李長洪 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招聘管理 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,戰(zhàn)略投資
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改革開放三十年來，食品產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進，主流媒體上充斥著各類食品廣告，劉永行、宗慶后、牛根生等一批食品企業(yè)家登堂入室，2006年食品工業(yè)GDP更是突破了2.4萬億元大關(guān)－這在中國歷史上是一個前所未有的奇跡。然而在這些輝煌成就的背后，也隱藏著嚴(yán)峻的現(xiàn)實問題：如何把握未來10年左右的食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇？...
崔凱 139查看全文
“百聞不如一見”，現(xiàn)場考察是盡職調(diào)查中至關(guān)重要的一環(huán)。有經(jīng)驗的PE經(jīng)理都是在數(shù)以百計的現(xiàn)場調(diào)研中形成一種直覺，這種直覺能夠幫助他們迅速識別項目，發(fā)掘出目標(biāo)企業(yè)真正的成長點，或者辨別出商業(yè)計劃書中不真實之處。對于初審項目，目標(biāo)公司很多商業(yè)信息尚未向投資公司公開，因此在這個過程中，也可以通過這種非正式溝...
崔凱 144查看全文
在糧食與石油孰輕孰重的問題上，高層作出了階段性的選擇，然而如何破解隱藏在問題背后的“發(fā)展”與“資源”之間矛盾，卻需要我們用更長的時間來求解 隨著乙醇汽油在全國一些省市的推廣，燃料乙醇產(chǎn)量已經(jīng)從2003年的7萬噸，一路飆升至2006年的100萬噸，陳化糧庫存驟減，同時市場上玉米、小麥價格猛漲，糧食乙...
崔凱 178查看全文
全球最大的肉類加工商、美國泰森食品有限公司(TysonFoodsInc.,下稱quot;泰森公司quot;),近日卷入了中美食品貿(mào)易紛爭。 6月,國家質(zhì)檢總局的一紙禁令激起軒然大波,七家美國肉類加工商的產(chǎn)品被查出含有中國違禁的沙門氏菌、萊克多巴胺等,其中之一,就是泰森公司的凍雞肉產(chǎn)品,而這些雞肉...
崔凱 239查看全文
又一家中國餐飲企業(yè)獲得了PE的垂青?！ ?2月15日，餐飲連鎖企業(yè)俏江南集團對外宣布，向投資機構(gòu)鼎暉投資和中國國際金融有限公司出讓集團旗下部分股份，融資3億元。 此次融資的是俏江南集團旗下的俏江南餐飲有限公司，并不涉及另外兩個品牌蘭會所（LAN CLUB）和SUBU。出售股份不到俏江南餐飲全部...
陳茜 216查看全文
信任，是中國家族企業(yè)常青之路上必須逾越的“天塹” 信任是企業(yè)的稀缺資源，企業(yè)內(nèi)部的信任可以降低管理成本，促使內(nèi)部資源配置的優(yōu)化；企業(yè)與社會之間互相信任則可以使二者之間的資源互換更加充分、高效?！ 《嗄陙?，我國家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史可謂坎坷與輝煌并存，但如今江山易攻難守的現(xiàn)實也逐漸成為眾多家族企業(yè)的...
陳茜 179查看全文
企業(yè)不再有機會，在負(fù)面報道上版的前一天撤下稿件；企業(yè)不再有機會，在負(fù)面新聞播報的前一個小時，將畫面撤換成其他新聞；企業(yè)也不再有機會，在負(fù)面信息出現(xiàn)在某個網(wǎng)站時，協(xié)調(diào)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)刪除。因為，自媒體時代來了！ 自媒體的發(fā)展使得媒體環(huán)境變得猶如海洋般深邃難測，如何在惡劣的環(huán)境中小心生存？遭遇突襲變故時又...
