新思維的七種

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高效時間管理   01.01

引言-學(xué)習(xí)目的、內(nèi)容和方法講時間與時間價值觀(D1:上午)—什么是時間?--名人論時間--正確的時間價值觀-測定我們的時間管理水平--怎樣管理好我們的有限時間?第二講我們的時間管理困惑(D1:上午)—工作不能按期完成—工作啟動,無從下手—很難把握工作的輕重緩急—用于自己的生活時間太緊張—70的思想壓力是時間管理問題第三講高效利用時間的六種工具與應(yīng)用訓(xùn)練—日常

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部分青梅煮酒論英雄(D1:上午)--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理?--案例分析:中國企業(yè)面臨的問題——為什么、怎么辦?第二部分企業(yè)經(jīng)營與工程項目管理(D1:上午)--工程項目管理--工程項目成功的“金三角”--工程項目判斷方法舉例--視頻案例:三峽項目--工程項目管理的三個里程碑--企業(yè)為什么要上新項目--企業(yè)

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