凌敬忠 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
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凌敬忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 GTM概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò):“做對(duì)的事,比把事做對(duì)更重要!”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的?這就是需要在做事情之前,收集市場(chǎng)信息,資料分析,設(shè)定目標(biāo),發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃,而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后,就提出建議及要求,雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后,市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行,執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識(shí)的市場(chǎng)策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。許多人都誤會(huì)策略思維只是一個(gè)概念或意愿,而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn),就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn),只是努力是不夠的,而是使用正確的工具和正確的使用下,才能做到,也就是說(shuō)要一個(gè)
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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)(客戶方)破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷策略模型單元目的:介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng):定義市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的:客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)為何市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性選擇客戶的重要性客戶劃分與客戶細(xì)分機(jī)會(huì)管理的原則活動(dòng):客戶的選擇180分內(nèi)容講解小組討論跨組建議第三單元任務(wù)及行動(dòng)單元目的:市場(chǎng)影響的任務(wù)已經(jīng)決定,然而每日的行動(dòng)要對(duì)標(biāo)產(chǎn)品對(duì)問(wèn)題利益對(duì)現(xiàn)況種子客戶對(duì)主流客戶活動(dòng):描繪理想
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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)(客戶方)破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的:市場(chǎng)的隨時(shí)在變化,競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),因此,檢驗(yàn)渠道策略的第一步,一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng):繪制生意模式的九大模塊一組針對(duì)現(xiàn)在公司的生意模式來(lái)分析,其他組選擇某一競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行生意模式的分析各組分享及反饋后,各組各自提出再最短時(shí)間內(nèi)可行的發(fā)展機(jī)會(huì)150分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶分析單元目的:確定客戶定位及客戶的偏好客戶畫像的分析及描繪客戶的現(xiàn)在購(gòu)買體驗(yàn)客戶
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數(shù)據(jù)分析到銷售行動(dòng)計(jì)劃背景:現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來(lái)越復(fù)雜,有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生,一個(gè)小的謠言出現(xiàn),對(duì)于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也趨于嚴(yán)厲,競(jìng)爭(zhēng)者不斷地想要擴(kuò)張市場(chǎng),做出強(qiáng)大的市場(chǎng)活動(dòng)。這對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)而言,就非常困難做到產(chǎn)銷平衡。產(chǎn)品制造的產(chǎn)能是容易控制及預(yù)測(cè),而銷售量的控制及預(yù)測(cè)就牽涉到兩個(gè)部分:銷售預(yù)測(cè)及銷售執(zhí)行。如果,這是一家消費(fèi)性產(chǎn)品,透過(guò)經(jīng)銷商鋪貨銷售,就更為復(fù)雜,一方面是消費(fèi)者的購(gòu)買,一方面是渠道的庫(kù)存補(bǔ)貨。銷售預(yù)測(cè)不是單純的預(yù)測(cè)未來(lái),這包括兩個(gè)部分,一個(gè)是自然的銷售量,一個(gè)是經(jīng)營(yíng)企圖。一方面是消費(fèi)者受到營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng),創(chuàng)造消費(fèi);一方面是銷售做渠道活動(dòng),推動(dòng)渠道補(bǔ)貨
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雙贏采購(gòu)談判技巧概 述談判是最高級(jí)的溝通技巧,因?yàn)檎勁械哪康脑谟趧?chuàng)造雙贏的結(jié)果,也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值,所以雙贏采購(gòu)談判不是一個(gè)簡(jiǎn)單的條件交換,而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式,一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的溝通技巧,也就是在一般的溝通無(wú)法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候,就需要使用雙贏采購(gòu)談判技巧。因此,雙贏采購(gòu)談判技巧可以用到的場(chǎng)景就非常多,不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間,甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏采購(gòu)談判成功,最重要的工作就是準(zhǔn)備,然后是準(zhǔn)備,最后還是準(zhǔn)備。因此,這兩天的課程,有一天是專注于談判前的準(zhǔn)備,另外一天是談判的實(shí)踐。談判前的準(zhǔn)備
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雙贏談判及演講技巧概 述談判是最高級(jí)的溝通技巧,因?yàn)檎勁械哪康脑谟趧?chuàng)造雙贏的結(jié)果,也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值,所以雙贏談判不是一個(gè)簡(jiǎn)單的條件交換,而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式,一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的溝通技巧,也就是在一般的溝通無(wú)法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候,就需要使用雙贏談判技巧。因此,雙贏談判技巧可以用到的場(chǎng)景就非常多,不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間,甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏談判成功,最重要的工作就是準(zhǔn)備,然后是準(zhǔn)備,最后還是準(zhǔn)備。因此,這兩天的課程,有一天是專注于談判前的準(zhǔn)備,另外一天是談判的實(shí)踐。談判前的準(zhǔn)備,是從談判的基