《區(qū)域生意提升策略》

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進(jìn)集團(tuán)顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細(xì)>>

呂江
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《區(qū)域生意提升策略》詳細(xì)內(nèi)容

《區(qū)域生意提升策略》

**天

區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升（行政管理和業(yè)務(wù)管理）

（一）區(qū)域經(jīng)理的三項基本技能修煉：

完成業(yè)績

帶領(lǐng)團(tuán)隊

文本經(jīng)驗

（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作

高效會議

管理工具

數(shù)據(jù)分析

（三）團(tuán)隊目標(biāo)分解及確保完成

如何分解

如何跟蹤

補(bǔ)救方案

（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能

品類管理

品項管理

價格管理

（五）區(qū)域促銷管理技能

經(jīng)營者促銷

消費(fèi)者促銷

特殊渠道促銷

（六）營銷資源整合技能

政府機(jī)關(guān)

協(xié)會團(tuán)體

相關(guān)商業(yè)

第二天

區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營銷能力提升模型（卓越區(qū)域經(jīng)理成長）

（一）精準(zhǔn)營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？

精準(zhǔn)營銷的分子定律

精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維

精準(zhǔn)營銷決策3R模型

案例：某企業(yè)的分銷帝國

案例：某個企業(yè)的單店制勝

（二）地域精準(zhǔn)提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會

v 市場容量

v 各地市場份額

v 各地品類增長指數(shù)CDI

v 各地消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣

v 各地行業(yè)集中度

v 各地品牌增長指數(shù)BDI

v 各地市場發(fā)展階段和ROI

v 理性甄選，分析機(jī)會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 量化測算投入產(chǎn)出比ROI


知彼知己，把握機(jī)會

v 戰(zhàn)略-戰(zhàn)局

v 策略-戰(zhàn)役

v 戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗

v 競爭策略

v 案例：SWOT具體應(yīng)用

v 綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

（三）渠道精準(zhǔn)提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會

v 各類渠道容量

v 各類渠道份額

v 各類渠道類型和角色

v 傳統(tǒng)渠道

v 新興渠道


理性甄選，分析機(jī)會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 渠道成本，精打細(xì)算

v 量化測算投入產(chǎn)出ROI


知己知彼，把握機(jī)會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 案例：因地制宜，因時制宜

v — 綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

（四）終端精準(zhǔn)提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會

v 各類終端容量

v 各類終端份額

v 各類終端類型和角色

v 購物者購買行為特點(diǎn)


理性甄選，分析機(jī)會

v 達(dá)標(biāo)門店率

v 可控門店率

v 有效覆蓋效率）

v 投入產(chǎn)出比ROI分析


知己知彼，把握機(jī)會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 終端銷量6指標(biāo)

v 終端管理提升基本模型：8要素

v — 綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

總結(jié)交流、綜合練習(xí)

請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動模型

— 小組代表陳述，講師點(diǎn)評



 

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