“坎比特”戰(zhàn)略營(yíng)銷推演
“坎比特”戰(zhàn)略營(yíng)銷推演詳細(xì)內(nèi)容
“坎比特”戰(zhàn)略營(yíng)銷推演
l 營(yíng)銷核心理論引述:
? “做事”與“做勢(shì)”
? 經(jīng)典4P,再到12P的演進(jìn)
? 市場(chǎng)領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略
? 營(yíng)銷的核心任務(wù)
? “客戶是**位的”
? 關(guān)注客戶選擇
? 細(xì)分的利益
? 為自己的產(chǎn)品或服務(wù)“定位”
? 廣告與品牌建設(shè)
? 佳定價(jià)實(shí)踐
? 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑
? 營(yíng)銷執(zhí)行中的成本控制
? 市場(chǎng)地位分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇
l 市場(chǎng)營(yíng)銷推演實(shí)戰(zhàn):
? 市場(chǎng)五家公司
? 管理團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作
? 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷規(guī)劃
? 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)博弈(經(jīng)營(yíng)周期5年)
? 財(cái)務(wù)分析表
? 客戶消費(fèi)行為分析表
? 客戶跟蹤分析圖
? 誰是后贏家?市場(chǎng)排行榜
? 蛛網(wǎng)模型
l 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討與總結(jié):
? 五年的推演經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后,各公司按照“利潤(rùn)”和“市場(chǎng)占有率”等指標(biāo)進(jìn)行排名,評(píng)選績(jī)優(yōu)企業(yè)
? 各組分別召開營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)議,按照講師提供的分析提綱總結(jié)經(jīng)營(yíng)得失,各組間進(jìn)行交流和討論
? 講師就授課中的觀察所得,對(duì)各組的營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、應(yīng)變等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)
? 依據(jù)蜘蛛圖,各組對(duì)現(xiàn)實(shí)中所在企業(yè)的營(yíng)銷工作狀況提出意見或建議
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模塊一、創(chuàng)新角色定位1.培訓(xùn)目標(biāo):這個(gè)環(huán)節(jié),明確創(chuàng)新的定義,引發(fā)針對(duì)創(chuàng)新的思考,明確個(gè)人的定位。2.操作形式:故事引導(dǎo)-梵天之塔-創(chuàng)新測(cè)試-團(tuán)隊(duì)組建3.測(cè)評(píng)介紹:·背景:每一個(gè)人在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)和作用是不同的,創(chuàng)新測(cè)評(píng)找到自己在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中的位置,從而更有利的為創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)·測(cè)評(píng):利用美國(guó)OI測(cè)評(píng)中的一套工具,將創(chuàng)新角色分為四類,分別是探索者、藝術(shù)家、法官和
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時(shí)間體驗(yàn)任務(wù)進(jìn)度團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段適用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格知識(shí)點(diǎn)09:00-09:10主題前期導(dǎo)入每人獲取信物,明確終任務(wù)。09:10-09:50項(xiàng)目一:相互了解組建團(tuán)隊(duì)根據(jù)信物,找到伙伴組建團(tuán)隊(duì),進(jìn)行分工;取得套鑰匙碎片。成立期命令式團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與激勵(lì)09:50-11:00項(xiàng)目二:關(guān)鍵人物找到關(guān)鍵人物,取得團(tuán)隊(duì)角色測(cè)評(píng)問卷;取得第二套鑰匙碎片。風(fēng)暴期教練式團(tuán)隊(duì)溝通與組織11:0
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《怒海爭(zhēng)鋒》管理沙盤 01.01
本沙盤的知識(shí)點(diǎn)主要包含運(yùn)營(yíng)管理和團(tuán)隊(duì)兩大主題,知識(shí)點(diǎn)將在學(xué)員航行的體驗(yàn)中體現(xiàn),并在每個(gè)海區(qū)的總結(jié)和培訓(xùn)的點(diǎn)評(píng)中強(qiáng)化:航行進(jìn)度體驗(yàn)項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)管理提升從動(dòng)態(tài)角度,整個(gè)模擬推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)管理工作中為達(dá)成目標(biāo),收集與分析信息,密切關(guān)注環(huán)境,制定合理計(jì)劃,優(yōu)化配備資源、建立和諧溝通、進(jìn)行有效分工、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)等的核心工作的統(tǒng)籌和掌控過程。理解管理行為背后的邏輯,掌
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章資產(chǎn)負(fù)債表:企業(yè)家底狀況一、從一個(gè)家庭的例子談起二、摸清企業(yè)的家底狀況三、資產(chǎn)負(fù)債表列示了哪些內(nèi)容四、資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的影響五、資產(chǎn)負(fù)債表是根據(jù)什么原理編制的?第二章利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的一、收入:利潤(rùn)的主要來源二、利得:偶發(fā)性收益三、費(fèi)用:為取得利潤(rùn)而耗費(fèi)的資產(chǎn)四、損失:不再帶來收益的資產(chǎn)五、凈利潤(rùn):終經(jīng)營(yíng)成果第三章利潤(rùn)表:經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況一、為什么要編制利
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通天塔——高效管理溝通沙盤課程 01.01
模塊項(xiàng)目體驗(yàn)知識(shí)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的管理溝通問題模塊一課程導(dǎo)入在一片有120個(gè)海區(qū)的神秘海域中,有一座藏有智慧寶藏的通天塔。想要找到通天塔,必須拿到盡可能多的海區(qū)情報(bào),避免觸礁帶來的損失。各組學(xué)員扮演各個(gè)探險(xiǎn)隊(duì),從一組數(shù)字信息開始,破解雙重溝通迷障,取得智慧卡以解開海區(qū)的情況。終找到屬于自己的通天塔。拿到智慧寶藏。(理想狀態(tài):學(xué)員分為6組,每組多8人)模塊二神秘圖卡各個(gè)
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模塊一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分工與管理流程設(shè)計(jì)1、分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷;2、學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架;3、針對(duì)模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要職能說明;4、依據(jù)適用原則,進(jìn)行成員分工;5、明確各職能間的協(xié)作關(guān)系;6、制定信息傳遞與共享原則;7、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析、探索與構(gòu)建;8、制定組織決策的基本模式;模塊二、制定組織目標(biāo)與戰(zhàn)略1、
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跨部門溝通與合作沙盤 01.01
步驟說明目標(biāo)階段一各小組制定越獄計(jì)劃溝通能力1、學(xué)員入座了解規(guī)則:各個(gè)角色的說明及初始資源書放在相應(yīng)位置模擬入監(jiān),制造信息不對(duì)稱和溝通障礙。2、放風(fēng)相互溝通小組成員在有限制的情況下彼此交流,交換物品學(xué)員進(jìn)行溝通,交換和整合信息3、重新入座完成個(gè)人拼圖:個(gè)人拼圖溝通相互幫助4、放風(fēng)——入座交替進(jìn)行直至成功正確填寫小組越獄計(jì)劃表:正確填寫小組計(jì)劃表代表團(tuán)隊(duì)有效的
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