系列專題：《使人生愉快與完美的學問：情商與影響力》

　　只是看到了好的行為和聽到了好的思想，不等于是你的好行為和好思維，就像武術動作雖然好看，但不經過演練，那個動作你做不來一樣。習慣的建立在于重復，包括思維和行為。思維改變了，才可能改變行為。重復可以養(yǎng)成一種習慣。

　　改變習慣需要動力

　　意識產生動機，動機產生行為，這需要有動力。改變習慣同樣需要有動力，動力來自哪里？動力有幾種呢？

　　一個智者把三個膽量不同的人領到了山澗的旁邊，跟他們說：誰能夠跳過這個山澗，我承認誰膽子大。第一大膽的人跳了過去，得到了智者的贊美。其他兩個人不跳。這時智者拿出一塊金子，說誰能夠跳過去我給誰金子，第二大膽的人跳了過去。第三個人還是不跳。這時此人后面出現(xiàn)了一頭獅子，他發(fā)現(xiàn)如果不跳生命即將結束，一用力，也跳了過來。這三個人都能夠跳過來，但使得他們能夠發(fā)生跳過來的這個行為的動力不同。

　　使人的行為發(fā)生的動力有兩類：恐懼和誘因。行為發(fā)生了，是因為誘因足夠，行為沒有發(fā)生，是因為恐懼不夠。如果一種習慣改變了，是因為誘因足夠，如果一種習慣沒有改變，則是因為恐懼不足。

　　恐懼比誘因有更大的動力。你可以不為金錢利益所動，但是你害怕失去：害怕失去自由、害怕失去健康、害怕失去愛。所以馬基雅維利說：恐懼比感激更能夠維系忠誠。

　　改變習慣需要動力，動力分為誘因或恐懼。不管是國外還是國內，在古代的時候，君主都是以武力來實現(xiàn)統(tǒng)治，即利用臣民對自己的恐懼達到統(tǒng)治的目的，而不是對臣民好一點，讓他們產生感激來維系忠誠。因為感激是不可靠的，出于感激，人們只會在滿足自己的情況下，再考慮對方。而恐懼就不一樣了，它甚至可以讓你先滿足對方的要求，再考慮自己。

　　一個人要改變習慣真的很難，要讓一個不喜歡學習的人每天都去學習，他會覺得很不舒服。但是到了快要考試的時候，他就有了壓力，考試不及格怎么辦？如果考得好的話可以拿獎學金，對以后的推薦上研究生、出國、找工作都很有好處，面對恐懼和誘因雙重影響，他就會逼著自己改變習慣，因為他有了動力。

　　森林公園為了保護鹿，把狼趕走了。但是一些鹿卻得病而死。得病的原因是缺少運動，為什么缺少運動？因為沒有了天敵—狼，所以不用奔跑了。后來森林管理人員又把狼引進了公園，這樣鹿們又恢復了健康。

　　學會放棄和選擇

　　如果你手里已經握了一個杯子，試圖用同一只手握住另外一個杯子，是不可能的。只有先放下一個，才能拿到另外一個。

　　所以，為了有更好的成功與未來，有必要克服不好的習慣，建立好習慣。這些需要從改變思維做起，才能使我們擁有一個更加完美的人生。這樣的人生目標，可以通過締造高的情商實現(xiàn)。高情商的人首先是能夠清楚地認識自我，掌握一些自我情緒調控的工具，通過調控自我的情緒來影響自己的行為，然后再影響別人—朋友、家人、下屬、上司和同級。能夠影響陌生，把陌生人變成熟人，把熟人變成朋友，一旦變成了朋友關系，就有了廣泛的人脈，有了人脈就有了財脈。能夠影響別人就有了影響力，當有了影響力以后，就擁有了領導力，就有了個人權力，有了個人權力，就有可能獲得職位權力，就會在一個組織中獲得更多的資源支持。我們不可能一開始就做管理別人的人，但我們可以成為能夠影響別人的人。影響別人的前提條件是我們要擁有能夠影響別人的素質和內涵，締造基于情商的影響力，就是為你塑造這樣的素質和內涵。

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