互聯(lián)網(wǎng)金融—新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會計學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細(xì)>>

李鋒
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互聯(lián)網(wǎng)金融—新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)金融—新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)

導(dǎo)言 

1、 變化——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題 

2、營銷三階段：有、優(yōu)、誘

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”發(fā)展趨勢解析：

l 門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端； 

l 賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶； 

l 促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)

4、營銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營銷、服務(wù) 

l 產(chǎn)品：從本身價值到附加價值；

l 營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型；

l 服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗；

5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動


 **部分：互聯(lián)網(wǎng)金融概述 

1、 當(dāng)前時代的社會大背景 

——社會與技術(shù)環(huán)境的變化 

——消費者行為的變化 

2、 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融 

3、 互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的差異 

4、 互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來的挑戰(zhàn) 

——收入來源受沖擊 

——經(jīng)營模式面臨變革 

——中介地位弱化 

5、 互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機遇 

6、 互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新模式 

——傳統(tǒng)金融企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化 

——依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式創(chuàng)新 

——依托互聯(lián)網(wǎng)的其他金融服務(wù)創(chuàng)新 

第二部分：傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化解析 

1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化 

——網(wǎng)銀 

——工行網(wǎng)貸通 

2、 傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 

——建行善融商務(wù) 

3、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務(wù) 

——國開行開鑫貸 

4、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費金融服務(wù) 

——長尾變革與平安陸金所 

5、 傳統(tǒng)金融業(yè)對余額寶們的反擊 

——銀行“寶寶”們 


第三部分：依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析 

1、P2P 

——何為P2P及其運作基本模式 

——美國p2p先行者：Prosper 

——美國p2p標(biāo)桿： Lending Club 

——國內(nèi)p2p案例：拍拍貸 

——國內(nèi)p2p融合案例：宜信 

——國內(nèi)p2c協(xié)同案例：愛投資 

——國內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例：有利網(wǎng) 

2、眾籌 

——何為眾籌及其分類模式 

——美國標(biāo)桿：Kickstarter 

——國內(nèi)眾籌平臺及案例解析 

3、電商小貸與供應(yīng)鏈金融 

——傳統(tǒng)時代的供應(yīng)鏈金融 

——大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈金融：阿里金融集團解構(gòu) 

——大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈金融：京保貝vs京東白條 


第四部分：依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務(wù)創(chuàng)新解析 

1、 第三方支付與移動支付 

2、 支付寶與余額寶 

3、 微信支付與理財通 

4、百度百發(fā)與百賺 


第五部分：傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對策略之思維創(chuàng)新 

1、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)商業(yè)思維區(qū)別 

l 理性O(shè)R非理性 

l 資源匱乏OR資源飽和 

l 渠道為王OR終端致勝 

l 2080OR8020 

l 人是生產(chǎn)者OR人是消費者 

l 工業(yè)時代OR服務(wù)時代

2、互聯(lián)網(wǎng)思維

l 粉絲思維：得粉絲者得天下 

l 大數(shù)據(jù)思維 

l 跨界思維：賺“行業(yè)外”的錢 

l **思維：如何定位** 

l 迭代思維：1.0到4.0

l 平臺思維：蘋果是手機嗎？

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的七大表現(xiàn)

l 免費、免費、還是免費

l “圈人”運動

l 跨界 

l 客戶體驗：參與度、互動性、口碑、社會化傳播、C2B

l 增值：激活“過剩”人群 

         找到“精準(zhǔn)”人群 

l 急速增長：可復(fù)制的盈利單元 

l 進化：小米---電視---裝修 


第六部分：贏在整合——2014轉(zhuǎn)型元年

1． 2015，整合時代的到來

        -2015主題詞：跨界 整合

2．產(chǎn)品組合的：1 1 1策略

3．賣場到脈場的有效轉(zhuǎn)變


 

 

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課程大綱：　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

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課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點　　三.高端客戶銷售的關(guān)鍵　　發(fā)展關(guān)系　　建立信任　　引導(dǎo)需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團隊腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學(xué)－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購

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