陳琳翰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)模式 領(lǐng)導(dǎo)力 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃
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陳琳翰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
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推薦內(nèi)訓(xùn)課程
中層管理者管理六大能力提升課程背景：在全球化和數(shù)字化不斷加速的今天，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。中層管理者作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，承擔(dān)著承上啟下的重要角色，其管理能力和素質(zhì)直接影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。然而，在眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，中層管理者存在著各種各樣的問(wèn)題：角色錯(cuò)位，不知道如何履行團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)無(wú)法全面理解和掌握公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)偏差。缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，無(wú)法有效地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)凝聚力不足，影響團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。無(wú)法有效地與上級(jí)、下屬、相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，導(dǎo)致信息傳遞不暢、協(xié)調(diào)困難等問(wèn)題。無(wú)法在復(fù)雜多變的情境下做出正確的決策，導(dǎo)致工作失誤或延誤。缺乏培養(yǎng)下屬的能力
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人力資源管理六項(xiàng)能力精進(jìn)課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)高效的人力資源管理團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高的員工滿意度、更低的員工流失率，以及更強(qiáng)的組織凝聚力。然而，許多企業(yè)面臨著人力資源專業(yè)人才匱乏或能力不足的問(wèn)題，因此，對(duì)HR人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為重要。本課程旨在提高HR人員的專業(yè)素養(yǎng)和技能，使HR團(tuán)隊(duì)能夠更好地履行職責(zé)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。課程將圍繞人力資源管理的各個(gè)方面展開(kāi)，包括人力資源規(guī)劃、招聘與選拔、員工培訓(xùn)與發(fā)展、績(jī)效管理、薪酬福利管理、員工關(guān)系管理等內(nèi)容，幫助學(xué)員全面了解和掌握HR的基本知識(shí)和技能。通過(guò)課程，學(xué)員將能夠提高自己的職
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落地有聲的績(jī)效管理體系課程背景：績(jī)效管理被稱為企業(yè)管理的重要難題之一。如何把公司戰(zhàn)略通過(guò)績(jī)效管理體系有效落地？如何構(gòu)建上下貫通、左右拉齊的目標(biāo)體系？如果保障績(jī)效指標(biāo)的有效達(dá)成？如何配套與績(jī)效管理相關(guān)的激勵(lì)體系？績(jī)效管理=績(jī)效考核嗎？績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)計(jì)？績(jī)效數(shù)據(jù)從何而來(lái)？……這些無(wú)一不是困惑組織績(jī)效管理如何實(shí)施的問(wèn)題。本課程通過(guò)目標(biāo)、執(zhí)行、激勵(lì)三大體系的搭建，結(jié)合企業(yè)的真實(shí)戰(zhàn)略、架構(gòu)、業(yè)務(wù)和崗位工作場(chǎng)景，旨在為團(tuán)隊(duì)有效賦能， 幫助企業(yè)梳理和搭建一套量身定制的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系，實(shí)現(xiàn)高中基層上下同欲，激活團(tuán)隊(duì)、激發(fā)員工、提升人效。課程收益：● 根據(jù)客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，梳理形成戰(zhàn)略地圖和公司級(jí)的目標(biāo)體
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激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)課程背景：在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，薪酬管理已成為企業(yè)吸引和保留優(yōu)秀人才的關(guān)鍵因素之一。然而，許多企業(yè)在薪酬管理方面仍然存在諸多問(wèn)題，如薪酬缺乏激勵(lì)性，員工工作沒(méi)有激情；薪酬缺乏內(nèi)外部公平性，人才進(jìn)不來(lái)留不??；新老員工薪酬倒掛，新員工工資比老員工高的問(wèn)題如何破解；企業(yè)人工成本高昂但人效低下；工資體系一眼望到頭，員工看不到薪資晉級(jí)的希望……以上諸多問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該如何有效解決？本課程旨在幫助企業(yè)建立一套科學(xué)的薪酬管理機(jī)制，促進(jìn)組織內(nèi)部的科學(xué)分配，從而激發(fā)員工和團(tuán)隊(duì)工作激情與創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、人才穩(wěn)定、人效提升的目的。課程收益：● 掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的七個(gè)步驟，構(gòu)
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高效人才培養(yǎng)體系建設(shè)課程背景：人才是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有人才就具備了關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)資源.但是面對(duì)人才管理，很多企業(yè)有諸多困惑：如何甄選適合企業(yè)的優(yōu)秀人才？如何識(shí)別企業(yè)現(xiàn)有人才的優(yōu)劣？工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工如何提拔任用人盡其才？如何為員工設(shè)計(jì)科學(xué)的職業(yè)發(fā)展通道？如何建立人才蓄水池從而解決企業(yè)人才斷層的問(wèn)題？企業(yè)高中基層的人才梯隊(duì)如何構(gòu)建？如何設(shè)計(jì)基于業(yè)務(wù)導(dǎo)向、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的人才培養(yǎng)體系？如何為優(yōu)秀人才提供有效的激勵(lì)機(jī)制？如何降低核心人才流失率？……本課程主要從人才甄選、人才盤(pán)點(diǎn)、人才梯隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)四個(gè)維度入手，結(jié)合講師十余年企業(yè)人才發(fā)展實(shí)操項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，旨在幫助企業(yè)構(gòu)建落地有效的人才發(fā)展機(jī)制，助力企業(yè)破
