家居建材營(yíng)銷(xiāo)觀察I:活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的變化

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 再看另一場(chǎng)活動(dòng),香港皇朝,?h同樣以民間代言人海選的方式拉開(kāi)了一場(chǎng)有關(guān)30萬(wàn)年薪的造星行動(dòng),在這種海選與互動(dòng)中按階段設(shè)置了多種促銷(xiāo)內(nèi)容,活動(dòng)也已經(jīng)吸引了上千人參加,皇朝的官方微博表現(xiàn)也比較良好,粉絲已有十幾萬(wàn)之多。

  不僅如此,再看一家瓷磚企業(yè)的內(nèi)部互動(dòng)活動(dòng),順輝瓷磚2011初就聲勢(shì)浩大地舉辦“順輝瓷磚導(dǎo)購(gòu)達(dá)人秀”。這個(gè)活動(dòng)便受到了全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員的積極響應(yīng),截止到目前也參加大賽的導(dǎo)購(gòu)員突破600人,注冊(cè)網(wǎng)民投票突破10萬(wàn)人,總投票突破50萬(wàn)人次,而通過(guò)大量的傳播,活動(dòng)影響受眾人次直逼千萬(wàn)。目前,這項(xiàng)活動(dòng)我們正在進(jìn)行第二次創(chuàng)意提升,以便實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播、參與、互動(dòng)及品牌塑造。

  再看一家享有不錯(cuò)知名度的涂料品牌的活動(dòng),嘉麗士自2011年4月下旬開(kāi)始,便開(kāi)啟了一場(chǎng)規(guī)模盛大的“為愛(ài)種樹(shù)”促銷(xiāo)活動(dòng),因其歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)百日(到7月31日才結(jié)束),因此被稱(chēng)為“百日促銷(xiāo)”,這場(chǎng)充滿(mǎn)公益、愛(ài)心、優(yōu)惠、品質(zhì)、優(yōu)雅、時(shí)尚、藝術(shù)、溫馨的活動(dòng),正引爆涂料消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至6月參與“為愛(ài)種樹(shù)”活動(dòng)的網(wǎng)民就多達(dá)四十多萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)受眾影響人次達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別,數(shù)千網(wǎng)友中獎(jiǎng),其中包括特等獎(jiǎng)蘋(píng)果IPAD12臺(tái)、鉆戒多枚,吸引的地面活動(dòng)參與者已達(dá)到數(shù)萬(wàn)人,甚至出現(xiàn)了某網(wǎng)友為了中獎(jiǎng)贏得IPAD連續(xù)多日奮戰(zhàn)參與種樹(shù)游戲,被人們?cè)u(píng)價(jià)為“專(zhuān)一男”。

  據(jù)目前消息顯示,金牌衛(wèi)浴的“金牌天后2011風(fēng)采賽”、澳斯曼衛(wèi)浴的“節(jié)水大使海選賽”、3A環(huán)保漆的“因愛(ài)更美”涂鴉大賽、金舵陶瓷有關(guān)美居生活方面的主題活動(dòng),都將陸續(xù)面世,并且與9月、10月的終端銷(xiāo)售活動(dòng)緊密關(guān)聯(lián)。這種熱鬧的形式在2011年應(yīng)該只是一個(gè)開(kāi)頭,2012年將達(dá)到一個(gè)小高潮,并且走向成熟,在2013年將獲得非常廣泛、普遍的應(yīng)用,進(jìn)入眾多家居建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中。
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不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶(hù)。所以對(duì)用戶(hù)不敏感,無(wú)法感知用戶(hù)的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

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