商業(yè)地產實戰(zhàn)創(chuàng)新高級研修班

  培訓講師：賈耀勇

講師背景：
賈耀勇先生--曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理--中國商業(yè)地產聯(lián)盟副秘長萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂 詳細>>

賈耀勇
    課程咨詢電話：

商業(yè)地產實戰(zhàn)創(chuàng)新高級研修班詳細內容

商業(yè)地產實戰(zhàn)創(chuàng)新高級研修班

模塊一：如何判斷商業(yè)地產項目的價值


一、商業(yè)項目地塊價值低的案例解析

1、商業(yè)項目地塊價值低的（不同城市等級與不同性質商圈）案例解析

2、商業(yè)地產項目科學的開發(fā)流程

3、商業(yè)項目地塊利用價值大化的案例介紹

4、影響商業(yè)地產項目價值的六大因素

二、如何判斷商業(yè)地產項目的價值

1、商業(yè)地產項目價值判斷的內容與方法

2、商業(yè)地產項目價值判斷的依據

三、判斷商業(yè)地產項目價值的工具

1、看懂五張圖是判斷商業(yè)項目價值的基本功

2、搜集研究四份報告幫助讀懂理解城市地塊價值

四、商業(yè)地產項目價值判斷的案例解說

模塊二：商業(yè)地產項目開發(fā)經營模式的解析

一、商業(yè)地產主要開發(fā)模式與經營模式

1、商業(yè)地產開發(fā)模式

2、商業(yè)地產主要經營模式

3、不同的商業(yè)開發(fā)模式決定了不同的建筑設計形態(tài)

二、中國典型商業(yè)地產開發(fā)模式的解析

1、華潤萬象城模式——持有經營模式

2、中糧大悅城模式——持有經營模式

3、龍湖天街模式——持有經營模式

4、萬達廣場模式——租售并舉模式

5、潘石屹SOHO模式——銷售模式

三、商業(yè)地產開發(fā)模式與銷售模式適用性案例解說

1、關于開發(fā)企業(yè)的經濟實力

2、關于開發(fā)項目所處的城市等級

3、關于開發(fā)項目所處的商圈性質

模塊三：如何做好商業(yè)地產項目的市場調研

一、缺乏專業(yè)市調定位的失敗案例

1、上海老城隍廟豫城時尚案例（憑過往經驗定位，收獲失敗的苦果!）

2、上海中山公園龍之夢案例（外行經營定位，走了彎路）

二、市場調查是商業(yè)項目定位前的必要“功課”

