互聯網 紅利時代的房地產轉型與升級

  培訓講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產互聯網應用培訓師香港信地集團品牌中心總經理新華網城市頻道\房產頻道總編輯、萬家熱線網總編輯一、【講師簡歷與榮譽】●中國管理培訓聯盟講師●中國高校EDP聯盟講師●中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員●新華網城市頻道\房產頻道總 詳細>>

劉煒
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互聯網 紅利時代的房地產轉型與升級詳細內容

互聯網 紅利時代的房地產轉型與升級

**講  “互聯網 紅利時代”的解讀

   一、互聯網對房地產企業(yè)的影響

   1、客戶的服務由物理網點轉向虛擬網絡

   2、個性訂制的流行

   3、構建虛擬信用平臺消滅傳統中介

       二、“互聯網 行動”對房地產產業(yè)的改變

      1、新的經濟形態(tài)產生

2、產生新的商業(yè)模式

3、新的服務模式

4、具有對傳統產業(yè)顛覆性；

三、政府為什么要推出互聯網

1、網絡經濟發(fā)展大勢

2、從消費互聯到產業(yè)互聯網

3、勞動力成本在上升

4、企業(yè)銷售“停擺”

5、產品理念的長尾效應

6、企業(yè)高管融合的滯后性

四、房地產企業(yè)在互聯網 中的轉型中要做什么？

  1、建系統

  2、找用戶

  3、做內容

  4、拼服務

5、促成交

案例解析：

（1）萬科LBS大數據應用服務

（2）小米的模式為何你學不來？

 

第二講 移動互聯網下的商業(yè)生態(tài)圈

一、萬達商業(yè)模式的“變臉”

    1、網上商城與線下體驗店

2、掌上會員服務

3、LBS位置推送服務與O2O商務模式

二、中介傳播模式的顛覆

1、社交媒體崛起

2、朋友圈的傳播

3、嘿客小店的創(chuàng)新

三、互聯網金融出現

    1、移動支付入口的爭奪

2、社交媒體中的O2O場景應用

3、百度遷徙在商業(yè)中的價值

    四、互聯網用戶思維

    1、用戶體驗至上的思維

    2、分享、互動、參與的精神

    3、相對于工業(yè)化思維而言

案例解析：

（1）花樣年的掌上物業(yè)服務

（2）努比亞手機為什么要“可以拍星星”？

 

    第三講  房地產企業(yè)商業(yè)模式結構再造

一、互聯網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？

2、小米贏在粉絲經濟和商業(yè)模式上

    3、互聯網時代的商業(yè)模式特點

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關鍵資源與創(chuàng)新能力

二、成功的商業(yè)模式特征

1、行業(yè)卡位

2、輕松賺錢

3、可復制

4、不易模仿

三、房地產企業(yè)關鍵資源與能力創(chuàng)新

 1、房地產企業(yè)關鍵資源特征

 2、BRT網站的關鍵資源分析

 3、騰訊是如何逼停新浪微博的

四、占領用戶心智模式

1、免費才是貴的商業(yè)模式內核

       2、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅動力

3、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新

4、企業(yè)產品中的用戶戰(zhàn)略設置

案例解析：

 （1）萬科的“送褚橙”商業(yè)文案策劃

（2）華潤的全民經紀人營銷模式

 

第四講  “互聯網 ”房地產企業(yè)四大落地系統

一、房地產企業(yè)品牌運營系統

 1、從購買廣告到購買用戶

 2、網絡營銷搜索為大

3、內容傳播與病毒營銷

二、房地產企業(yè)微營銷系統

1、建立官方微博

（1）建立微群

（2）@目標人群

（3）話題設置

（4）運用粉絲通

2、房地產企業(yè)微信營銷

（1）建立圈子平臺

（2）朋友圈傳播

（3）漂流瓶使用

（4）尋找附近目標用戶

（5）徽信會員卡

三、房地產企業(yè)數據庫系統

1、用戶數據收集

（1）ERP系統

（2）CRM客戶關系管理系統

（3）SCM供應鏈管理

         2、數據在房地產企業(yè)中的應用

         （1）產品開發(fā)

          (2)個性訂制

          (3)需求與供應匹配

3、數據的精準營銷

（1）圈層人群劃分

（2）粉絲圈層打造

（3）圈層銷售

四、O2O商務系統

1、線上線下形成閉環(huán)

    2、拉到線下才是關鍵

3、二維碼運營

4、重在線下體驗

案例解析：

（1）綠地的“功成名就之后給父母補辦一場婚禮”

（2）華潤“與董藩對話”的圈層營銷模式

 

 

 

 

 

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