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程背景：當(dāng)今時(shí)代是變革和競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于核心人力的競(jìng)爭(zhēng)。但長(zhǎng)久以來(lái)，管理人員往往因績(jī)效或資歷得以晉升，因而對(duì)人才資源管理認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為人才資源管理僅僅是HR部門(mén)的事情，缺乏對(duì)人才選用育留的基本技能，造成人員流失、考核不公，影響企業(yè)的整體發(fā)展。如果企業(yè)的管理者都能夠具備一定的人力資源管理知識(shí)和基本技能，將極大促進(jìn)組織和團(tuán)隊(duì)效能的提升。本課程結(jié)合老師十余年HR管理工作經(jīng)驗(yàn)，及多年HR實(shí)戰(zhàn)授課精心打造，課程內(nèi)容不僅凝結(jié)了公司內(nèi)部人力資源管理的諸多精髓，同時(shí)還結(jié)合了講師在為企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)過(guò)程中提煉的實(shí)踐工具與技巧。課程收益：● 掌握識(shí)別人才的3大核心技
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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉課程背景：在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜多變的環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)不僅能夠高效地完成工作任務(wù)，而且能夠不斷創(chuàng)新、超越自我，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。然而，如何打造一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)卻是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要團(tuán)隊(duì)成員具備多方面的能力和素質(zhì)，《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉》課程正是為了解決這一問(wèn)題而設(shè)計(jì)。本課程以理論為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際案例，全面深入地探討了高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造的核心要素、建設(shè)流程和工作方法。系統(tǒng)化解構(gòu)企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)，圍繞目標(biāo)牽引、賦能團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)變革、能力蛻變四個(gè)主題，從理念到技能全面訓(xùn)練，幫助企業(yè)掌握打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心秘
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大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。為此，以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卧u(píng)估并增強(qiáng)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系？4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卫锚?dú)特的資源和能力贏得大客戶？5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營(yíng)銷高管們認(rèn)為有效的溝通和談判技巧在維護(hù)大客戶關(guān)系中扮演什么角色？6.案例分析：企業(yè)的
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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤(pán)整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒(méi)有錢(qián)了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重：隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作，外商投資下滑嚴(yán)重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重
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政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷—-市場(chǎng)先鋒，變革引擎，深度營(yíng)銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷策略不僅能夠打開(kāi)市場(chǎng)門(mén)檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長(zhǎng)青，因此更新的營(yíng)銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)和銷售過(guò)程中，區(qū)別于普通的營(yíng)銷手段和方法，運(yùn)用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、心態(tài)好、
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戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷計(jì)劃，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造持久價(jià)值？2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力——學(xué)習(xí)實(shí)用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流？3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場(chǎng)潛力——如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新組合？4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)趨勢(shì)——精選戰(zhàn)略營(yíng)銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)
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戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?！皯?zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)：涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門(mén)和功能都能有效協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。為此，幾個(gè)問(wèn)題值得深思：1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才？3.梯隊(duì)構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙？4.人才興盛：如
