《工業(yè)品經銷商的開發(fā)與管理》   課時：12H

【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務關系、庫存管理、安裝維修、售后響應、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：如何更好的做市場定位和經銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨家經銷商還是項目合作制？如何提高經銷商的合作意愿，同類產品只做我們的？如何協(xié)調企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經銷商只看短期收益的情...

 講師：孫琦咨詢電話：010-82593357下載需求表