《新形勢(shì)下營(yíng)銷制勝之道》

  培訓(xùn)講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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《新形勢(shì)下營(yíng)銷制勝之道》詳細(xì)內(nèi)容

《新形勢(shì)下營(yíng)銷制勝之道》

前言:解讀“互聯(lián)網(wǎng) ”

一、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的觀念轉(zhuǎn)變

r 互聯(lián)網(wǎng) 的本質(zhì)是什么

r 破局:打破思維與時(shí)空局限

r 跨界:跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限

r 共創(chuàng):融合資源共創(chuàng)價(jià)值體驗(yàn)

r 互生:形成互惠互生生態(tài)圈

二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)與對(duì)策

r 人類進(jìn)化與時(shí)代變遷

r 從產(chǎn)業(yè)升級(jí)看王者更替

r 案例:一步先,步步先

r 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)

r 工具:消費(fèi)者模型研究

r 消費(fèi)者認(rèn)知與決策方式

三、傳統(tǒng)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與困惑

r 挑戰(zhàn)一:營(yíng)銷成本變高

r 挑戰(zhàn)二:跨行業(yè)野蠻者搶食

r 挑戰(zhàn)三:渠道體系混亂

r 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大沖擊

r 企業(yè)面臨的七大困惑

四、解讀新營(yíng)銷時(shí)代特點(diǎn)

r 轉(zhuǎn)型:轉(zhuǎn)換角度看經(jīng)銷商與客戶

r 參與:在快樂與利益中認(rèn)同

r 黏度:系統(tǒng)和品牌都要吸引人

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維

r 掌控終端消費(fèi)者

r 渠道利益再分配

r 物流升級(jí)全天候

r 供應(yīng)整合個(gè)性化

r 線上線下多渠道

六、傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇與體系創(chuàng)新

r 重塑企業(yè)營(yíng)銷體系

r 重塑企業(yè)渠道體系

r 重塑企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系

r 建立企業(yè)C2B體系

七、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷的思考

r 精品:產(chǎn)品是發(fā)動(dòng)機(jī)

r 焦點(diǎn):媒體是加速機(jī)

r 互動(dòng):粉絲是印鈔機(jī)

r 案例:三鼠大鬧互聯(lián)網(wǎng)

r 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化三網(wǎng)三軍

后記:如何實(shí)施三網(wǎng)融合


 

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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