1、如何管控商業(yè)地產項目的服務質量過程

2、如何檢查項目市場調研內容

3、如何檢查市場調查的實施

4、市場調查方法與技巧

5、檢驗市場調查的質量

三、《市場研究報告》應該反映的內容

1、《市場研究報告》的編寫內容與邏輯

2、對開發(fā)商及項目地塊的理解與研究

模塊四：如何做好商業(yè)地產項目的市場定位

一、商業(yè)地產項目定位的內容

二、商業(yè)地產項目定位的依據

1、城市等級

2、城市經濟發(fā)展水平

3、城市人口規(guī)模

4、城市商業(yè)消費水平

5、城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢

6、項目交通條件

三、商業(yè)地產項目定位的案例解析

1、省會城市都市型商圈城市綜合體的定位案例

2、省會城市都市型商圈商務商業(yè)案例

3、城市新區(qū)（社區(qū)銷品茂）城市綜合體的定位案例

4、地鐵上蓋商業(yè)的定位案例

5、社區(qū)商業(yè)的定位案例

6、旅游項目的定位案例

7、專業(yè)市場的定位案例

四、互聯(lián)網思維下的商業(yè)地產項目定位

模塊五：商業(yè)地產招商與運營管理

一、消費市場調研及商業(yè)規(guī)劃

二、穩(wěn)場期的招商管理

1、招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定

2、摸清商戶的經營情況

3、商戶分級管理

4、解決退鋪和意向退鋪工作的關鍵節(jié)點

5、主動調整商場經營定位

6、主動調整主力店和餐飲娛樂業(yè)態(tài)占比

7、與品牌商家聯(lián)合發(fā)展

8、特殊商戶招商優(yōu)惠原則

9、靈活應用合作分成經營方式

10、招租主力店的利弊分析

11、主力店招商中風險的規(guī)避

三、旺場期的招商管理

1、穩(wěn)固商場統(tǒng)一管理模式

2、培育并優(yōu)化本土品牌商家

3、品牌評比考核調整淘汰制

4、優(yōu)化品牌結構

5、業(yè)態(tài)占比優(yōu)化

6、適當穩(wěn)步地調整租金

7、推廣——商場旺場的主要手段

四、商業(yè)廣場活動總企劃案思路實例

1、開發(fā)多元化商業(yè)價值鏈條

2、重視商業(yè)氛圍營造、商業(yè)環(huán)境設計

3、制訂年度推廣活動計劃

4、營銷策劃準備

5、宣傳推廣方案的討論和確定

6、項目包裝

7、營銷活動效果評估與總結

8、實際案例評析

五、購物中心運營管理要素

1、統(tǒng)一管理、計劃組合、分散經營

2、管理部門組織架構

3、管理功能部門配置

4、制定全方位年度營銷計劃

5、現(xiàn)場服務管理規(guī)范

6、購物中心業(yè)態(tài)管理

7、開業(yè)后商戶與消費者管理

8、開業(yè)前、中、后期具體工作

9、運營管理中的租約管理

10、租約談判

11、營業(yè)收入和支出結構

12、運營損益與先進流量預估

13、制定管理手冊

六、購物中心商管和物業(yè)的管理

1、管理隊伍的建立

2、管理職能劃分

3、相關政策的制定

七、專題研討部分

1、什么情況下商業(yè)地產必須進行調整和提升

2、商管與物管職能之分

 

賈耀勇老師的其它課程

專業(yè)市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析【培訓大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題

 講師：賈耀勇詳情

購物中心體驗式商業(yè)與O2O運營模式賈耀勇購物中心體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢體驗式商業(yè)基本特征購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化2.購物中心體驗模式：初級體驗模式中級體驗模式高級體驗模式二、體驗式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢1、兒童業(yè)態(tài)：體驗場館模式百貨公司模式主題公園模式2、餐飲業(yè)態(tài)：餐飲菜系細分及選址要求餐飲特色主題空間營造：餐飲空中花園、垂直包裝、充分

 講師：賈耀勇詳情

萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理課程前言“千億級”的萬達，中國商業(yè)地產的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界5

 講師：賈耀勇詳情

招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進技巧6.項目介紹技巧7.現(xiàn)場參觀技巧8.

 講師：賈耀勇詳情

商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人消費市場調研及商業(yè)規(guī)劃目標客源地商業(yè)整體環(huán)境調研消費來源及輻射力調研競爭對手情況調研調研的初步結論內部立項研討商業(yè)規(guī)劃依據業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設施功能規(guī)劃穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經營情況商戶分級管理解決退鋪和意向退鋪工作的關鍵節(jié)點主動調整商場經營定位主動

 講師：賈耀勇詳情

標桿地產社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產發(fā)展的轉型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產未來發(fā)展新的機會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關聯(lián)關系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃

 講師：賈耀勇詳情

電商O2O在社區(qū)經營中的運用一、體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式：1、恒大模式：打造影院劇場模式?！?、萬科模式：打造“五菜一湯”模式?！　?、協(xié)信模式：創(chuàng)建星光鄰里。　　4、龍湖模式：創(chuàng)造產品線星悅薈?！　?、花樣年模式，打造彩生活社區(qū)?！　≮厔荩壕€上融合，升級社區(qū)模式　　1，結合社區(qū)電商，形成

 講師：賈耀勇詳情

返租型商業(yè)地產推廣銷售及招商策略技巧商業(yè)地產常見銷售模式解析產權式長期性返租銷售模式（整租零售）直接銷售（零售）重點：一次性返租銷售模式（零售零租）一次性返租型商業(yè)地產的操作流程一次性返租型商業(yè)地產的利弊分析優(yōu)勢劣勢返租型商業(yè)地產的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產的銷售策略與技巧銷售人員應具備哪些素質？目標消費群體特性分析銷售策略與技巧前期招商與商鋪銷售業(yè)績

 講師：賈耀勇詳情

商業(yè)地產高效招商團隊打造與招商管理模式解讀【課程收獲】■導師具有多年從事商業(yè)地產項目招商管理經驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經驗為重；■全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；■歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學員難題；【培訓大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院

 講師：賈耀勇詳情

商業(yè)地產開發(fā)模式與前期調研規(guī)劃定位解析研修班第一部分：商業(yè)地產的開發(fā)模式及主流開發(fā)產品（3課時）商業(yè)地產的本質與特質商業(yè)地產在中國的發(fā)展趨勢為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運作模式？開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產項目的開發(fā)模式？國內商業(yè)地產的主流開發(fā)模式的解析利再投資模式/長期持有物業(yè)模式國內外知名案例剖析國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團國內：萬達商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)

 講師：賈耀勇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有