作為經(jīng)銷商，手上有很多的產(chǎn)品資源，但是每一個(gè)產(chǎn)品的盈利能力和市場(chǎng)空間都不一樣；這就需要經(jīng)銷商進(jìn)行每個(gè)產(chǎn)品在時(shí)間、精力、自身資源方面進(jìn)行相應(yīng)的配比和分配；一旦這個(gè)做的不夠；經(jīng)銷商的發(fā)展就會(huì)受到影響和制約；而目前有90%的經(jīng)銷商沒有這樣去想更加沒有這樣去做；經(jīng)銷商往往是那個(gè)廠家逼的多一些；他的資源就會(huì)有所傾斜，但是一旦其他廠家都差不多的話，那經(jīng)銷商的資源就會(huì)在不同產(chǎn)品之間平均分配；從上面的分析來看，經(jīng)銷商往往是不具備市場(chǎng)的主動(dòng)性的，好多經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和做大，往往是給廠家逼出來的；作為經(jīng)銷商，對(duì)于自身經(jīng)銷的產(chǎn)品(特別是終端型的產(chǎn)品)往往要關(guān)注三塊。下面是一次與經(jīng)銷商談話的記錄：
　　嘉善 11:29:34

　　說說擔(dān)心在哪方面

　　湘 大音無聲 11:29:43

　　你們要關(guān)注三塊:1、是庫存大不大??！

　　湘 大音無聲 11:30:05

　　2、是每天發(fā)貨多不多??！

　　湘 大音無聲 11:30:38

　　3、是下超市去看看，排面動(dòng)銷好不好

　　湘 大音無聲 11:30:59

　　庫存大要想辦法往超市里壓；

　　嘉善 11:32:27

　　庫存不 是特別的大，但貨出去的慢啊

　　湘 大音無聲 11:32:30

　　發(fā)貨不夠說明超市里動(dòng)的慢，要業(yè)務(wù)員加強(qiáng)終端的陳列、排面、特價(jià)、海報(bào)檔期安排；地堆或是端架的爭(zhēng)?。簧踔潦亲鲈嚦?；

　　湘 大音無聲 11:32:54

　　"以鵲榷伎梢裕?

　　嘉善 11:33:05

　　下面做的超市貨都有補(bǔ)補(bǔ)進(jìn)

　　湘 大音無聲 11:33:44

　　你要善于從每周的出貨來對(duì)比，看超市里面是否要做促銷活動(dòng)來進(jìn)行拉動(dòng)哈

　　湘 大音無聲 11:34:34

　　如果這周比上周送貨有下滑，開會(huì)的時(shí)候就要業(yè)務(wù)員說明原因哈；有原因就有解決問題的辦法撒

　　嘉善 11:34:42

　　我現(xiàn)在人手部夠啊

　　湘 大音無聲 11:35:09

　　做生意人手不夠可是自己管理上的問題啊

　　嘉善 11:35:28

　　原因就是現(xiàn)在的季節(jié)吃這個(gè)的人越來越少

　　嘉善 11:35:36

　　就是季節(jié)問題

　　湘 大音無聲 11:36:33

　　你做批發(fā)生意也許只要3個(gè)人，但是你啟動(dòng)終端就要加人了哈；一旦你的生意再發(fā)展到嘉興，那你還是要繼續(xù)配人的哈

　　湘 大音無聲 11:39:22

　　你做了xx的產(chǎn)品，你就在跟做XX及其他米果卷的經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)；其他的經(jīng)銷商如果不像你這樣想是季節(jié)問題，則馬上就能超越你，你后面的市場(chǎng)就操作起來困難了哈；這個(gè)重要性希望你們清楚；所以我們時(shí)刻要警惕，一旦我們停滯，對(duì)手就會(huì)很快的將我們甩在后面……

　　湘 大音無聲 11:40:21

　　不要有淡季思想；更不能有淡季的行動(dòng)！

　　嘉善 11:40:45

　　我當(dāng)然在選人啊

　　嘉善 11:40:58

　　但也要選好的啊‘

　　湘 大音無聲 11:41:25

　　好人不是選出來的，是用出來的，是管出來的哈

　　嘉善 11:41:43

　　我正在挖推銷xx的業(yè)務(wù)員呢

　　嘉善 11:42:18

　　一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有也沒用啊

　　湘 大音無聲 11:43:09

　　業(yè)務(wù)員要管，更加的要管好；我們適度容忍別人的過錯(cuò)或是缺陷；但我們更加要用好別人的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處；你用人只要做好這一條，保證你管人很輕松；

　　湘 大音無聲 11:44:15

　　那是的；但是我們不能說邊等邊找哈，一旦確定要招人，那就要給自己的時(shí)間進(jìn)度；任何事情一等就過去了的

　　嘉善 11:45:36

　　可是你公司人員都沒一個(gè)

　　湘 大音無聲 11:46:04

　　動(dòng)銷慢主要是終端的問題；所以你要把終端的問題解決好了，產(chǎn)品就會(huì)動(dòng)銷快起來的；

　　湘 大音無聲 11:46:10

　　態(tài)度問題??！

　　湘 大音無聲 11:48:40

　　不管我們公司有沒有人，你們必須是主動(dòng)積極的去做市場(chǎng)的，你不能盯著廠家的政策來做市場(chǎng)；市場(chǎng)是先做，后有支持的；你們的盈利模式主要是產(chǎn)品給你們帶來的利潤(rùn)，你說你們都害怕投入，怎么會(huì)有產(chǎn)出？怎么會(huì)有利潤(rùn)呢？

　　湘 大音無聲 11:49:49

　　你們只要記住一點(diǎn)：福娃公司是不會(huì)讓經(jīng)銷商虧本的；謝總不會(huì)讓經(jīng)銷商虧本的；我也不會(huì)讓我的經(jīng)銷商吃虧！

　　湘 大音無聲 11:50:32

　　你們好好的體會(huì)我們今天的談話吧?。?

　　嘉善 11:50:46

　　呵呵

　　嘉善 11:50:59

　　你說的我都知道

　　嘉善 11:51:15

　　我本來就在投入

　　湘 大音無聲 11:51:59

　　但是速度不夠??！沒有達(dá)到公司的預(yù)期和要求哈；關(guān)鍵是要拉動(dòng)哈??！要有動(dòng)銷哈　　

　　湘 大音無聲 11:52:25

　　有問題給我打電話吧??！

　　嘉善 11:52:44

　　我們經(jīng)銷商不是光操作一個(gè)產(chǎn)品，事情很多，所以有時(shí)不會(huì)像你們預(yù)期的那么快啊

　　嘉善 11:52:59

　　恩好的

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