卓越經(jīng)銷商的業(yè)績突破與公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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卓越經(jīng)銷商的業(yè)績突破與公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容

卓越經(jīng)銷商的業(yè)績突破與公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型

**單元：移動互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷商新的角色認(rèn)知

u 從新認(rèn)識市場的轉(zhuǎn)型與發(fā)展

u 渠道的分化和整合

u 經(jīng)銷商在新競爭形式下的角色認(rèn)知

u “新經(jīng)濟(jì)”下經(jīng)銷觀念與變革

u 從“坐商”到“行商”到“營”商的轉(zhuǎn)變

u 從“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)化為“精銷商”

u 授權(quán)經(jīng)銷與“市場股份化經(jīng)營”

u 經(jīng)銷商靠什么優(yōu)勢服務(wù)品牌

u 廠家發(fā)展機(jī)遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷商落后怎么辦？

u 案例討論

第二單元：經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營上的局限與瓶頸

u 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

u 門店式、個(gè)體戶業(yè)態(tài)、規(guī)模小

u 自營資本、實(shí)力弱、家族型，家長制

u 靠親情維系，經(jīng)驗(yàn)型，缺乏市場專業(yè)思維 

u 以“賺錢”為導(dǎo)向，缺乏產(chǎn)品平臺運(yùn)營能力

u 粗放經(jīng)營，隨機(jī)管理、無數(shù)據(jù)思維

u 終端客戶、下線客戶掌控能力弱，靠產(chǎn)品競爭力

u 管理無目標(biāo)化，缺乏中長期規(guī)劃


第三單元： 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰(zhàn)

u 現(xiàn)代經(jīng)銷商與廠家認(rèn)知

u 經(jīng)銷商的未來的盈利點(diǎn)

u 經(jīng)銷商的四大盈利模式

u 如何在盈利模式上與廠家資源對接

u 如何理解廠家的政策

u 如何把握廠家的市場策略

u 如何讓產(chǎn)品的銷售利益大化

u 如何將廠家激勵轉(zhuǎn)化終端激勵

u 如何向廠家借力向終端擴(kuò)大影響力

u 廠家營銷系統(tǒng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系

u 經(jīng)銷商成為共生戰(zhàn)略伙伴的角色轉(zhuǎn)換

第四 單元：  從“個(gè)體小分隊(duì)”到公司組織化運(yùn)營的新認(rèn)識

u 發(fā)展環(huán)境挑戰(zhàn)-從您選擇機(jī)會到機(jī)會選擇您，如何駕馭機(jī)會賺錢

u 商人思維挑戰(zhàn)-從“個(gè)人全才”到組織化、公司化的必然發(fā)展

u 廠商共生挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商只有公司化才能跟上廠家前進(jìn)的節(jié)奏

u 產(chǎn)品組合挑戰(zhàn)-從單一產(chǎn)品“賺錢”到如何**品牌運(yùn)作進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)

u 贏利能力挑戰(zhàn)-從盈利看“差價(jià)”到**公司化運(yùn)營提升盈利能力

u 區(qū)域競爭力挑戰(zhàn)-組織化、公司化提升區(qū)域競爭力是必然選擇

u 發(fā)展變革挑戰(zhàn)-全渠道時(shí)代、無縫競爭時(shí)代個(gè)體戶必須走向公司化是唯一


第五單元：公司化運(yùn)營對經(jīng)銷商長期發(fā)展的利益與競爭力

u 形成組織能力，提升分工協(xié)作能力，解放決策大腦

u 組織效能直接提升整體市場駕馭的競爭力

u 從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)贏利能力的立竿見影

u 在團(tuán)隊(duì)中角色清晰，專業(yè)化高，專注而產(chǎn)生高績效

u 功能優(yōu)化，分工明確，上下同心，迅速成長做大

u 體系逐漸成熟，運(yùn)營產(chǎn)出高，賺錢快


第六 單元： 經(jīng)銷商在公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型期的五個(gè)準(zhǔn)備

u 看得遠(yuǎn)、看得清、看得見的三個(gè)事業(yè)觀

u 競爭與發(fā)展、投資與回報(bào)的企業(yè)觀

u 對公司化運(yùn)營和組織化協(xié)作機(jī)制有堅(jiān)定的信念

u 有做大、做強(qiáng)、跟著廠家走的愿景

u 能根據(jù)市場的發(fā)展為公司化經(jīng)營做好資源準(zhǔn)備

第七單元：   如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營與運(yùn)作體系設(shè)計(jì)

u 公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

u 從“開發(fā)業(yè)務(wù)”到開發(fā)能力的系統(tǒng)認(rèn)識

u 從“看見”管理轉(zhuǎn)向“預(yù)見”管理的認(rèn)識

u 經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)與公司化組織架構(gòu)的對照

u 經(jīng)銷商組織系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型

u 如何在組織規(guī)劃上兼顧廠家和客戶的特點(diǎn)，提高協(xié)作

u 理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)

u 明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工

u 規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程

u 建立各項(xiàng)管理制度，制定公司經(jīng)營與發(fā)展計(jì)劃

u 選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化

u 學(xué)會放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化，

u 建立科學(xué)薪酬體系，靠績效管理提升公司化

u 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度

u 現(xiàn)場點(diǎn)評：經(jīng)銷商如何留住骨干？


 

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