銷售技巧課程體系
銷售技巧【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：掌握新客戶開發(fā)的思路和方法，建立新客戶開發(fā)工具；學(xué)習(xí)銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標(biāo)、有步驟的進(jìn)行銷售洽談；能夠理解和接受不同風(fēng)格類型的客戶，理解不同類型客戶的關(guān)注點，嘗試適應(yīng)不同客戶的風(fēng)格；在學(xué)習(xí)的過程中，能夠不斷認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，樹立進(jìn)一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認(rèn)識銷售破冰：成功銷售員三個要素挑戰(zhàn)自己...
講師：于虹邑咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因為銷售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機(jī)會？2、因為缺乏談判的基本素質(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因為談判經(jīng)驗不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實則失敗？5客戶越來越難滿足，降價、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...
講師：于洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)銷售，一擊即中 課時：6H
開題銷售的自信銷售的開放度我們到底在賣什么討論：要“端裝”還是要“放蕩”？第一模塊初見破冰一、建立連接1、首因效應(yīng)2、主動相迎互動：我的下巴在哪里？二、迎賓話術(shù)1、路人經(jīng)過怎么說2、客戶進(jìn)店怎么說三、當(dāng)客戶第一句話這樣說時，銷售要如何建立連接1、我隨便看看2、我不想了解/我沒興趣3、我就是要那樣的，你們到底有沒有視頻：剛接觸客戶時，如何快速有效建立連接第二模...
講師：李大白咨詢電話：010-82593357下載需求表
簽單手密集 課時：6H
第一：?快速充電1、?快速簽單基本法則2?、牢記在心的簽單秘訣3、營造自己權(quán)威4?、合理計劃時間5、排解壓力第二：知己知彼--了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶2、尋找潛在客戶3、接近客戶，消除客戶的疑慮4、重點培育有望成交的客戶5、將拒絕轉(zhuǎn)化為接受7、完美:成交
講師：吳虹言咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售業(yè)績倍增論 課時：12H
第一：提升終端業(yè)績的真正秘訣1、您為什么工資老拿那么少2、老板，您為什么總那么辛苦3、優(yōu)秀員工與普通員工的差距4、顧客為什么總不相信我們5、請問，您懂什么叫營銷嗎第三：實現(xiàn)與顧客良好溝通的實戰(zhàn)策略1、把話說得讓顧客感覺舒服2、超級導(dǎo)購熟諳功夫在詩外3、提高語言說服力的簡單武器4、讓顧客自我說服的絕妙溝通第四：建立關(guān)系:主動接觸，贏在起點1、顧客類型--選對池...
講師：吳虹言咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷抗拒點實戰(zhàn)解析 課時：24H
1、確定決策者：2、完全接受：3、確定顧客的抗拒點：4、辨別顧客的抗拒點是真是假：5、鎖定抗拒點：6、取得客戶的承諾：7、再次框定和確認(rèn)：8、以完全合理的解釋來解除這個抗拒點
