創(chuàng)新贏天下—卓有成效的創(chuàng)新營(yíng)銷
創(chuàng)新贏天下—卓有成效的創(chuàng)新營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)新贏天下—卓有成效的創(chuàng)新營(yíng)銷
一、正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心是什么?
3. 正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代廠家與經(jīng)銷商關(guān)系
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“贏”的策略分析
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“贏”的兩大核心策略:速跑、設(shè)障
2. 基于兩大策略核心領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)
◎ 高度領(lǐng)先
◎ 速度領(lǐng)先
◎ 差異領(lǐng)先
三、創(chuàng)新營(yíng)銷思維
1. 從4C到4P的思考
2. 推銷?營(yíng)銷?贏銷?
3. 區(qū)域市場(chǎng)銷售?
4. 區(qū)域市場(chǎng)管理?
5. 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?
6. 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的整合思路
四、渠道創(chuàng)新贏銷實(shí)戰(zhàn)
1、客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶的開發(fā)流程
3、約見與拜訪客戶的方法
4、高效的客戶談判策略
五、 客戶關(guān)系管理實(shí)效策略
1、增強(qiáng)雙方的溝通與信任-誠(chéng)信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)
2、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提
◎ 志趣相投,利益相關(guān)
◎ 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享
◎ 公平公正,平等對(duì)話
◎ 利潤(rùn)的大化
◎ 利益的大化
3、經(jīng)營(yíng)客戶的十大策略
◎ 客戶檔案管理
◎ 客戶區(qū)域管理
◎ 客戶渠道管理
◎ 客戶終端管理
◎ 客戶產(chǎn)品管理
◎ 客戶政策管理
◎ 客戶計(jì)劃管理
◎ 客戶利潤(rùn)管理
◎ 客戶團(tuán)隊(duì)管理
◎ 客戶價(jià)值管理
4、加強(qiáng)客情關(guān)系,密切雙方感情
◎ 加強(qiáng)回訪
◎ 及時(shí)處理市場(chǎng)問題
◎ 政策兌現(xiàn)及時(shí)到位
◎ 保證客戶利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期
◎ 廠商聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)
◎ 節(jié)日慰問、領(lǐng)導(dǎo)走訪、
◎ 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù)
◎ 優(yōu)秀客戶評(píng)比物質(zhì)和精神激勵(lì)等
◎提高客戶經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)雙贏
方南老師的其它課程
績(jī)效達(dá)成:3步打造管理執(zhí)行力——方南課程收益:掌握?qǐng)?zhí)行力的本質(zhì)特征,提升執(zhí)行能力的工具和途徑;影響團(tuán)隊(duì)管理者的思考模式,增強(qiáng)執(zhí)行能力,全面提升執(zhí)行素質(zhì);塑造高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行心態(tài),從根本建立執(zhí)行的意愿;激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員全力以赴,用心去做的執(zhí)行源動(dòng)力;提升職業(yè)化的執(zhí)行素養(yǎng),消除在執(zhí)行過程中的習(xí)慣性錯(cuò)誤動(dòng)作;建立執(zhí)行的目標(biāo)感,完善執(zhí)行計(jì)劃,并能把工作行為精準(zhǔn)化,保障執(zhí)行有
講師:方南詳情
目標(biāo)與計(jì)劃落實(shí) 06.15
目標(biāo)與計(jì)劃落實(shí)課程目標(biāo):了解目標(biāo)管理體系的基本架構(gòu)理解領(lǐng)悟目標(biāo)管理的重要意義有效地建立和完善以崗位精細(xì)化管理為基礎(chǔ)的目標(biāo)管理體系掌握計(jì)劃分析與計(jì)劃制定技術(shù)提升目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行的執(zhí)行能力授課對(duì)象:管理人員課程大綱:一、導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的與問題★什么是目標(biāo)管理?★為什么要導(dǎo)入目標(biāo)管理之目的★工作中目標(biāo)的六個(gè)來源上級(jí)對(duì)工作的期望上期未完成工作的結(jié)轉(zhuǎn)特定問題的解決
講師:方南詳情
如何成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者 06.15
如何成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者課程背景:當(dāng)今社會(huì)已步入到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,快速變化的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,而管理者也需要不斷提升其管理技能來提高員工的工作效率。企業(yè)的管理能力并不體現(xiàn)在策略上,而體現(xiàn)在人的行為上,因此,管理者教練、指導(dǎo)水平的高低直接影響了員工的績(jī)效水平。提高人的行為能力的最有效方法是管理者自上而下的言傳身教和指導(dǎo),沒有大量善于指導(dǎo)下屬的“教練”,
講師:方南詳情
