余思惟老師的文章
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在所有國內外一線品牌中，三星可謂是最執(zhí)著于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中國市場推出低端手機，引起了市場的轟動，因為三星十幾年來一直都是只進入中高端市場的；三星的行為也引起了很多猜疑：難道三星要從此改變十幾年來卓有成效的技術驅動型戰(zhàn)略嗎？ 對于很多企業(yè)來說，進入低端市場，實...
盧強 316查看全文
最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強化三四級市場的開發(fā)力度，例如康佳推出“千縣千店”計劃，志高空調首期投資1.5億元啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”計劃，美的計劃投資上億元在全國萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經銷商網點。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種“深度分銷”，而TCL的“幸福樹”連鎖加盟體系則是一...
盧強 186查看全文
最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國際市場的并購成為中國企業(yè)走向國際的標志。企業(yè)并構后的前半年最引人注目，在并構之前被掩蓋的許多真相會在這個階段浮出水面，可能比預期的好，也可能比預期的差。當TCL并構湯姆遜陷入虧損困境、而且未來短期無望贏利的時候，新聯(lián)想給市場送來了超出想象的好消息，在并購后的第一個季度...
盧強 206查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產品、品牌或業(yè)務模式的運作方式，因此，無論是產品定位、品牌定位、企業(yè)經營模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題，是戰(zhàn)略的起點和終點。 1.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成...
盧強 205查看全文
“路線問題”很重要，錯誤的路線將事倍功半，即使選擇了正確的路線，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國際化的路線問題包括兩個方面的內容，一個是國家路線，即進入世界各國的先后順序；另一個是業(yè)務路線，即以哪種業(yè)務方式進入國際市場。 1.國際化的“國家路線” 企業(yè)在國際化的道路中，要選擇國際化的路線...
盧強 427查看全文
當一個銷售組織逐漸膨脹、分支機構遍布全國時，應該如何加強其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機構，在充分授權、保持組織彈性和快速市場反應的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強各分支機構的財務管理，保證財務安全？如何在不影響業(yè)務的情況下，提高數量眾多的銷售人員的素質？當人員流動較大時，如何控制培訓成本？這些問題...
盧強 338查看全文
自從深度分銷成為一個熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時了、深度分銷應該優(yōu)先于區(qū)域市場擴張，等。這些都是關于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進化到一定程度之后的必然結果?！ ?.深度分銷是渠道...
盧強 179查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場走過20余年風雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質化競爭嚴重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 195查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評價：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗證著一句名言：謊言重復一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因為中國此類官司太少，...
于斐 187查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺?，又象狗在小便。他注視你時，你會為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧?！?請問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會某個角落最底層人物？錯！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 162查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實上，陪同醫(yī)藥保健品市場走過了十數年風風雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實力、產品、管理、市場等是橫在...
于斐 413查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅嚴重。一些傳統(tǒng)營銷領域的保健品因為營銷手段的同質化及宣傳手段受限等原因導致銷量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核...
于斐 207查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 中國國際健康科學研究院營銷顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應邀參加各類招商培訓的大型公共場合多次指出，越來越多企業(yè)在招商過程中，經常遇到兩難的選擇：有品牌時，產品就走高價格，實施招商運作；無品牌，產品壓低價格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 378查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年體驗營銷、會議營銷、服務營銷、數據...
于斐 290查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對外宣布，降低院內零售的152種常用藥價格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價向平價過度的防線。 不久，全國各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價路線”的新聞造勢跡象，一時間炒作的有之，千...
于斐 158查看全文
藍哥智洋國際行銷機構于斐吳凡 藍哥智洋團隊率先在業(yè)內提出的“增值營銷理論”在業(yè)內引起了廣泛關注，無論是從服務客戶還是從提升自身來說都起到了至關重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營銷理論基礎,也就是能為企業(yè)提供“超值”服務的理論。菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想...
于斐 311查看全文
被高昂的運作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理條例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內心深處改變命運的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳的外資企業(yè)外，一些國內行業(yè)大...
于斐 409查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 quot;5Squot;，微笑（Smile）、專業(yè)（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）服務，不僅僅是一個服務標準，更是消費者衡量企業(yè)及產品服務口碑質量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高...
