《營銷創(chuàng)新與銷售策略》

  培訓講師：龍韓林

講師背景：
龍韓林老師——發(fā)掘利潤與VIP服務業(yè)理論與實踐傳播第一人?香港森城控股集團副總裁?曾任北京百潤水藝、云南普洱茶王等企業(yè)總架構師?曾榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎?廣州技術產權交易所、海南東方演出、海航三周年慶典多個項目總操盤手?清 詳細>>

龍韓林
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《營銷創(chuàng)新與銷售策略》詳細內容

《營銷創(chuàng)新與銷售策略》

**章：戰(zhàn)略

1-做需求/價值/擅長；不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握

市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！

2-創(chuàng)新與設計你的企業(yè)營銷模式：利益相關者的營銷交易結構；做大/做強/

做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營銷模式與商品結構。

3-工業(yè)營銷、消費品與服務業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實施。品牌連鎖與特許經營。

新營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施：與時俱進！擁抱未來！新經濟、新市場、新營銷！

—— 賦產品靈魂、增企業(yè)效益！

第二章：品牌創(chuàng)立與經營

賣出品牌？賣出利潤？賣出規(guī)模？人性 品牌營銷=贏得客戶！   

成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產品，占據80%的市場及利潤！

企業(yè)產品品牌的打造與推廣：a人性與市場的定位；品牌關鍵詞：識別、價值、區(qū)隔、選擇；時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值，并結構化的創(chuàng)新與設計；c新的CIS、概念、事實、數字、故事與傳播。

產品線與商品結構；市場區(qū)隔與行銷模式；廣告與推廣。

講師咨詢與頭腦風暴 / 品牌藝術和適量制造 / 藍海戰(zhàn)略與長尾理論 / 金錢、創(chuàng)意和時間的投入-籍由科技與工業(yè)設計來提升品牌產品競爭力。 / 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質？用愛來經營，沒有好、只有適合！ / 品牌之殤。

第三章：數字化營銷

企業(yè)電子商務與網絡營銷的策劃與實施：定位、系統(tǒng)、流程；

打造盈利的企業(yè)網站：1-把握網絡規(guī)律；2-針對網民心理；3-正確速度交易。

順暢信息流 物流 資金流 人流。

搜索引擎、門戶、行業(yè)網站與B2B、B2C貿易平臺的關聯應用-谷歌、百度、

阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網易…技術的實現-企業(yè)網絡建站、B2B、B2C

等軟件工具應用。

企業(yè)電子商務軟件、硬件與網絡、服務的選擇、預算與采購、維護。時機、

成本與計劃控制等風險與規(guī)避法律、技術、運營、管理等風險及其規(guī)避…

時機/事件的營銷運用。

第四章：管理  

企業(yè)營銷團隊的組織：打造結構化、專業(yè)化、流程化的銷售團隊；

經銷商管理與市場開發(fā)。

系統(tǒng)設計：人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注（目標、解釋、附件等）-掌控過程，保障結果！

用動力 團隊 制度 流程-標準與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價值，讓人自行管理； 

企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法；

分類、分級、分時、分利之客戶關系管理；

把握國人的情、理、法；設計、溝通、培訓、獎懲-解決招人、用人、提升

人、留人四難問題。 

第五章：定價

會定價的人才是好老板！

考慮盈利來源，設計計價方式。成本 利潤定價？

5大定價法：品牌、價值、感性、競爭與區(qū)隔、組合！

第六章：銷售與配送  

價值的產品銷售與服務：凸顯人、差異、品牌、價值/結果、見證和風險！

“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”：一個人是什么比一個人做什么更重

要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業(yè)；網絡來自名片

/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵

觸/運用你的力量；客戶-價值或買點-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！

變革與管理：營銷渠道與終端-商業(yè)地產/物流-速度與盈利；

渠道合作的政策制定與管理-代理/經銷商的財、技、訓三項激勵；

人、店、貨、信、競的5大管理、網絡與溝通；

以一當十、會議營銷。便利配送=服務營銷。 

第七章：行業(yè)與地區(qū)  

兩大利潤區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。

把握行業(yè)的本質！金融業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等不同行業(yè)、不同產業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場競爭與盈利。

VIP服務營銷：1-入住七星級的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務。VIP服務營銷基于品質/品牌，在于人、差異、結果、尊貴和安全！

 

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知識管理   11.15

《知識管理》培訓主題：知識管理培訓目的：導入現代知識管理，推進知識流動與共享，提升知識人績效。培訓時間：1天參訓人數：中高層≤36人課程背景：21世紀/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學習的時代/跨行業(yè)整合的時代：產品—營銷—戰(zhàn)略模式—知識文化與創(chuàng)新的競爭！訓練方式：演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求：教室，活動桌椅，白板及筆，白紙

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《企業(yè)文化與領導藝術》培訓主題：打造共贏共好的企業(yè)文化與領導藝術！培訓目的：提升領導人的素質、能力與魅力。培訓時間：1-2天參訓人數：中高層≤36人課程背景：21世紀/信息爆炸/人才壓力與競爭/個性、學習與娛樂的時代/全行業(yè)、時代：產品—營銷—戰(zhàn)略—文化的競爭！領導人=又≠管理者。訓練方式：演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求：教室，活動

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《企業(yè)項目策劃與管理》企業(yè)項目策劃與管理課程內容精要1.重新定義項目企劃與管理項目企劃是項目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調力量、創(chuàng)新作為以達成項目目標的策略與計劃！傳統(tǒng)項目管理對時間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視！做項目前，首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓！現代項目管理是高度目的性、結構化，以及四維的：人、財、物、時！目標管理的SMART原則：明確

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商務禮儀   11.15

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