品牌魅力依舊

 236

在全球制造工廠移往低成本國家的現(xiàn)在，低價商品充斥在全世界的賣場中，沖擊著整個消費市場。品牌商品面臨著連鎖量販自有品牌和全球低價品牌的激烈競爭，不過仍有許多品牌光芒四射，擁有耀眼的銷售成績，這是為什么？

沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授戴維;魯賓斯坦（David Reibstein）指出，品牌的傳統(tǒng)作用在于讓消費者能夠快速認知產(chǎn)品的關(guān)鍵特征，例如iPod的簡潔時尚風(fēng)格，或者可口可樂的味道。雖然市面上有這么多MP3隨身聽，也有這么多的汽水、可樂可供選擇，但iPod和可口可樂提供了消費者的品牌認知——iPod代表著流行時尚，可口可樂則提供了其他飲料無法取代的獨特口味。

品牌商品和一般商品相比，更能提供消費者確定性和可信賴度，從而讓消費者愿意支付較高的代價購買品牌商品。至少在消費者購買品牌商品時，潛意識里會覺得他們把風(fēng)險最小化了。

例如，消費者或許有喉嚨不舒服時購買枇杷膏的經(jīng)驗，成分、藥效差不多的情況下，你會傾向購買熟悉的京都念慈庵，還是不知名品牌的枇杷膏？在品牌效應(yīng)之下，消費者期望的已經(jīng)不只是枇杷膏的化學(xué)反應(yīng)了，同時還有信賴度、確定感等微妙的心理因素。

沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授亞美利卡斯•李德（Americus Reed）認為，品牌的成長需要多年的努力，才能形成擁有足夠消費者忠誠度以及能支撐產(chǎn)品溢價的品牌資本。通常這個過程需要歷經(jīng)多年的消費者實際體驗、廣告推銷等營銷方法。而令人意外的是，許多公司常常急功近利地利用品牌優(yōu)勢換取短期的年度銷售業(yè)績，最終只是讓其他品牌取而代之。

 依舊 魅力 品牌

擴展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

想通過抖音打造長期品牌的人，同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應(yīng)該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則，一個在明，一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后，會覺

  作者：mys5518詳情

雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級能恩3奶粉，但一定聽說過雀巢；雀巢營銷人常有類似的尷尬，大品牌已經(jīng)赫赫有名了，子品牌還默默無聞；大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會化媒體微電影，創(chuàng)新點子一籮筐，但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷，如何凸顯自己

  作者：李欣詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時，我驚訝不已。因為我想，吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠遠不夠的，因為它不是快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是還要給消費者更多的品牌“體驗”，讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心。這就

  作者：賈同領(lǐng)詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有