“這次的價格漲幅是一個合理的幅度。從接觸到的客戶來看，市場的反應(yīng)還是非常正面、良好的，”潘石屹繼續(xù)回應(yīng)說，“請不要為我們摔下來擔(dān)心。”
潘石屹(博客)太惹眼了，猶如股市慘綠之中的一個漲停板。樓市(專題)一片低迷，三里屯SOHO熱賣50多億，潘石屹還逆市漲價。

SOHO中國(HK.0410)董事長潘石屹宣布，旗下在售項目從9月1日開始全面提價。據(jù)記者了解，SOHO中國目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公館兩個項目在售，其中SOHO北京公館約上漲1%，三里屯SOHO漲幅約5％。

漲價還打折？

有傳聞稱，北京市有關(guān)部門此前曾給潘石屹打過招呼，讓他不要漲價，即使?jié)q價也別公開說出來。采訪中，潘石屹首先強(qiáng)調(diào)，“沒有任何部門，也沒有任何領(lǐng)導(dǎo)給我們打招呼，不讓我們漲價。”

在潘石屹看來，此次提價只是銷售過程中的常規(guī)提價而已。“三里屯SOHO之前已經(jīng)幾次提價。”可能連他自己也沒想到此次漲價會引發(fā)如此大的風(fēng)波。

據(jù)了解，此次公寓、商鋪、寫字樓的漲價幅度各有不同，商鋪比寫字樓的漲幅大，寫字樓比公寓的漲幅大；公寓中，小戶型、銷售慢的漲價幅度很小。

潘石屹認(rèn)為，現(xiàn)在都說房地產(chǎn)在降價，這與國家權(quán)威機(jī)構(gòu)國家發(fā)改委和國家統(tǒng)計局得到的數(shù)據(jù)有所不同。從國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看，全國1－7月份，絕大多數(shù)城市的房價(專題)是上漲的。“并不是SOHO中國一家的房子在漲價。”

潘石屹甚至試圖用“市場經(jīng)濟(jì)”來為自己的漲價尋找理論基礎(chǔ)。“在市場經(jīng)濟(jì)中，其實最可怕的就是整齊劃一，沒有平衡。一個市場中有人看漲，有人看跌，有人買多，有人買空，這才是正常的市場。”

一波未平，一波又起。正當(dāng)潘石屹疲于應(yīng)對漲價拷問時，媒體又曝出，其三里屯SOHO項目不但沒漲價，反而給了各種優(yōu)惠，一次性付款可打9.4折，銀行貸款可打9.8折，還有額外開盤優(yōu)惠。

漲價似乎成了噱頭

潘石屹對此種傳聞的來源表示質(zhì)疑，甚至一口氣提供了包括投資者關(guān)系部、推廣部和市場部三個部門的咨詢電話，以否認(rèn)“不漲反降”的傳言。

“這是對我們銷售價格體系不太了解造成的誤解。我們的銷售價格向來都是：建設(shè)期內(nèi)付款為100%，一次性付款為94%(9.4折)，按揭貸款為98%(9.8折)。”潘石屹認(rèn)為，這是公司充分考慮資金時間價值后做出的決定，這種價格體系與漲價不漲價沒有關(guān)系，“多少年來，我們所有的項目都執(zhí)行著這樣一個價格體系，一直沒有發(fā)生變化。”

潘石屹透露，在公司管理中，定價的權(quán)利不屬于銷售人員，“任何以打折銷售或其他方式欺騙顧客的行為，都會受到公司嚴(yán)厲的處罰。”

為何9月1日正式漲價日，SOHO中國全體售樓人員卻在休假？潘石屹解釋說，SOHO中國每年安排的員工休假，是公司多少年以來堅持的一項長期制度，絕大多數(shù)部門都安排在8月份休假，9月1日恰好是售樓員季度休假日。“這次市場部和銷售部門全體員工的休假與這次漲價沒有任何關(guān)系。”

“最大的表揚是來自市場的表揚”

潘石屹的漲價恰逢王石的降價，于是，有關(guān)SOHO中國和萬科的褒貶之論也不絕于耳，萬科受到表揚，SOHO中國則廣受批評。

“萬科和SOHO中國的產(chǎn)品是完全不同的。萬科的絕大多數(shù)產(chǎn)品是普通住宅，一般都在城市郊區(qū)，而SOHO中國從四年前就決定以商業(yè)和寫字樓開發(fā)為主。從地段上來說，SOHO中國集中在城市最繁華的地段開發(fā)。”潘石屹認(rèn)為，兩個企業(yè)的產(chǎn)品沒有可比性，雙方在發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營方向上也有很大的不同。“至于哪一家房地產(chǎn)開發(fā)商的模式和他們的戰(zhàn)略更有借鑒性，這得靠市場去檢驗。”

潘石屹表示，對SOHO中國的產(chǎn)品和SOHO中國的房子來說，最大的表揚是來自市場的表揚，產(chǎn)品是否得到了客戶的認(rèn)可，公司的戰(zhàn)略是否經(jīng)得起市場的檢驗，公司是否在健康發(fā)展。“企業(yè)家的重要職責(zé)就是根據(jù)市場的變化調(diào)整商品的價格。”

有人說，潘石屹逆市漲價是在鋌而走險，是在走鋼絲，摔下來會很難看。

潘石屹回答說，公司總是從市場出發(fā)，從企業(yè)微觀的角度去分析，宏觀上的大數(shù)據(jù)只是參考。“我們繼續(xù)看好中國經(jīng)濟(jì)和奧運后北京房地產(chǎn)市場。”

“這次的價格漲幅是一個合理的幅度。從接觸到的客戶來看，市場的反應(yīng)還是非常正面、良好的，”潘石屹繼續(xù)回應(yīng)說，“請不要為我們摔下來擔(dān)心。”

然而，有業(yè)內(nèi)人士仍然提醒，潘石屹也不是沒有誤判的可能，一些外資暫時退出商業(yè)樓宇項目，說明市場判斷存在分歧。一旦失誤，市場會有最嚴(yán)厲的懲罰。

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