大客戶銷售課程體系
課程大綱：n為什么找到總經(jīng)理，但他卻讓我找某某人？n為什么某人明明說這事他說了算，但關(guān)鍵的時(shí)刻卻起不到作用？n為什么會(huì)出現(xiàn)第三方陌生人？他們想得到什么？n大客戶每個(gè)部門都管事，但每個(gè)部門都說了不算，怎么辦？n明明對(duì)客戶企業(yè)有幫助的事，為什么有些部門會(huì)反對(duì)？n價(jià)格談好了，產(chǎn)品試用了，為什么還說要考慮一下？n相同的事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？n相...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
部工程機(jī)械行業(yè)大客戶銷售基礎(chǔ) 1什么是大客戶？ 2大客戶購買的4大特點(diǎn) 2.1相互影響 2.2決策復(fù)雜 2.3周期長(zhǎng) 2.4受廣告影響較少 3工程機(jī)械行業(yè)大客戶特征 4銷售和購買流程的比較 4.1引導(dǎo)期 4.2競(jìng)爭(zhēng)期 5討論：工程機(jī)械行業(yè)銷售管理的難點(diǎn)與方法 第二部工程機(jī)械行業(yè)客戶開發(fā)的銷售流程管理 6工程機(jī)械行業(yè)的銷售流程管理...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購的四個(gè)因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購的因素模型6.采購分析圖7.項(xiàng)目客戶關(guān)...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：1.購買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：1.購買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏戰(zhàn)山河——大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 課時(shí)：12H
【課程背景】：2024年酒店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從宏觀環(huán)境變化、細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、新興客群細(xì)分市場(chǎng)三個(gè)方面，有以下主要變化：一、酒店市場(chǎng)面臨的宏觀環(huán)境變化1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，為酒店行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。然而，由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，酒店行業(yè)仍需保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。2.隨著消費(fèi)者回歸理性，酒店市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極化的發(fā)展趨勢(shì)。高端酒店市場(chǎng)持續(xù)繁榮，而中低端酒...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
新能源（風(fēng)電、光伏）發(fā)展趨勢(shì) 與大客戶營(yíng)銷拓展 課時(shí)：6H
課程背景:2014年6月13日,總書記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會(huì)議上提出"四個(gè)革命,一個(gè)合作"能源安全新戰(zhàn)略,引領(lǐng)我國(guó)能源行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代。國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略下，倒逼能源電力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從電源電網(wǎng)的“傳統(tǒng)剛性”到“靈活柔性”，從客戶服務(wù)的“被動(dòng)協(xié)助”到“主動(dòng)引導(dǎo)“，用戶使用電氣設(shè)備也從“普通計(jì)數(shù)”到“智能數(shù)字”。在雙碳戰(zhàn)略下，2020年我...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷與場(chǎng)景禮儀全景策略地圖 課時(shí)：36H
【課程總綱】山南為陽，山北為陰。河海環(huán)繞，流水不腐。山河如鑒，陰陽調(diào)和。鏡花水月，虛實(shí)相生。大學(xué)之道，在明明德。營(yíng)銷之道，在于利善?！菊n程定位】1.使命：助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷可復(fù)制、業(yè)務(wù)能閉環(huán)、競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)的發(fā)展目標(biāo)2.愿景：成為最佳實(shí)踐的中國(guó)式營(yíng)銷體系版權(quán)產(chǎn)品3.價(jià)值觀：有靈魂、有溫度、有成長(zhǎng)4.SLOGEN：與客戶同頻，做更懂客戶的營(yíng)銷【課程特色】1.中國(guó)...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 課時(shí)：6H
【課程背景】近幾年經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的變化，讓整個(gè)中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，以下變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而讓政企客戶或大企業(yè)客戶的營(yíng)銷市場(chǎng)攻克與商務(wù)談判的邏輯與流程都悄然微妙地變化：第一：在投資、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)新杠桿的動(dòng)力，導(dǎo)致國(guó)央企、民營(yíng)企業(yè)在“決策機(jī)制、財(cái)務(wù)流程、業(yè)務(wù)流程、采購流程”等方面發(fā)生更大的變化，若營(yíng)銷人員不...
講師：吳娥咨詢電話：010-82593357下載需求表
七步制勝法-大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
課程背景：近年，分銷渠道悄然變化，實(shí)體書店已由“坐商”思維逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭彼季S，并以融合發(fā)展的思路開展新業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展，模式化運(yùn)營(yíng)，打造O2O嘗試打造智慧書城，各實(shí)體書店在用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著新的蛻變與創(chuàng)新。當(dāng)今市場(chǎng)在變，環(huán)境在變，客戶訴求在變，也反過來要求我們的傳統(tǒng)行業(yè)零售坐銷模式不得不隨之改變，從“店里等”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白叱鋈ァ钡匿N售模式，這對(duì)于零售門店的...