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大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。為此，以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卧u(píng)估并增強(qiáng)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系？4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卫锚?dú)特的資源和能力贏得大客戶？5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營(yíng)銷高管們認(rèn)為有效的溝通和談判技巧在維護(hù)大客戶關(guān)系中扮演什么角色？6.案例分析：企業(yè)的
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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤(pán)整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒(méi)有錢(qián)了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重：隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作，外商投資下滑嚴(yán)重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重
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專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？好不容易獲得拜訪客戶的機(jī)會(huì)，但是一開(kāi)場(chǎng)就砸了，導(dǎo)致拜訪效果超差！見(jiàn)倒是見(jiàn)了，就是沒(méi)有什么結(jié)果，關(guān)系也沒(méi)見(jiàn)得長(zhǎng)進(jìn)！領(lǐng)導(dǎo)Review項(xiàng)目的時(shí)候，總是說(shuō)信息太少，拜訪質(zhì)量低！拜訪雖然順利，但是第二次約見(jiàn)又見(jiàn)不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶拜訪是ToB大項(xiàng)目銷售最基本的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，也是項(xiàng)目周期中花費(fèi)時(shí)間最多的動(dòng)作，但是絕大多數(shù)銷售人員拜訪能力差，效率低，成效不好，嚴(yán)重制約項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)、影響客戶關(guān)系的開(kāi)展和項(xiàng)目的最終成果。那有沒(méi)有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪呢？基于以上，本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶拜
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銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景：作為一個(gè)銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中！銷售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門(mén)預(yù)測(cè)偏差很大！部門(mén)業(yè)績(jī)不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷售成長(zhǎng)緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大！銷售會(huì)議總是開(kāi)的應(yīng)急，不成體系，效率不高！銷售部門(mén)的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績(jī)效到要求組織績(jī)效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績(jī)也參差不齊，那么有沒(méi)有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結(jié)合自己十
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雙贏商務(wù)談判課程背景：作為一個(gè)銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的 ToB 大銷售都很清楚，商務(wù)談判是漫長(zhǎng)的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)的爭(zhēng)奪，談不好不僅把前期漫長(zhǎng)的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會(huì)給項(xiàng)目交付帶來(lái)困難，讓交付團(tuán)隊(duì)面臨困境。那么有沒(méi)有科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細(xì)闡述了雙贏商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)，通過(guò)知識(shí)講解、
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大項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程優(yōu)化策略實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局？無(wú)論怎么費(fèi)勁都推不動(dòng)項(xiàng)目，總是在局外忙乎？ToB大項(xiàng)目銷售有沒(méi)有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷售語(yǔ)言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進(jìn)并采用了世界級(jí)的米勒公司的策略性銷售理論，并結(jié)合本土真實(shí)案例開(kāi)發(fā)的一門(mén)銷售課程。課程通過(guò)案例情景輸入，采用A、B公司對(duì)抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方
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大項(xiàng)目如何才能快速成交課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無(wú)法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無(wú)法高效確認(rèn)到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無(wú)法讓客戶心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷售都很清楚，大項(xiàng)目雖然案值高，但是周期也長(zhǎng)，客戶方?jīng)Q策方式復(fù)雜，卷入的選型人員多。拿下一個(gè)項(xiàng)目真是費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎項(xiàng)目就會(huì)丟單，對(duì)大項(xiàng)目銷售提出極高的要求。甚至有時(shí)候項(xiàng)目能不能成功比的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少，少犯錯(cuò)誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
