中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)六大怪:見(jiàn)多了也就見(jiàn)怪不怪

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構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是需要縱橫交錯(cuò)并科學(xué)合理分布銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的。譬如目前對(duì)渠道叫得最響的IT行業(yè),其經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)設(shè)立往往缺乏根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)形勢(shì)而合理的布局,主要體現(xiàn)在橫向上的不足,即經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商與代理商之間的信息互動(dòng)和資源共享上的嚴(yán)重缺乏,這就造成了IT行業(yè)只重視渠道概念不重視網(wǎng)絡(luò)概念的弊端。到目前為止,很多IT企業(yè)根本搞不清楚渠道和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員和網(wǎng)點(diǎn)等概念。有一次一個(gè)計(jì)算機(jī)報(bào)的記者,在跟我交流當(dāng)中就笑話百出,他竟然不懂什么叫營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的子系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)。我上面已經(jīng)說(shuō)過(guò),構(gòu)成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需要批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商間的縱向合作,同時(shí)也需要批發(fā)商與批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商與零售商之間的協(xié)作,但這只是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中一個(gè),為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功,公司還需要與銀行、廣告公司、技術(shù)部門(mén)、政府部門(mén)和司法部門(mén)等輔助系統(tǒng)的合作,只有縱橫交錯(cuò),兩個(gè)系統(tǒng)一起運(yùn)作管理,才能在市場(chǎng)上真正取勝。

  第三怪:經(jīng)銷(xiāo)商與代理商概念模糊

  這又是一個(gè)常見(jiàn)的卻容易搞混的問(wèn)題,甚至很多企業(yè)管理專(zhuān)家和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教授,都在經(jīng)意不經(jīng)意之間把兩者搞混了,尤其在一個(gè)企業(yè)的招商項(xiàng)目上,很多把加盟該公司的經(jīng)銷(xiāo)商喚作代理商。

  由此可見(jiàn),經(jīng)銷(xiāo)商和代理商確實(shí)是兩個(gè)完全不一樣的概念。

 第四怪:營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)不分


 
 見(jiàn)怪不怪 見(jiàn)怪 不怪 就見(jiàn) 國(guó)營(yíng) 六大 也就 營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)

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