互聯網 時代經銷商管理

  培訓講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細>>

李治江
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互聯網 時代經銷商管理詳細內容

互聯網 時代經銷商管理

**單元：管理念

1、品牌意識：說服經銷商主推公司產品

2、行銷意識：說服經銷商投入推廣資源

3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營

4、服務意識：從客戶思維到用戶思維

5、危機意識：互聯網 時代經銷商轉型

6、創(chuàng)新意識：經銷商贏利模式創(chuàng)新方法

案例分析：如何說服經銷商進行新品推廣

第二單元：管業(yè)務

1、管理經銷商全渠道業(yè)務模式

-門店零售生意管理

-集團客戶開發(fā)管理

-隱性渠道客戶開發(fā)

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市場拓展

-互聯網 渠道拓展

2、管理經銷商的產品組合

-經銷商產品角色分析

-教會經銷商經營新品

3、管理經銷商的客戶資源

4、管理經銷商的資源使用

-經銷商促銷活動設計與執(zhí)行

案例分析：打造經銷商五大銷售渠道

第三單元：管團隊

1、協(xié)助經銷商組建團隊

2、經銷商團隊培訓輔導

3、經銷商團隊考核激勵

4、經銷商團隊強勢管控

案例分享：蘭溪董老板的團隊管理困惑

第四單元：管資金

1、ROI讓經銷商感覺有錢賺

-什么是經銷商的贏利模式

-利潤和投資回報率（ROI）分析

-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”

案例分享：寶潔經銷商靠什么賺錢

2、四大指標管理經銷商的庫存

-庫存定義與重要性闡述

-庫存管理四大指標：數量、效率、效益、客戶服務

3、七大絕招破解經銷商“哭窮”

-經銷商哭窮的7種主要可能及辨別途徑

-逐個破解，手準勝過手狠

-渠道政策，讓經銷商欲罷不能

小組討論：用渠道促銷政策調動經銷商積極性

第五單元：管問題

1、 經銷商結構分析（80/20）

-互聯網 時代“平臺型”經銷商

-互聯網 時代“店鋪型”經銷商

2、激活不上進的經銷商

 -深入分析經銷商不動的根本原因

 -打造樣板市場，樹立標桿客戶

-制定“一對一”政策，利益驅動

-鯰魚效應，快速攪動市場

-一顆紅心，兩手準備，建立蓄水池

案例分享：客戶的銷量是逼出來的！

3、整治不聽話的經銷商

-針對經常竄貨的經銷商怎么辦？

-針對經常低價的經銷商怎么辦？

-針對不配合市場推廣的經銷商怎么辦？

案例分享：有效的管理是簡單的，

 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務談判》課程大綱課程目標通過本課程的學習，使學員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力，能夠體會談判的內在規(guī)律，進而使自己處于主動地位，以取得良好的社會和經濟效益課程收益←充分認識加強優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學原理與談判

 講師：李治江詳情

體驗式營銷【課程背景】隨著移動互聯網的普及，數字化、物聯網、移動支付、AI智能等技術的不斷升級，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標客戶細分市場，怎樣為客戶提供價值并且實現客戶裂變，企業(yè)營銷實踐需要新的營銷理論指導?！扼w驗式營銷》正是基于這樣的市場背景，引導企業(yè)營銷管理者從經營產品向經營用戶轉型，從而抓住時代風口，用體驗式營銷實現公司品牌

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銷售目標管理落地方案班課程背景“沒有目標就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標管理是管理團隊的基礎。對于銷售型組織來說，銷售目標管理不僅僅關注銷售目標的科學制定與拆解，更要關注關鍵成果的達成?！朵N售目標管理落地方案班》從銷售目標的設定，過程的監(jiān)管和結果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實戰(zhàn)落地的銷售計劃，從而保證銷售目標的有效達成。如何你正面臨以下問

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銷售團隊建設與管理課程背景銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，銷售隊伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經理面對的共同難題，《銷售團隊建設與管理》課程從銷售經理需要具備的基本素質、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業(yè)績指標的壓力之外，還承擔著公司品牌宣傳和提供客戶服務的職責，很多銷售人員常常會出現精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績。【課程收益】改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉變銷售人員面對困難時的

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零售門店運營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對于銷售業(yè)績的達成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績該如何提升？《零售門店運營管理》課程從零售的變革、門店運營管理、線上運營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數字化時代零售門店運營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學員理解新零售時代營銷環(huán)境變化；

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超級店長訓練營——成為數智化時代經營者學習背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數字化、新技術的推動下已經發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數字化時代的運營管理思維和能力，從經營產品向經營客戶轉型？《超級店長訓練營——成為數字化時代經營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人

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巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營【課程背景】《巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點和痛點問題，讓每一名受訓學員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責任意識與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經典必修課?！菊n程收益】強化銷售意識，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關系

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教練式經銷商管理課程背景廠商關系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。課程

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客戶開發(fā)動作分解【課程背景】產品同質化嚴重，競爭對手報價太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數?！犊蛻糸_發(fā)動作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實戰(zhàn)和落地的銷售行動指南——從產品推銷行為轉變?yōu)閮r值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現商機并最終贏得訂單。大客戶銷售的復雜性、專業(yè)性、

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