這些年來，我們視野所及雙耳所聽的，都是那些如雷貫耳的大企業(yè)率旗下產品，擁精兵強將，配良好裝備，用充裕資金如何攻城拔寨，如何在市場上演繹出令人眼花繚亂的商戰(zhàn)。他們的案例被人們無數(shù)次聚焦，并很快成為業(yè)界紛紛模仿的經典和學界深入研究剖析的對象。于是，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)和產品攻占市場的方向，他們的經驗就成了檢驗成敗的不二法寶。
　　但是，一個毋庸質疑的現(xiàn)實是，這些年在市場上征戰(zhàn)的大多數(shù)，都是缺乏雄厚實力的中小企業(yè)，他們沒有充裕的資金以及完備的人才，沒有天時地利人和，也沒有暢通的渠道和有效的終端推廣，更沒有招之即來揮之即去的形象代言人和成熟配套的廣告營銷策劃推廣方案，他們和他們的產品靠什么樣的策略和技巧，在市場上迅速崛起并鶴立雞群？他們靠什么樣的方式讓自己一夜之間長大長高？

　　一個很現(xiàn)實的問題由此橫亙在了無數(shù)中小企業(yè)的營銷人員面前，我們需要探尋：“如何以弱勝強？中小企業(yè)如何打破現(xiàn)有大企業(yè)大品牌的封鎖格局？中小企業(yè)品牌到底應怎樣去定位？用什么樣的品牌策略去實現(xiàn)顛覆與突破？中小企業(yè)采用什么樣的營銷模式是最有價值的營銷模式？什么樣的營銷模式是最適合自己的?”　

　　差異化定位、比附式定位、病毒性營銷、游擊營銷、體驗營銷、定制營銷、反向營銷、弱勢營銷、全天候營銷……當幾十種最新流行的營銷模式一一擺在我們面前的時候，我們的思路漸漸清晰起來：“對于直面市場一線的企業(yè)營銷人員而言，最適合自己企業(yè)和產品而且最實用的就是最好的，最具操作性的營銷模式就是最有價值的營銷模式。”

　　同樣的問題也困擾了我很久，直到我經歷過兩個品牌從二三線陣營進入一線陣營，成長為行業(yè)領先的品牌。“自由點”品牌在挑戰(zhàn)巨頭之初時，其銷售額還沒有護舒寶的年度廣告投放額高，是一個非常弱小不知名的三線區(qū)域品牌。然而在2年的時間里，自由點卻完成了品牌蝶變，營銷轉型，包括在外資大品牌最擅長的“大賣場陣地戰(zhàn)”里，自由點在重慶四川等現(xiàn)代渠道里至今一直保持著1.5倍于對方的業(yè)績領先水平！改寫了國內品牌在“現(xiàn)代渠道陣地戰(zhàn)”中丟盔棄甲，逢敵不勝的歷史。以自己弱小之軀擊敗了強敵，將被全球尊為教父級企業(yè)的寶潔旗下的護舒寶品牌拉下了王者寶座，自己一躍而成為了西南區(qū)域第一品牌。

　　以弱勝強，“最不可能”變?yōu)榱?ldquo;可能”！

　　其實，當初所面臨的都是比自己強大數(shù)倍數(shù)十倍的世界500強的強敵，面臨著敵人的廣告費比自己的銷售額還大的痛苦局面。是被炮火掩埋？還是突破求生？在“新動力營銷”創(chuàng)新思維與實效方法的指導下，在與行業(yè)巨頭的搏殺中，贏得了區(qū)域戰(zhàn)略性的勝利！

　　過去的2年中，自由點與中國大多數(shù)制造業(yè)公司采取的戰(zhàn)略不同，自由點品牌不打價格戰(zhàn)，不做山寨品牌，不模仿，近些年來一直保持著高端的產品形象。全面提升產品力，第一個創(chuàng)新采用星級化、生活化、情景化、情感化、卡通化包裝來規(guī)劃產品線，以不同星級產品線滿足消費者有層次差異的消費需求，以“我就要自由點”的品牌口號沖擊、共鳴著少女的情感，一躍成為西南地區(qū)女性衛(wèi)品行業(yè)第一高端品牌。十足地演繹出了“自由點”國際化的產品與品牌形象。

　　作為一個民營企業(yè)，以及所處的行業(yè)并不是房地產或者IT這類通常意義上的高增長行業(yè)，而是被認為受金融危機影響最大的中國制造業(yè)，他所遭遇的競爭對手都是世界高手——寶潔、強生、金佰利等跨國巨頭。于是，這一成績顯得尤為難得。

　　所以，即便是小公司，只要深刻地去理解了消費者，只要準確的洞察到了行業(yè)發(fā)展的趨勢與機會點，只要透徹地掌握了行業(yè)本質，尋找到自己品牌的犀利定位，線上線下整合發(fā)力打造品牌形象與個性，并針對競爭環(huán)境尋找和制定設計出一種適合自己企業(yè)的實用的可操作性強的營銷模式來，一樣可以和巨頭展開競爭的，并能夠去獲得勝利。

　　所謂好的營銷模式應當具備以下三個典型特征：上手容易，虛實結合，往往能夠出奇兵，但又不是一味地標新立異；門檻不高，不需要大投入，但需要操作者的智慧，純粹以黃金炮彈攻打市場并不是一個優(yōu)秀營銷人的光榮；可重復性強，有很多流行的營銷模式往往用了一次就難以在第二次奏效，這種“見光死”的營銷模式是我們所要摒棄的。

　　中小企業(yè)在叫板巨頭企業(yè)時，另一個重要問題是要致力于打造出具有合力效應的營銷系統(tǒng)。在營銷戰(zhàn)略思路下去安排整個營銷運營系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)術動作、營銷模式，營銷戰(zhàn)略在這個過程中起到強牽引力作用。并努力整合產品力與品牌力，以形成雙核競爭力，營銷與品牌產生合力效應，品牌與渠道形成合力效應，提高組織智商，組織效應產生，形成企業(yè)營銷的“動力芯”。在變化莫測的市場中，不斷去經受市場的狂風暴雨。

　　如果你有野心和理想，不妨向巨頭們宣戰(zhàn)！在你有了理由的時候。

　　該案例詳情請見《奇崛》。

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