大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬
大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬詳細內(nèi)容
大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)
Ø 營銷情報系統(tǒng)
Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、SWOT分析
Ø 識別機會與風險
Ø 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、波士頓矩陣
Ø 如何實現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭
劉寶霖老師的其它課程
戰(zhàn)國風云領導力沙盤模擬課綱 11.06
戰(zhàn)國風云“卓越領導力”沙盤模擬訓練目錄一、課程背景......................................................................................................1二、培訓目標..............................................
講師:劉寶霖詳情
新市場營銷沙盤課綱劉寶林 11.06
企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營)?主講老師:劉寶林?培訓對象:各層級管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評課程特色:?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,使抽象的理論與學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合;?將學員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例,講師點評與學員理解沒
講師:劉寶霖詳情
贏在執(zhí)行沙盤課程 11.06
贏在執(zhí)行沙盤模擬課程授課形式:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量:24~50人學時安排:2天針對問題:?★一個企業(yè)走向成功,完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無數(shù)企業(yè)在正確的決策的基礎上,卻往往走進系統(tǒng)管理的泥潭。?★在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果,成為越來越多的企業(yè)更
講師:劉寶霖詳情
運營管理沙盤模擬) 11.06
企業(yè)運營管理沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—50人?授課時間:1-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅
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團隊建設與溝通沙盤模擬 11.06
高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬課程講師:劉寶林課程容量:24-50人學時安排:2-3天授課形式:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:中高層管理者、核心骨干人員【課程簡介】高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法,鍛煉管理者的團隊思想與溝通意識,切實提升管理團隊的執(zhí)行能力,得升決策團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、執(zhí)
講師:劉寶霖詳情
團隊目標、計劃、執(zhí)行沙盤課鋼 11.06
《沙盤模擬:團隊目標、計劃與執(zhí)行》?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)各職級管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:1-2天(12-18小時)【課程特點】學員模擬體驗、分享、感悟、講師總結(jié)、點評、講授【課程收益】1、深刻體會到以結(jié)果為導向制定目標執(zhí)行計劃的重要性;2、明確目標愿景,鎖定目標制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評估;3、理解管理的四大職能:計劃、組織、領導
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挑戰(zhàn)埃及項目管理沙盤模擬訓練 11.06
【項目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實物沙盤模擬+沙盤軟件運營分析劉寶林沙盤介紹:沙盤模擬訓練的形式從上個世紀90年代末傳入中國,歷經(jīng)幾個階段,第一個階段是計算機仿真模擬,仿真對象為企業(yè)真實的生產(chǎn)、經(jīng)營過程,代表的使用客戶是北京大學光華管理學院、對外經(jīng)貿(mào)大學、清華大學等一流學府。第二個階段是應用于企業(yè)培訓的桌面沙盤,對比計算機模擬仿真度降低,但是游戲和互動性加強
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企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!鰶Q策是管理的本質(zhì)?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④姟!觥拔覀儭笔钦l?在哪
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商業(yè)沙盤模擬 11.06
商業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程(非生產(chǎn)企業(yè))(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍
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全面經(jīng)營管理決策沙盤模擬 11.06
企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!鰶Q策是管理的本質(zhì)?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④?。■“我們”是誰?
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