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大客戶營(yíng)銷——如何搞定高層課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過(guò)以下問(wèn)題嗎？你曾經(jīng)拿下過(guò)客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？基層關(guān)系很好，但是一到最后決策的時(shí)候項(xiàng)目就急轉(zhuǎn)直下？針對(duì)客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對(duì)客戶決策人的成功銷售是所有大項(xiàng)目銷售中的重中之重，也是所有ToB項(xiàng)目銷售人員在大項(xiàng)目銷售中已經(jīng)意識(shí)到的最大難題，那么針對(duì)客戶決策人的銷售有邏輯、方法和工具嗎？基于如上，本課程將著重研究這些問(wèn)題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶高層決策人的行為特征結(jié)合起來(lái)，并結(jié)合世界主流的大項(xiàng)目銷售方法論，通過(guò)知識(shí)講
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成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對(duì)客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰(shuí)的關(guān)系？丟單了，客戶說(shuō)對(duì)手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說(shuō)要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)?。№?xiàng)目越大，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶組織層級(jí)多，各有各的關(guān)注，各有各的難點(diǎn)，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷售過(guò)程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會(huì)兒東一會(huì)兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過(guò)程
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雙碳目標(biāo)下中國(guó)電力行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)課程背景：隨著全球氣候變化對(duì)人類社會(huì)構(gòu)成重大威脅，越來(lái)越多的國(guó)家將“碳中和”上升為國(guó)家戰(zhàn)略 ，提出了無(wú)碳未來(lái)的愿景。2020年，中國(guó)基于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，宣布了碳達(dá)峰和碳中和的目標(biāo)愿景?！半p碳”目標(biāo)提出有著深刻的國(guó)內(nèi)外發(fā)展背景，必將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生深刻的影響；“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也應(yīng)放在推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展和全面現(xiàn)代化的戰(zhàn)略大局和全局中綜合考慮和應(yīng)對(duì)?！半p碳”對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國(guó)煤炭和石油消費(fèi)量較高，從能源供應(yīng)系統(tǒng)到能源消費(fèi)行業(yè)、相應(yīng)的重大基礎(chǔ)設(shè)施，需在2060年前完全實(shí)現(xiàn)脫碳化改造升級(jí)，存在巨大挑戰(zhàn)?！?雙碳
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企業(yè)高效溝通與跨部門(mén)協(xié)作——職場(chǎng)情商必修課課程背景： 溝通是一門(mén)技術(shù)，也是一門(mén)藝術(shù)！哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查結(jié)果顯示，在500名被解職的男女中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82％！有趣的溝通“70/70”現(xiàn)象揭示：我們工作中70的時(shí)間是在用于溝通，組織中70的矛盾是因?yàn)闇贤ú涣家鸬模? 一個(gè)企業(yè)，如果將大量時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效溝通上，將會(huì)導(dǎo)致工作效率低下、公司運(yùn)營(yíng)成本增加、企業(yè)管理內(nèi)耗增加、企業(yè)文化劣化！ 溝通從心開(kāi)始！如何順暢溝通，首先要打破人和人之間的“心墻”。從思維心態(tài)層面，解除溝通者以自我為中心、以自我部門(mén)為中心的心理枷鎖，調(diào)整思路，
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解讀國(guó)家能源局《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》課程背景：2021年3月15日，習(xí)近平總書(shū)記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議上作出構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要指示，黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系，為新時(shí)代能源電力高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循，指明了前進(jìn)方向。為指導(dǎo)電力行業(yè)科學(xué)推進(jìn)新型電力系統(tǒng)建設(shè)，國(guó)家能源局在組織11家研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展碳達(dá)峰碳中和背景下電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型若干重大問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上編制了《藍(lán)皮書(shū)》《藍(lán)皮書(shū)》明確了新型電力系統(tǒng)是以確保能源電力安全為基本前提，以滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的電力需求為首要目標(biāo)，以高比例新能源供給消納體系建設(shè)為主線任務(wù)，以源網(wǎng)荷儲(chǔ)多向協(xié)同、靈活互動(dòng)為有力支撐，以堅(jiān)強(qiáng)、智能、柔性電網(wǎng)
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對(duì)新一輪電力市場(chǎng)化改革的思考課程背景：電力市場(chǎng)改革是指通過(guò)改變電力市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)管方式，以促進(jìn)電力供求雙方的公平競(jìng)爭(zhēng)，提高電力資源配置效率，并為消費(fèi)者提供更多選擇的一系列措施。中國(guó)電力體制改革始于20世紀(jì)80-90年代，朝著政企分開(kāi)、政監(jiān)分開(kāi)、廠網(wǎng)分離、主輔分離的方向逐步深化，新電改正努力進(jìn)一步促進(jìn)電力市場(chǎng)化改革，改革有一個(gè)理性的出發(fā)點(diǎn)，就是要針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題。目標(biāo)很明確，到2020年全面建成小康社會(huì)，2050年達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。市場(chǎng)是一種手段，目的還是建設(shè)社會(huì)主義社會(huì)，目標(biāo)是共同富裕，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。那么，目前電力體制改革進(jìn)入到了什么階段？現(xiàn)狀如何？與我們電力
