房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀
房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)置業(yè)營(yíng)銷人員銷售禮儀
**模塊:置業(yè)營(yíng)銷人員職業(yè)形象
1. 塑造健康向上的樓盤形象
1) 角色識(shí)別——地產(chǎn)公司的“形象代言人”
2) 環(huán)境營(yíng)造——統(tǒng)一客戶的美感認(rèn)知
3) 職責(zé)提醒——明確職責(zé)樹(shù)立服務(wù)文化
4) 增強(qiáng)自信——員工服務(wù)自信心建立
2. 銷售人員自查內(nèi)容——顧客看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
1) 個(gè)人儀容的塑造:發(fā)色、發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個(gè)人儀容保健、香水的使用……
2) 日常工作化妝:頭發(fā)修整技巧、工作淡妝技巧、盤發(fā)與絲巾
3. 工作裝的選定與穿著禮儀——工服的選定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照?qǐng)F(tuán)隊(duì),而不是售樓員自身
工服選定技巧、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
第二模塊:置業(yè)營(yíng)銷人員形體語(yǔ)言——您另一張名片
1) 微笑訓(xùn)練:告別“面具臉”(音樂(lè)冥想訓(xùn)練、筷子訓(xùn)練法)
2) 眼神訓(xùn)練:愛(ài)笑的眼睛(點(diǎn)視法、側(cè)視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法)
3) 站姿訓(xùn)練:立如荷之亭亭,嬌姿婉約(五紙親密訓(xùn)練法、九點(diǎn)靠墻法)
4) 坐姿訓(xùn)練:坐如牡丹含蕊,沉穩(wěn)端莊(天鵝訓(xùn)練法、入座八步曲)
5) 走姿訓(xùn)練:行如弱柳扶風(fēng),步生蓮花(高貴的遐想)
6) 蹲姿訓(xùn)練:優(yōu)雅地俯首拾物(高低式、交叉式、半蹲式、半跪式)
7) 鞠躬禮訓(xùn)練:如何運(yùn)用鞠躬禮和欠身禮(15度、30度、45度、90度)
8) 手勢(shì)訓(xùn)練:引領(lǐng)、指引、示意、敲門、開(kāi)關(guān)門、上下樓梯、出入電梯
第三模塊:案場(chǎng)接待——置業(yè)營(yíng)銷人員接待禮儀
1. 置業(yè)顧問(wèn)日常工作禮儀
1) 稱呼禮節(jié)、介紹禮節(jié)、握手禮節(jié)、鞠躬禮節(jié)、茶水遞送禮節(jié)、遞接名片禮節(jié)、入坐交談禮節(jié)、同乘電梯禮節(jié)、簽約禮儀、乘車禮節(jié)
2) 樣板間介紹禮節(jié)
3) 工地現(xiàn)場(chǎng)介紹禮節(jié)
2. 電話接待服務(wù)流程
1) 鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng),表示問(wèn)候及詢問(wèn)
2) 邀請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出姓名
3) 記錄及確認(rèn)信息
4) 立即行動(dòng)并邀約
5) 禮貌掛斷電話及發(fā)出短訊
課件示例:
3. 現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)流程
1) 迎接客人的準(zhǔn)備工作
2) 客人到訪的迎接工作
3) 對(duì)同行的接待服務(wù)
4) 前臺(tái)接待服務(wù)談話技巧
5) 置業(yè)顧問(wèn)接待談話技巧
6) 讓客人等候時(shí)談話技巧
7) 明確目的策劃開(kāi)場(chǎng)白
8) 適當(dāng)贊美與幽默
訓(xùn)練內(nèi)容:主動(dòng)招呼客人、接待行為訓(xùn)練、滿足客人需求、積極推銷、全面掌握客戶資料、商務(wù)招待、交談禁忌、與客戶簽單…...