講武生 156查看全文
歸入華潤創(chuàng)業(yè)有限公司（以下簡稱“華潤創(chuàng)業(yè)”，00291.HK）旗下商超體系的深圳市三九醫(yī)藥連鎖股份有限公司（以下簡稱“三九醫(yī)藥連鎖”）最終還是沒逃出被出售的命運?！ ?月10日，上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌信息顯示，無錫惠潤藥業(yè)有限公司（以下簡稱“無錫惠潤”）與華潤醫(yī)藥投資有限公司（以下簡稱“華潤醫(yī)...
張迪 272查看全文
麥當(dāng)勞正在籌劃借特許經(jīng)營模式加速在中國市場的搶位?！ ?月20日，筆者從中國區(qū)麥當(dāng)勞相關(guān)負(fù)責(zé)人處證實，繼江蘇、福建、四川等地后，麥當(dāng)勞中國將于近期宣布開放上海及深圳的傳統(tǒng)式特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，個人擁有200萬元資產(chǎn)即可申請。 在連鎖餐飲企業(yè)的低迷期，麥當(dāng)勞再次使出殺手锏，在多個城市放開特許經(jīng)營業(yè)務(wù)...
張迪 201查看全文
本人是不摻假的本土化教育出來的洋買辦，年輕時深刻感受到中國教育治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和對真理的追求。關(guān)于國人的素質(zhì)教育，愚以為其實還是基于儒家思想的大平臺的，加上我們特有的面子文化，所以今天如果你讓著我，他日我也不會讓你難過，同時不挑戰(zhàn)權(quán)貴，接受現(xiàn)實，努力提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，在力所能及的范圍內(nèi)幫助別人，這些道...
董一鳴 150查看全文
背景F藥業(yè)計劃2008年在全國主推一款OTC雙黃連泡騰片，廣告媒體投放預(yù)算費用在一個億左右；J傳媒知道這個信息后非常重視，傾公司之力投入。在接洽兩、三個月后，J傳媒準(zhǔn)備在三天后，正式向F藥業(yè)提案；提案內(nèi)容包括媒體投放計劃、市場分析建議、廣告創(chuàng)意腳本等。筆者被臨時知之，要在兩天內(nèi)準(zhǔn)備寫一套廣告創(chuàng)意腳本...
石偉 163查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進入前三甲！ 進入S企業(yè)做企劃咨詢時，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經(jīng)銷商錯誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主...
石偉 154查看全文
“營銷外包”的概念慢慢的被中國的企業(yè)界所熟知?？墒鞘裁唇袪I銷外包，營銷外包對中小企業(yè)的發(fā)展有什么幫助，以及怎么簽訂營銷外包協(xié)議，相信很多企業(yè)對此會感到好奇。要了解營銷外包必須要知道什么叫外包，營銷外包要外包什么？認(rèn)識什么叫營銷？名 詞解 釋外 包(outsourcing)英文直譯為 quot; 外部...
石偉 175查看全文
目前，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”被社會各界廣泛關(guān)注。 但是，大學(xué)生所具備的特點并沒有對于創(chuàng)業(yè)有任何有益或有弊的地方，因為有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很好，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，這是很符合創(chuàng)業(yè)的規(guī)律的。其實，創(chuàng)業(yè)面前，人人平等！所有的創(chuàng)業(yè)者失敗的可能性都非常的大，所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中面臨非常多的巨大的困難，他們都是孤...
劉建 163查看全文
不能抽象地談什么是生產(chǎn)力，必須具體地說：什么是社會生產(chǎn)力。否則沒有實際意義，因為我們研究生產(chǎn)力是為了了解社會的本質(zhì)和規(guī)律。為此，就要從社會及其運動的本質(zhì)出發(fā)，概括出本質(zhì)化的、質(zhì)、量統(tǒng)一的關(guān)于生產(chǎn)力的公理。 1，社會是由復(fù)數(shù)的個人組成的追求生活幸福的價值目標(biāo)的勞動和生活的整體。 2，社會生活的價值目標(biāo)...
