商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉

  培訓(xùn)講師：王躍文

講師背景：
王躍文老師★國資委高級經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會原副會長★《贏家大講堂》欄目首席顧問專家★《中國商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問★美國全球知識中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>

王躍文
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商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉詳細(xì)內(nèi)容

商道勝經(jīng)―――金牌銷售經(jīng)理的六項修煉

**講：    商務(wù)信念系統(tǒng)升級修煉

―――讓一切從“心”開始

一、自我認(rèn)知---我是誰！

二、商務(wù)禮儀與舉止形象

三、追問：“商品果真是被‘賣’出去的嗎?”

四、銷售經(jīng)理的語言強(qiáng)化訓(xùn)練---“說來說去”

說與不說的拿捏  蟬噪林愈靜  于無聲處聽驚雷　

五、“渙然冰釋”，讓顧客認(rèn)同，說“是”的技巧

六、笑一笑，“財神”到！---“笑”出財富

七、全方位多器官協(xié)動溝通---“全息溝通法”---認(rèn)知語言的多樣性

八、讓顧客喜歡上你的技巧

九、因人而異，靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對技巧

 

第二講：    理性思考與邏輯分析修煉

―――顧客需求、行為模式與消費(fèi)動機(jī)分析

一、客戶消費(fèi)的心理類型分析

二、影響購買動機(jī)的要素分析

三、顧客購買的行為模式分析

四、私人購物行為分析

五、影響女士購物行為的因素

六、搞定大客戶集團(tuán)采購行為特征分析

第三講：    動靜相宜---太極推手---汽車推銷功力的修煉

―――天龍八步話推銷

一、練就火眼金睛---聚焦目標(biāo)市場。走出去，請進(jìn)來

二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客

三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理

四、把握與顧客的首次溝通---**印象論

五、約見目標(biāo)顧客介紹產(chǎn)品

六、購買建議書的撰寫

七、談判與成交的藝術(shù)

八、P-D-C-A 總結(jié)改進(jìn)，循序提高

 

第四講：    以靜制動---守店待客---坐店銷售功力的修煉    

―――坐店七步銷售法

一、迎客在先 賓至如歸

二、誠信咨詢 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、實操體驗 安全至上

五、達(dá)成協(xié)議 全面周詳

六、成交審單 避免漏項

七、至愛服務(wù) 終生賞光

第五講：    卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉

 ―――打造高效團(tuán)隊

一、崗位——職權(quán)

二、關(guān)系——感情

三、業(yè)績——戰(zhàn)功

四、復(fù)制——培養(yǎng)

五、人格——靈魂

 

第六講：     高級銷售經(jīng)理的自我修煉               

―――知識、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉

一、一項保持了12年的吉尼斯世界紀(jì)錄

二、態(tài)度決定一切

“腦袋”決定“錢袋”

    人生成功方程式

三、愛我所做，做我所愛

四、自動 自發(fā) 自覺 自省

五、狠抓細(xì)節(jié)，不斷改善

六、強(qiáng)化溝通能力，真正學(xué)會---學(xué)習(xí)！

七、創(chuàng)新思維 修煉人生

承前啟后 課程總結(jié)

 

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