第四模塊:場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)
1. 案場(chǎng)服務(wù)場(chǎng)景演練
2. 提問(wèn)/答疑,或根據(jù)客戶需求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核
3. 結(jié)訓(xùn)
羅海鳴老師的其它課程
模塊內(nèi)容課程大綱授課形式模塊課程導(dǎo)入ì自我角色認(rèn)知·“人人都是服務(wù)員、行行都是服務(wù)業(yè)”的大環(huán)境應(yīng)有的服務(wù)心態(tài)與服務(wù)意識(shí)·日益提高的客戶的胃口與服務(wù)滿意之間的落差ì行業(yè)性質(zhì)改變的趨動(dòng)力ì優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段ì在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘訣案例討論:附加值增值服務(wù)所帶來(lái)的效益分析:·超越期望值服務(wù)–忠誠(chéng)度·附加值服務(wù)-滿意度·基本服務(wù)-無(wú)怨言第二模塊團(tuán)隊(duì)建設(shè)ì快
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洞察人心的溝通藝術(shù) 01.01
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電力學(xué)航空•打造心服務(wù) 01.01
模塊一:開(kāi)訓(xùn)及破冰時(shí)間課程單元單元要點(diǎn)教學(xué)說(shuō)明8:30開(kāi)訓(xùn)儀式l領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)講話-強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的、意義-強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)期間的紀(jì)律--8:35學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建l破冰之旅l學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建(建立快樂(lè)互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì))根據(jù)學(xué)員情況設(shè)計(jì)破冰游戲模塊二:職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)(1)講授、體驗(yàn)游戲、互動(dòng)分享、心理劇等多種互動(dòng)方式將學(xué)員的心理困惑、情緒和壓力加以疏導(dǎo),并在互動(dòng)體驗(yàn)中培養(yǎng)、提高學(xué)員對(duì)自
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電力服務(wù)禮儀 01.01
服務(wù)禮儀與職業(yè)形象——決勝形象競(jìng)爭(zhēng)力授課內(nèi)容授課形式#12292;現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn):什么是服務(wù)禮儀?為什么要學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀?它能夠給工作和生活帶來(lái)什么?#12292;供電服務(wù)的禮儀、形象與品牌#12292;應(yīng)具備的品牌形象識(shí)別#12292;品牌形象識(shí)別的四個(gè)維度u角色識(shí)別——供電企業(yè)的“形象代言人”u環(huán)境營(yíng)造——統(tǒng)一客戶的美感認(rèn)知u職責(zé)提醒——明確職責(zé)樹(shù)立服務(wù)文化#1
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辦公禮儀與職業(yè)形象塑造 01.01
禮儀概述授課內(nèi)容授課形式#12292;禮儀的涵義、分類與應(yīng)用場(chǎng)合#12292;五大禮儀的涵義、政務(wù)禮儀與商務(wù)禮儀的區(qū)別#12292;學(xué)習(xí)禮儀如何應(yīng)用于提升管理者自身素質(zhì)#12292;職業(yè)形象測(cè)試:您的分?jǐn)?shù)是多少?v形象測(cè)試v影片教學(xué)儀容禮儀——培養(yǎng)親和力的技藝授課內(nèi)容授課形式#12292;心理學(xué)AIDMA法則#12292;儀容儀表的基礎(chǔ):整潔、大方#1229
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迎檢接待禮儀專項(xiàng) 01.01
接待禮儀及禮儀隊(duì)成員選拔授課內(nèi)容授課目標(biāo)#12292;形象定位(面容規(guī)范、著裝規(guī)范、微笑眼神等)#12292;基本儀態(tài)(站坐走蹲、手勢(shì)禮儀、鞠躬欠身禮等)#12292;會(huì)面禮儀(稱謂禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀等)#12292;迎來(lái)送往(同行禮儀、接待禮儀、匯報(bào)禮儀、奉茶禮儀、轎車禮儀、用餐禮儀與祝酒詞等)#12292;辦公禮儀(座次禮儀、會(huì)議禮儀、電
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