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電力系統(tǒng)應(yīng)急事件處理及危機(jī)公關(guān)課程背景：隨著社交媒體的普及和信息傳播的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的輿情風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。特別是供電公司這類公共事業(yè)單位，其業(yè)務(wù)涉及到民生，一旦出現(xiàn)負(fù)面輿情，將會(huì)帶來(lái)不可估量的影響。如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)負(fù)面輿情則成為所有電力行業(yè)管理者必須關(guān)注的大事。本課程將從理論到實(shí)踐帶領(lǐng)學(xué)員了解輿情的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何在關(guān)鍵時(shí)刻盡可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的最大利益。課程收益：● 了解電力行業(yè)中常見(jiàn)的輿情事件以及風(fēng)險(xiǎn)● 提升輿情風(fēng)險(xiǎn)防控能力● 明確面對(duì)應(yīng)急事件事的處理思路以及心態(tài)調(diào)節(jié)● 掌握輿情處置的原則和分類，面對(duì)不同情況采用不同策略● 學(xué)會(huì)面對(duì)突發(fā)事件，極可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的利益課程時(shí)間：1
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電力“四會(huì)”班組綜合能力提升課程背景： 在電力系統(tǒng)中，班、站、所長(zhǎng)屬于“中間”層，對(duì)上要做好下屬的職責(zé)，對(duì)下要做好上級(jí)的職責(zé)。所以，在實(shí)際工作中需要班、站、所長(zhǎng)掌握全面的能力?！八臅?huì)”指的就是四項(xiàng)在實(shí)際工作中對(duì)于班站所長(zhǎng)很重要的4種技能，包括： 會(huì)說(shuō)——溝通能力提升； 會(huì)寫(xiě)——公文寫(xiě)作能力提升； 會(huì)做——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力提升； 會(huì)指揮——管理能力提升 本課程將從以上四個(gè)方面入手，從理論到實(shí)踐，去提升學(xué)員的能力，讓學(xué)員在溝通、寫(xiě)作、執(zhí)行和管理方面的綜合能力得到提升，更加游刃有余的在日常工作中處理好上下級(jí)的關(guān)系，以及
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從國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)到電力行業(yè)變革形勢(shì)分析課程背景：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人命生活水平的提高，電力需求在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)中扮演者不可或缺的角色，電網(wǎng)行業(yè)作為電力供應(yīng)的核心，對(duì)于國(guó)家電經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。國(guó)家電網(wǎng)公司作為電力行業(yè)的龍頭，是全世界最大的公用事業(yè)型企業(yè)。作為央企，不同于其他民營(yíng)企業(yè)或者外資企業(yè)，它不以“賺錢(qián)”作為核心目標(biāo)，而是肩負(fù)著政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)三大責(zé)任，國(guó)家電網(wǎng)公司的發(fā)展方向與戰(zhàn)略工程需要結(jié)合國(guó)家的大方針、政策來(lái)制定，要配合政府穩(wěn)定民生。本課程將從國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的角度出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員先構(gòu)建“大局觀”，然后再結(jié)合國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，最后落腳到電網(wǎng)的發(fā)展上，這樣就可以更好的洞悉電網(wǎng)
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創(chuàng)意到創(chuàng)收——用創(chuàng)新思維分析與解決問(wèn)題課程背景：隨著現(xiàn)代社會(huì)的急劇變化，許多問(wèn)題都是前所未有的，僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)沒(méi)有辦法去有效解決。突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新解決問(wèn)題、提升效益，正在受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。但是，到底什么是創(chuàng)新？以及如何切實(shí)有效地提升自己和組織的創(chuàng)新能力，卻仍是一個(gè)很模糊的領(lǐng)域！沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步，不斷地創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)創(chuàng)新管理水平，是適應(yīng)時(shí)代變化、提高企業(yè)效益的必經(jīng)之路。創(chuàng)新絕對(duì)不是少數(shù)人的天賦的錯(cuò)誤理念，每一位學(xué)員都能學(xué)習(xí)并掌握創(chuàng)新的方法和科學(xué)理念，并掌握一系列豐富的創(chuàng)新方法與工具，大幅度提升創(chuàng)新思考力。同時(shí)，理解很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣背后的深層次原因，是思維與行動(dòng)保守與銳意創(chuàng)新的較量
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提高中標(biāo)率---招投標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)課程背景：在我國(guó)，無(wú)論是政府部門(mén)還是企業(yè)，無(wú)論小公司還是大集團(tuán)都需要通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)或者是參與投標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)行為。而獲取各方面市場(chǎng)信息并不容易，一是市面上的招投標(biāo)信息歸類不全面，二是采購(gòu)方的關(guān)鍵人信息，三是行業(yè)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息……隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)而青云直上，有的企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場(chǎng)投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展布局