李天老師的文章
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創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個理想的團隊，像軍隊那樣進行管理，使團隊在商戰(zhàn)中表現出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團隊成了狼隊；然而當華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個道理：國容不入軍，軍容不入國。原來團隊不是部隊，是不能照搬軍容講狼性的。也許對團隊實施軍事化管理...
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在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團隊的力量從市場中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來從全球范圍內識別、培養(yǎng)并網羅人才。根據我們的調查結果和實踐經驗，我們認為企業(yè)要有效地構建全球人才網，必須具備七個重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產率、加速客戶響...
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一個企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經營半徑。 當一個個遠渡重洋從海外歸來的外貿企業(yè)，想在國內市場構建自己的品牌王國時，營銷人才團隊的構建，便常常成為了一個不得不面對但又相當棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級市，外貿型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評估時間又到了，ABC公司上海分公司的大會議室里，負責整個大中華區(qū)的銷售高管們已經在這里緊張激烈地開了三天的會議了。誰不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績要求，分秒接近的時間點，此時，寬敞舒適的會議室和內心的緊張壓抑就這樣無聲無息的鮮明對比著。 ABC公司是一家世界知名半導...
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第二篇項目管理過程2組建項目團隊 人是決定一切的因素，有了具備能力的項目團隊，才有可能計劃、實施、監(jiān)控和完成項目。 （1）項目管理團隊（項目經理部）。項目管理團隊在大型復雜項目中指的是高端的核心管理團隊，這個團隊除了直接進行一些項目活動外，還負責管理數量不等的分包商、供應商等合作伙伴。在小型...
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伴隨著零售行業(yè)面向外資開放的力度慢慢加大，國內的零售企業(yè)在迅速的擴張著，同時也不斷有大量的廠商，批發(fā)商參與發(fā)展，成為零售行業(yè)的供應商。在與零售行業(yè)合作的過程中，由于雙方的利益問題，不斷有一些事情發(fā)生，從而影響到雙方面的合作和發(fā)展，這些問題歸結出來主要有以下幾種情況下發(fā)生： 每當一年的合作期之...
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采購是零售經營的環(huán)節(jié)中的一個重要環(huán)節(jié)。采購成本的高低將直接影響到門店的商品價格和日常的毛利水平，所以，門店建立一個完善強大的采購系統(tǒng)是非常必要的。 采購的方式很多，一般包括現結（即現款現貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結（每次送貨后結清上次的貨款），代銷（或者稱為實銷實結，每月按實際的銷...
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編者按：許士軍教授為臺灣著名的管理大師，臺灣元智大學遠東管理講座教授，臺灣管理科學學會理事長。本網經許教授本人同意，獨家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺灣，其文中部分用語及觀念與大陸不同，請讀者注意判斷。 供應煉觀念及系統(tǒng)之發(fā)展代表二十世紀九十年代的一大創(chuàng)新，其主要關鍵在于使一企業(yè)...
許士軍 205查看全文
武漢中南集團股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國同行業(yè)前10名，2000年實現銷售額3O個億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團公司就組建了中商集團供配貨中心，對集團公司下屬的8大賣場實行進銷分離、集中采購、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核定售價、統(tǒng)一對供應商結算。供配貨中心在運營一年后，以50...
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蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購主管，不僅僅因為她有10年的采購經驗，還有更重要的一點，就是她善于利用嚴密的計劃來應對突變?？偨浝碇荜柤毙柽@樣一個人來推行他的OTB計劃。 周陽沒法不急。飛速增加的100家門店，接連不斷的訂貨、采購、收貨、存儲、配送，陰晴不定的銷售額，已經使星星連鎖的日常經營和...
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攻不下山頭就換人頭，不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役！這是Z經理的某一次供貨會動員大會上的一句開場白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動團聚到了Z經理的旗下，走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一：勤勞不一定能致富，智商高不...
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經營管理對比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產品上市比較》和《中外經銷商管控比較》，在本刊獨家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應廣大讀者的要求，我們特意邀請魏慶先生創(chuàng)作了第三...
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國內的電子地圖應用市場正風起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網站有地圖應用服務，還涌現出一批專業(yè)化的電子地圖網站和導航軟件企業(yè)。中國電子地圖市場正在進入戰(zhàn)國時代。 本刊記者 劉佳 據中國網絡經濟研究中心不久前發(fā)布的報告顯示，中國地圖信息服務市場的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關，而...
288查看全文
鼠標加水泥，這是人們對于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結合的形象比喻，攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個團隊的形成說起。在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業(yè)家季琦、國營企業(yè)管理者范敏，構成了中國企業(yè)史上的一個奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團隊巧妙地將互聯(lián)網與傳統(tǒng)呼叫中心結合起來，...
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王昌國: 原中興通訊領導力研究中心負責人，現為職業(yè)講師、騰訊科技管理顧問，致力于中層干部的培訓。 ■文/王昌國 1997年，香港回歸中國，在這個全國人民都歡欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領下，正在一間會議室里，安靜地翻閱著一本書：《微軟的秘密》。一天的時間過去了，...
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隨著終端競爭的日趨激烈，經銷商在打造和擁有自己業(yè)務團隊的前提下也有越來越多的經銷商組建了自己的終端促銷團隊以強化對終端的掌控以及與消費者面對面的一對一溝通。經銷商做得越大，手中的促銷隊伍就越多，也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊伍。 有人也許會說，廠家做市場或者運做新產品時自己會組建全新的促銷隊伍，...