劉建 152查看全文
人，活在關(guān)系中。商業(yè)，價值（利益）交換的背后，人與人的關(guān)系始終在主導(dǎo)。廠商關(guān)系，往低了說，它是制造業(yè)與商業(yè)流通的潤滑劑；往高了說，它就是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的黃金組合。廠商關(guān)系，該怎樣呢？魚水關(guān)系，或者船與水的關(guān)系，都過于強調(diào)廠家（制造）了，而國內(nèi)現(xiàn)狀呢，商家往往牽著廠家的牛鼻子走。與之類似的，...
葉敦明 143查看全文
經(jīng)銷商，仿佛就是為賺錢而生的。品牌、產(chǎn)品、平臺，都是廠家的，自己頂多算作“借船出?！?；于是，當(dāng)下賺到多少，作為衡量經(jīng)銷事業(yè)成敗的主要標(biāo)準(zhǔn)。在那么多年的行業(yè)景氣年代，買工程機械的客戶，就像過年錢借著買車的人；只不過，一個急著去賺錢，另一個急著秀面子。賺多少錢才會停下來？再多一點點就夠了。商業(yè)，最粗暴的...
葉敦明 140查看全文
財富有聚散。聚，傳承給下一代，有根基的事業(yè)更加興旺；散，分給那些缺乏的人，更多人得到財富的益處。散，需要愛心；聚，需要雄心。多少雄心萬丈、事業(yè)璀璨的創(chuàng)一代，在事業(yè)傳承上，難免也有灰心之時。相對而言，工業(yè)企業(yè)比商業(yè)企業(yè)的事業(yè)傳承，特別是經(jīng)銷商公司，更為容易一些。為什么？工業(yè)企業(yè)有品牌根基、有渠道枝干、...
葉敦明 137查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長之惑培訓(xùn)公司有兩類：業(yè)務(wù)導(dǎo)向、內(nèi)容導(dǎo)向，做法與活法大不同。業(yè)務(wù)導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，業(yè)務(wù)人員占主導(dǎo)，客戶要什么，他們就請上游（比如經(jīng)紀(jì)公司）提供合適的課程和老師；做得大一些的，則會固定代理甚至推廣一些熱門課程，引導(dǎo)客戶選擇課程。內(nèi)容導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，由業(yè)務(wù)人員與產(chǎn)品研發(fā)人員組成，他們一...
葉敦明 213查看全文
成交一臺大型設(shè)備，與銷售一部手機，業(yè)務(wù)上有多大差別？業(yè)務(wù)復(fù)雜程度大不同！手機業(yè)務(wù)簡單，屬于現(xiàn)場銷售；大型設(shè)備，則屬于復(fù)雜性業(yè)務(wù)，技術(shù)復(fù)雜、周期長、打交道部門多、定制化程度高，而且，業(yè)務(wù)體量大。復(fù)雜性業(yè)務(wù)有哪些？技術(shù)型、解決方案型與項目型銷售。一個比一個復(fù)雜。技術(shù)型銷售，產(chǎn)品賣點要升級到客戶買點，采用...
葉敦明 121查看全文
一個數(shù)十億銷售額的工業(yè)品企業(yè)，其命運大多擱在數(shù)十位，或百十位的個人肩上。占地規(guī)模、生產(chǎn)工藝、研發(fā)實力，這些隱藏的能力，很難一下子展現(xiàn)在客戶面前，并產(chǎn)生相當(dāng)?shù)匿N售促進力?；钴S的一線的銷售人員，成了企業(yè)投資回報的最主要“貢獻者”。他們的意愿、能力與知識結(jié)構(gòu)，決定了一個企業(yè)的“興衰”。靠人賺錢，真累。這句...
葉敦明 246查看全文
銷售團隊對戰(zhàn)略的興趣，往往如同中高管對營銷一樣：沒有多大興趣，更缺少必要的關(guān)注與研究?？梢患蚁蛏系墓I(yè)品企業(yè)，卻不是這樣！大客戶營銷、流程化服務(wù)占主導(dǎo)時，銷售團隊會對營銷系統(tǒng)，有很高的期望和要求。前方進球，依賴于中場（中高管）的調(diào)度，以及后方的穩(wěn)固（研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)平臺）。全場一個目標(biāo)，一個節(jié)奏，才...