于斐 320查看全文
許多企業(yè)對外宣稱自己是知名品牌，作為一種市場策略對消費者講講提高自己的身價是無可非議的；但企業(yè)的管理高層對自己講我們是知名品牌的時候，最好心里多打幾個問號？？？ “知名品牌”不一定是價值品牌 一個眾所皆知的知名品牌是不是就是價值品牌呢？知名品牌不一定就是價值品牌，知名度高不代表就有價值，就像“知道...
石偉 307查看全文
——用新品類去開創(chuàng)藍海 一個有趣的現(xiàn)象 2005年3月，白象方便面在市場上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央視“非常6+1”欄目，不到一年，傳出白象大骨面單品銷量過億的好消息，使得白象大骨面成為中國方便面業(yè)的一匹黑馬。大骨面的成功，受到競爭對手的普遍關注，并紛紛效仿，使方便面市場刮起了一股營養(yǎng)面...
朱玉童 192查看全文
在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一...
朱玉童 174查看全文
近幾年，在國內各種力量的推動下，競爭情報漸漸為企業(yè)所認知。大家開始參加各種機構舉辦的競爭情報培訓研討班，開始翻閱大量國內外競爭情報的文章案例，開始接觸最新的國內外競爭情報軟件產品，開始規(guī)劃自身的情報組織架構和工作流程，開始加入更多的競爭情報專業(yè)組織……我們終于知道從情報的角度剖析微軟、IBM、軟銀...
李令開 441查看全文
2005年的中國日用化妝品市場，盡管隨著國外品牌的大舉進入和國內新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競爭角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國家經濟政策的進一步放開，中國經濟融入全球經濟一體化進程，沿海與內地經濟日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動了行業(yè)市場的消費增長，因此日化...
袁紹根 294查看全文
最近，我在參與為一家企業(yè)進行化妝品項目策劃的市場調研時，通過對全國北京、上海、廣州、深圳等幾個重點大中城市市場的調查、走訪，欣喜地發(fā)現(xiàn)盡管目前化妝品市場競爭激烈，國外化妝品牌“大鱷”占據著中高端市場的絕大部分份額，但仍有為數不少的國內化妝品牌活躍在中低端和大眾市場，頻繁地出現(xiàn)在各種不同類型和檔次...
袁紹根 186查看全文
零售的藝術 47歲的凱西，是美國北卡羅來納州夏洛特市的奇可思女裝店（Chico’s）的頂級銷售員。奇可思女裝店在全美約400家分店?！ ≡S多凱西服務過的顧客發(fā)現(xiàn)：她們原本只為買一條皮帶而來，但最后卻帶著滿滿一袋子商品離開?！ ∫韵录礊閯P西能使顧客“帶著滿滿一袋子商品離開”的技巧: 1.擊敗冷遇...
張彬 249查看全文
與同業(yè)巨無霸拼價格，猶如與森林巨象拚力氣，其結果只能是災難。 然而小有小的活法，比如向客戶提供增值服務，就是全球“雞毛店”似的小企業(yè)夾縫求生的不錯選擇?！ ±锏禄馃济娜兆邮且灰怪g來臨的。 2002年年初，全美辦公用品零售業(yè)的兩大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
張彬 362查看全文
2003年3月底，記者趕至重慶?！ ‘數貧鉁赝蝗桓Z至31度，令人燥熱不安。然而，當記者如約而至，步入解放碑現(xiàn)代書城的錦瑟畫廊時，感受到的卻是心靈滌蕩的清涼?！ 〗?00平米的畫廊寬敞寧靜，卻不冷清。二十多位參觀者，大多數是普通市民，他們或徜徉于油畫、裝飾畫、陶藝等藝術品之間，或駐足觀賞。記者細看...
張彬 200查看全文
(一) 在好萊塢經典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍天?！ ≡⒘璺浅Ｏ矚g這部電影，把電影的原版英文名TopGun，取作了自己的貿易公司的名字。如今，在中國民間外貿商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產品，...
張彬 211查看全文
2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過劫難?！?·11”事件兩個月后，當她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進了很多種形象逼真的世貿大廈水晶復制品。她立刻掏出60美元買...