《需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃》

  培訓(xùn)講師：黃飛宏

講師背景：
黃飛宏講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】?清華大學(xué)特聘導(dǎo)師?北京大學(xué)特聘導(dǎo)師?中國(guó)人民大學(xué)特聘導(dǎo)師?浙江大學(xué)特聘導(dǎo)師?多家公司咨詢顧問(wèn)，企業(yè)教練黃飛宏，和君咨詢合伙人，和銘咨詢董事長(zhǎng)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等高校EMBA 詳細(xì)>>

黃飛宏
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《需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃》詳細(xì)內(nèi)容

《需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃》

**章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求管理面臨的問(wèn)題

1、 沒(méi)有需求管理

2、 產(chǎn)品需求不明確

3、 客戶需求變更頻繁

4、 錯(cuò)誤把客戶的要求當(dāng)成需求

5、 不知道如何引導(dǎo)客戶需求

6、 需求被客戶牽著鼻子走，被動(dòng)接受客戶需求

7、 由于需求變更頻繁，成本浪費(fèi)嚴(yán)重

8、 由于需求變更頻繁，進(jìn)度延遲嚴(yán)重

研討：我們公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中面臨的問(wèn)題。


第二章 成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式

1、 產(chǎn)品成功的要素是市場(chǎng)的成功

2、 技術(shù)成功不等于產(chǎn)品成功

3、 產(chǎn)品成功的三個(gè)指標(biāo)

4、 三種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析

5、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下好的開(kāi)發(fā)模式是什么？

案例分析與研討：哪個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式適合我們公司？


第三章 市場(chǎng)與客戶需求分析

1、 確定進(jìn)入客戶群的三種重要的因素

2、 確定進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟

3、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的十二種方式

4、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6、 用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級(jí)的客戶群

案例分析與練習(xí)：客戶群細(xì)分與定位


第四章 客戶需求分析

1、 獲得客戶需求

2、 聆聽(tīng)客戶需求

3、 理解客戶需求

4、 遵守需求規(guī)則

5、 編寫(xiě)客戶需求

6、 設(shè)定需求優(yōu)先級(jí)

7、 需求確認(rèn)

案例分析與研討：分析客戶需求。


第五章 客戶需求分析方法——KJ分析

1、 KJ分析介紹

2、 KJ分析的三個(gè)步驟

3、 什么時(shí)候使用KJ分析

4、 KJ方法的處理過(guò)程演示——KJ分析六步驟

5、 建立情景KJ圖的八個(gè)步驟

6、 采用KJ方法發(fā)掘深層次客戶需求

案例分析與練習(xí)：分析客戶需求。


第六章 客戶需求管理

1、 客戶需求管理的原則和實(shí)踐

2、 需求版本控制

3、 需求變更管理

4、 需求管理工具

5、 改進(jìn)需求過(guò)程

6、 需求與風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分析與研討：客戶需求變更管理、


第七章 如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃——QFD

1、 QFD介紹

2、 用KJ分析來(lái)組織客戶需求

3、 根據(jù)NUD建立需求排序的相似圖

4、 根據(jù)NUD需求，建立系統(tǒng)層面的質(zhì)量格式

5、 客戶滿意度的Kano模型介紹

6、 對(duì)需求進(jìn)行整理和分析的工具介紹

Ø 相似圖

Ø 樹(shù)狀圖

Ø 矩陣圖

Ø 優(yōu)先矩陣圖

7、 將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)文件

案例分析與練習(xí)：根據(jù)所選項(xiàng)目的客戶需求，制定技術(shù)文件。


第八章 需求分析與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

1、 路標(biāo)規(guī)劃的內(nèi)容

2、 路標(biāo)規(guī)劃的流程

3、 路標(biāo)規(guī)劃的案例及評(píng)審

4、 產(chǎn)品任務(wù)書(shū)的內(nèi)容

5、 產(chǎn)品任務(wù)書(shū)的模板

案例分析與練習(xí)：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃制定。


第九章 需求管理咨詢案例分析

第十章 總結(jié)與交流


 

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課程背景：為什么我們公司的新產(chǎn)品上市表現(xiàn)不好？為什么我們公司推出的產(chǎn)品打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？為什么我們公司的產(chǎn)品利潤(rùn)率低？為什么我們公司的產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)節(jié)奏？隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者需求也發(fā)生了變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何快速推出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！如何提高新產(chǎn)品上市成功率，黃飛宏老師結(jié)合10年的產(chǎn)品管理工作和咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)公司的

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