銷售團(tuán)隊(duì)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景:隨著社會(huì)環(huán)境、人才結(jié)構(gòu)、和企業(yè)環(huán)境的不斷變化,在企業(yè)發(fā)展過程中,銷售團(tuán)隊(duì)管理效能低下對(duì)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展造成最大的影響。提升銷售團(tuán)隊(duì)管理效能對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、管理效益以及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),大多銷售經(jīng)理都是從一線優(yōu)秀銷售人員提拔上來,基本是按照做業(yè)務(wù)模式管理團(tuán)隊(duì),即不系統(tǒng)也無相應(yīng)的方法論,
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主管關(guān)懷激勵(lì)下屬的技巧 06.15
主管關(guān)懷激勵(lì)下屬的技巧——方南課程說明:杰克?韋爾奇曾說過“在成為領(lǐng)導(dǎo)前,你的成功同自己的成長(zhǎng)有關(guān);在成為領(lǐng)導(dǎo)以后,你的成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)?!表f爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展只有優(yōu)秀的管理隊(duì)伍是不夠的,還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)力量才能成就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如何提高每位員工的工作激情,激發(fā)其工作潛能,使他們的工作變得更加高效、富有成果和專注投入
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場(chǎng)景化領(lǐng)導(dǎo)力——經(jīng)理人高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵時(shí)刻【教學(xué)思想】經(jīng)理人高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵時(shí)刻是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,將經(jīng)理人日常工作中的核心關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)成工作場(chǎng)景化和管理工具相結(jié)合起來的一種全新的體驗(yàn)式與引導(dǎo)技術(shù)相結(jié)合培訓(xùn)模式。設(shè)置與學(xué)員相關(guān)的工作場(chǎng)景,運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)中的核心引導(dǎo)技術(shù),采用全程實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景化案例與管理工具相結(jié)合教學(xué)模式。本課程采用國(guó)際前沿的管理理念
講師:方南詳情
版權(quán)《教練式高爾夫--向下管理》 06.15
《教練式高爾夫---向下管理》【教學(xué)思想】教練式高爾夫?是以“教練技術(shù)”作為指導(dǎo)教學(xué)思想,將工作場(chǎng)景化和高爾夫運(yùn)動(dòng)相結(jié)合起來的一種全新的國(guó)際體驗(yàn)式培訓(xùn)模式。借助高爾夫運(yùn)動(dòng)的操作流程,設(shè)置與學(xué)員相關(guān)的工作場(chǎng)景,運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)采用全程實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景化案例教學(xué)模式。本課程教學(xué)理論基礎(chǔ)源自美國(guó)三大國(guó)際管理學(xué)知識(shí),推崇“管理無定式、溝通無定式"的新時(shí)代管理思想
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《OKR工作法》—上接戰(zhàn)略、下連執(zhí)行的目標(biāo)管理利器【課程收益】1.正視現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)2.分析現(xiàn)代企業(yè)管理中出現(xiàn)的新問題、新趨勢(shì)3.準(zhǔn)確把握OKR的內(nèi)容、思想、理念及特點(diǎn);4.熟練掌握OKR開發(fā)的主要程序和工具;5.現(xiàn)場(chǎng)演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié),掌握OKR操作的操作技巧;6.4.能夠熟練掌握企業(yè)戰(zhàn)略、使命的規(guī)劃,并運(yùn)用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略;7.5.掌握如
講師:方南詳情
銀行敏捷時(shí)代OKR管理實(shí)操訓(xùn)練【課程收益】1.正視金融銀行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)2.分析銀行轉(zhuǎn)型期的新問題、新思維3.準(zhǔn)確把握銀行業(yè)OKR落地的內(nèi)容、思想、理念及特點(diǎn);4.熟練掌握銀行業(yè)OKR開發(fā)的主要步驟和工具;5.現(xiàn)場(chǎng)演練OKR開發(fā)操作的重要環(huán)節(jié),掌握OKR操作的操作技巧;6.4.能夠熟練運(yùn)用OKR解碼企業(yè)戰(zhàn)略;7.5.掌握如何通過OKR跟蹤和管控進(jìn)程,提高管理運(yùn)
講師:方南詳情
部署輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧 06.15
部屬輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧課程亮點(diǎn):知行合一:課程既從技巧上解決輔導(dǎo)問題,又從心理上激勵(lì)輔導(dǎo)對(duì)象,二者相結(jié)合,使輔導(dǎo)員工的過程更加順利通暢;實(shí)用方法:課程中給出了大量可行的員工輔導(dǎo)方法,合理的運(yùn)用可以有效幫助學(xué)員輔導(dǎo)被輔導(dǎo)對(duì)象;結(jié)合實(shí)際:課程中設(shè)置有常見輔導(dǎo)應(yīng)對(duì)技巧的環(huán)節(jié),并通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流,針對(duì)性的幫助學(xué)員正確認(rèn)知員工心理,解決實(shí)際工作和生活中面臨的問題。培訓(xùn)目標(biāo)
講師:方南詳情
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