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數達到20億。中國已經成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現其宏偉目標，這位手機業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設計工作室來把準各地用戶的消費喜好，通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析，將各地的文化特色元素融...
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昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領下，該公司新的管理團隊首次集體亮相。面對金融危機，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進此前宣布的160億美元投資計劃。 在此次高層調整中，原思科中國總裁林正剛升任思科中國區(qū)副董事長，繼續(xù)負責公司銷售和市場推廣，并參與思科中國戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外，黃明娟將...
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最近，根據市場需要，我應邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿有限公司的業(yè)務團隊進行培訓。這次培訓由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務人員參與踴躍，培訓效果總體較好，古棧公司董事長袁總表達了對本次培訓十分滿意，并且就今后的培訓提出了更好的建議。 此次培訓，共計6個小時，然...
231查看全文
從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔綱核心項目體系研發(fā)，成為公司最先進的創(chuàng)新中心之一，王文漢領導下的英特爾中國軟件研究團隊是如何實現華麗轉身？ 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部，在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許，支持這些年輕面龐不斷進取的動力很簡單...
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后危機時代16字管理方針 文/蔣小華 目前，經濟出現向好的勢頭，并不意味著困難時期已經過去，經濟回升的基礎還不穩(wěn)固，國際金融危機對我國的不利影響并未減弱，外需嚴重萎縮的局面仍在持續(xù)，企業(yè)仍需要保持危機感與緊迫感。針對目前的情況，提出后危機時代16字管理方針，以供參考： 1. 信息為先 市場情況瞬息萬...
蔣小華 547查看全文
2009中國企業(yè)500強4大看點 文/蔣小華 一年一度的中國企業(yè)500強的評選結果今天下午在浙江杭州出爐。榜單顯示，中石化以1.46萬億元的營業(yè)收入連續(xù)第五年位列榜首。和去年相比，今年的入圍門檻大大提高，對企業(yè)營業(yè)收入的要求首次突破了百億元大關。據悉，今年中國企業(yè)500強的營業(yè)收入總額達到26.0萬...
蔣小華 265查看全文
第一部分：市場篇 黃金行業(yè)的三大赤裸現象 危機與市場并存 我國是肝病高發(fā)國家，目前約有3,000萬的慢性乙型肝炎患者以及1.2億乙肝病毒攜帶者，分別占全國總人口的10以上。近年來病毒性肝炎、肝纖維化、脂肪肝、酒精性肝病變、藥物性肝損害及肝癌等肝病越來越成為威脅國人健康的主要疾病。相對應的，各類肝病產...
劉達霖 233查看全文
從汽車、房地產，到服裝、手表、家電、家居產品，當前消費市場上的基本特色是低端市場快速發(fā)展，高端市場脆弱穩(wěn)定，中端市場相對萎縮。這樣一個凹型消費結構已經基本上成型，并且繼續(xù)在各產品領域發(fā)展。凹型結構形成的基本動力在于，消費者的危機心理形成以后，消費支出的謹慎型明顯擴大，中間收入階層對于未來的生活前景的...
袁岳 227查看全文
本月26日，國務院辦公廳日前發(fā)出通知，要求嚴格執(zhí)行國家法定節(jié)假日有關規(guī)定。該通知說國家對2009年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調休日期已作出了具體安排，各地要認真執(zhí)行，不得擅自調休、自行安排。 日前，廣東等地自主調整恢復黃金周的做法，在全國各地引起了巨大反響。然而，...
王輝耀 244查看全文
經濟危機讓越來越多的消費者開始轉變消費行為，一些新的消費行為和消費趨勢在危機下顯現，并逐步開始流行。企業(yè)必須適應這些消費者新的變化，及時的調整營銷策略。 趨勢1：新節(jié)儉主義流行。失業(yè)、減薪導致的危機感蔓延的今天，消費者開始重新審視精打細算的生活方式，每個消費者都在思考如何削減支出，尋找省錢的方式，因...
肖明超 235查看全文
2008年在不平常中過去，2009年我們所賴以生存的世界也并不平靜，經濟危機正在發(fā)揮其后續(xù)效應，經濟危機對你們有沒有影響成為了2008年末到目前2009年第一季度以來，大家經常見面就要問到的問題，當然，在談論這個問題的同時，對于應對策略的思考，以及信心的傳遞確是最為重要的。 經濟周期的影響是無法擺脫...
肖明超 245查看全文
模糊的調查必然導致模糊的結果。 文/希文 一份市場調查報告如果被評價為 有趣，那就代表這個調查是失敗的；但如果換成另外兩個字有用，那就是過關了。而無用的市場調查通常可以歸結為兩個因素： 1、不充分的解釋：調查報告并沒有給出足夠的解釋mdash;mdash;結果怎樣？為什么？ 2、大拉網：在調查開始前...
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逐漸成熟的高端理財市場，成了銀行等爭搶的重點。高端理財市場調查從若干方面解讀了這類高端人群對理財觀的變化。 文/甘源 近年來，高端群體的金融理財服務一直受到銀行和投資公司的重視，本土四大銀行、各股份制商業(yè)銀行以及外資銀行不斷推出針對性的業(yè)務與理財產品，相應的報道也頻頻見諸于媒體，同時市場的反應在經歷...