葉敦明 120查看全文
工業(yè)品企業(yè)，對培訓(xùn)的需求，熱度不減。年初、年中、年末的關(guān)鍵節(jié)點，都會邀請培訓(xùn)師“捧場”，打打氣、出出點子、教一些方法。工業(yè)品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓(xùn)多半為“應(yīng)景之作”，缺少必要的系統(tǒng)性。情況有所變化！今年，接連有5家以上的工業(yè)品企業(yè)，希望能提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)?！跋到y(tǒng)”這兩個字，該如何去理解呢？...
葉敦明 142查看全文
有人說：營銷，就是讓銷售成為多余！做銷售的，聽了肯定不服氣。營銷花架子，寫寫畫畫的，頂多裝點門面；業(yè)績是干出來，沒有銷售執(zhí)行力，企業(yè)再好的營銷策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，都白搭！工業(yè)品營銷，也許讓我們明白挺直腰桿，做有價值的客戶、產(chǎn)品與服務(wù)；而現(xiàn)實的無奈，卻一次次把我們逼到價格競爭與銷售大戰(zhàn)中。處在壓力下，哪能...
葉敦明 154查看全文
銷售人員，若能以營銷人員的眼光看待客戶需求，以中高管的管理方法整合內(nèi)部資源，就能把銷售業(yè)務(wù)這個原本單一的結(jié)果，轉(zhuǎn)變成服務(wù)客戶的全過程。這其中，信息分析、需求界定、解決方案提議、客戶反應(yīng)判斷等環(huán)節(jié)，都是銷售人員做營銷的機會所在。類型目標(biāo)舉例銷售人員在傳遞價值中創(chuàng)造價值新產(chǎn)品與新方案的銷售占比中高管以客...
葉敦明 120查看全文
1）個人銷售主導(dǎo)很有意思的是，工業(yè)品企業(yè)在建工廠，與搭建經(jīng)營管理班子時，花費重金且費心費力，但在最為重要的銷售團隊建設(shè)與管理上，往往心有余而力不足。結(jié)果呢，幾個億，甚至幾十個億營業(yè)額的工業(yè)品企業(yè)，其命運卻操控在幾十個或百十個相對較弱的銷售人員身上。為了調(diào)動他們的主觀能動性，靠提成、獎金等經(jīng)濟手段去刺...
葉敦明 136查看全文
1、買賣雙方均為組織供應(yīng)方為工業(yè)與商業(yè)企業(yè)，購買方為工商企業(yè)、政府與機構(gòu)。購買決策、關(guān)系建立與發(fā)展、客戶滿意度與口碑，都有著明顯的組織化特征。工業(yè)品銷售人員常常沖在前面，可要知道，這是一場接力賽，而自己只是第一棒和最后一棒，中間需要研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)等多個部門的參與和支持。2、購買的目的在于再銷...
葉敦明 151查看全文
工業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，與消費或使用的個性化，本身就是一對矛盾。先有工廠，再有市場，導(dǎo)致推銷盛行。只有賣得出去，企業(yè)才能生存。那么，一個企業(yè)，若能有明確而穩(wěn)定的客戶群，并提前知道他們的偏好，以及隨之而來的產(chǎn)品類型與數(shù)量，就可以很好地安排生產(chǎn)與服務(wù)。先開發(fā)市場，再開動工廠，這正是工業(yè)品營銷的大作為。工業(yè)品營...
葉敦明 117查看全文
4、理想、情懷并非忽悠賺錢，有錯嗎？帶著兄弟們致富，不可以嗎？這些干貨十足的說法，確實能帶來一陣子躁動?？墒?，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤，去滿足自己與員工越來越膨脹的現(xiàn)實欲望呢？生意再小，也有價值。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個問題：1）這個行業(yè)，或者這個區(qū)域，因為我的存在，能給客戶帶來哪些獨到...