當我們用激勵手段促進企業(yè)發(fā)展，卻有的企業(yè)用激勵的手段來激勵少數人，懲罰多數人。這種方式，是激勵還是懲罰？

　　筆者曾咨詢服務過某個國有企業(yè)。一般而言，國有企業(yè)每年企業(yè)給員工的工資總額是固定的，這是國有企業(yè)的特點。

　　為了促進企業(yè)發(fā)展，尤其是促進品牌在市場的表現，決定成立品牌攻關項目組。

　　攻關項目組自然就有獎勵，于是，企業(yè)決定拿出500萬元作為專項獎金。

　　可是，羊毛出在羊身上，也就是說，工資總額額定的前提下，拿出500萬獎勵，自然就只能在工資總額中扣除。

　　當企業(yè)品牌發(fā)展，市場表現攻城掠地，攻關小組自然功不可沒。到年底進行表彰，相應部門都能夠得到獎勵，這無可厚非。問題是少數人得到了獎勵，可大多數人又怎樣呢？在企業(yè)發(fā)展的時候，得到卻是懲罰！

　　這種是激勵機制嗎？

　　更嚴重的是，很多時候，當企業(yè)發(fā)展，攻關小組取得成效，可這些都是在企業(yè)高層英明領導下取得。最后，聰明的相關部門在分發(fā)獎金時，都是按職位高低的相應系數進行分發(fā)獎金。于是，窮者越窮，富者越富的現象就會愈演愈烈，變成了某些人獲利的手段。

　　也許有一天，員工都反應過來，原來，企業(yè)發(fā)展，不僅跟自己無關，而且還會成為某些人獲利的工具，成為自己受損害的關鍵所在時，對于員工而言，他們會做什么呢？

　　來年，對于普通員工而言，不是希望企業(yè)發(fā)展，品牌競爭力提升，因為他們明白，如果品牌在市場表現越好，攻關小組的獎勵越高，就會出現他們被扣除的工資就越多，拿到手的錢就越少。于是，他們就會希望企業(yè)不要發(fā)展，最后能夠保持現狀，自己利益不受損害。

　　這是一個恐怖的現象。

　　我們設定一個激勵機制，不是促進企業(yè)發(fā)展，而是鼓勵企業(yè)不要發(fā)展。這種制度設定，不是很有問題嗎？

　　面對如此悖論和尷尬，應該如何處理和平衡這個問題呢？

　　的確，企業(yè)需要用高獎勵方式來促進企業(yè)發(fā)展，需要拉開收入差距。其實，我們要做的不是懲罰多數人，而是讓大家都能感受到企業(yè)發(fā)展給員工帶來福利，只是這種福利與能力相關即可。比如，我們企業(yè)發(fā)展了，得到的工資總額比例會增加。增加總額的拿出一部分用來激勵攻關小組，獎勵他們突出業(yè)績。同時，其他部分讓普通職工也能夠感受到企業(yè)發(fā)展給他們帶來的利益。這才是真正的激勵機制，而不是少數人的激勵機制。

　　企業(yè)發(fā)展過程中，上級主管部門都會相應的提高工資總額。作為企業(yè)，應該把增加工資總額部分應該單列，并且作為企業(yè)發(fā)展獎勵基金。主要用途是獎勵那些在企業(yè)發(fā)展過程中做出突出的部門和個人，同時，列支部分作為員工獎金。這樣，通過管理者說明，獎金部分不是從企業(yè)總額中取出，而是企業(yè)發(fā)展的結果，這個一定要明確。讓職工明白，只有企業(yè)發(fā)展，員工收入才能增長。

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