實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家前阿里巴巴大客戶營(yíng)銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購(gòu)云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

一、APP為什么火爆

1、APP營(yíng)銷時(shí)代來臨

（1）認(rèn)識(shí)APP營(yíng)銷

（2）APP營(yíng)銷為什么火爆

（3）APP的創(chuàng)意表現(xiàn)

（4） APP的經(jīng)營(yíng)推廣

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的APP應(yīng)用

（1）APP的平臺(tái)簡(jiǎn)介

（2）APP的發(fā)展現(xiàn)狀

（3）APP的發(fā)展趨勢(shì)

3、APP營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）持續(xù)性強(qiáng)

（2）成本低

（3）促進(jìn)銷售

（4）信息全面

（5）靈活度高

 

二、如何營(yíng)銷APP

1、廣告營(yíng)銷模式

（1）杜蕾斯手機(jī)APP：Durex Baby

（2）星巴克手機(jī)APP：鬧鐘

（3）廣告簽到營(yíng)銷模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戲內(nèi)容植入

（2）餐飲內(nèi)容植入

3、用戶營(yíng)銷模式

（1）宜家貼近顧客APP體驗(yàn)

（2）Nike Running服務(wù)用戶

4、購(gòu)物網(wǎng)站模式

（1）聚美網(wǎng)站增進(jìn)APP體驗(yàn)

（2）凡客誠(chéng)品APP大獲豐收

三、如何設(shè)計(jì)APP

1、APP設(shè)計(jì)理念

（1）定位精準(zhǔn)，課程格子

（2）產(chǎn)品專業(yè)，戈壁之眼

（3）服務(wù)專注，日本Line

2、APP平臺(tái)特點(diǎn)

3、APP設(shè)計(jì)技巧

（1）APP設(shè)計(jì)之十大技巧

（2）APP設(shè)計(jì)之用戶體驗(yàn)

四、如何找準(zhǔn)APP客戶

1、掃描二維碼引導(dǎo)客戶

（1）二維碼到底為何物

（2）二維碼營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（3）二維碼統(tǒng)計(jì)用戶情況

（4）APP借力二維碼尋車

（5）二維碼掃描玩游戲

2、LBS位置精準(zhǔn)定位客戶

（1）LBS的營(yíng)銷價(jià)值

（2）LBS的營(yíng)銷方法

（3）寶馬LBS搶車模式APP

（4）Foursquare LBS數(shù)據(jù)服務(wù)APP

（5）16Fun游戲類LBS體驗(yàn)APP

（6）醫(yī)療領(lǐng)域LBS功能APP

五、如何進(jìn)行APP推廣

1、社會(huì)化營(yíng)銷助力推廣

（1）搜索引擎推廣

（2）軟文推廣

（3）論壇推廣

（4）視頻推廣

2、APP之社會(huì)化營(yíng)銷

（1）社會(huì)化營(yíng)銷的好處

（2）社會(huì)化營(yíng)銷的規(guī)則

（3）社會(huì)化營(yíng)銷的創(chuàng)意

3、APP社會(huì)化營(yíng)銷的案例

（1）刺激用戶眼球的APP

（2）帶給用戶幸福的APP

（3）提供用戶資訊的APP

（4）解決用戶等待問題的APP

（5）打造用戶營(yíng)銷平臺(tái)的APP

六、APP的營(yíng)銷創(chuàng)意

1、APP營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）定位，要把握客戶心理

（2）品質(zhì)，超越軟廣告

（3）延伸，培育長(zhǎng)久關(guān)系

2、APP營(yíng)銷的創(chuàng)意路徑

（1）奇妙的創(chuàng)新體驗(yàn)：必勝客APP

（2）游戲提升服務(wù)品質(zhì)：豐田APP

（3）體驗(yàn)時(shí)尚潮流文化：啤酒APP

（4）關(guān)注用戶飲食健康：早餐APP

（5）個(gè)性品牌極致體驗(yàn)：三星APP

（6）舌尖上的貼心服務(wù)：21cake APP

（7）音樂背后的優(yōu)惠券：航空APP

（8）黏住年輕媽媽的心：備孕APP

七、O2O、大數(shù)據(jù)助力APP營(yíng)銷

1、O2O營(yíng)銷，線上線下布局

（1）餐飲O2O金礦：菜譜APP

（2）打造O2O閉環(huán)：點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP

（3）線上導(dǎo)購(gòu)O2O：印良品APP

（4）極致美味O2O：訂餐APP

（5）雙線體驗(yàn)O2O：網(wǎng)購(gòu)APP

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，讓定位更精準(zhǔn)

（1）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的意義

（2）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值

（3）移動(dòng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)：“美麗真相”

（4）公交服務(wù)形成數(shù)據(jù)：“車來了”

八、APP行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

1、零售行業(yè)APP營(yíng)銷案例

（1）零售業(yè)室內(nèi)定位APP：梅西百貨

（2）用戶購(gòu)物助手APP：塔吉特

（3）特色購(gòu)物體驗(yàn)APP：沃爾瑪

2、服裝行業(yè)APP營(yíng)銷案例

（1）舒適內(nèi)衣選購(gòu)APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服達(dá)人

（3）多款創(chuàng)意服務(wù)APP：優(yōu)衣庫

3、餐飲行業(yè)APP營(yíng)銷案例

（1）體驗(yàn)極致宅生活：到家美食會(huì)

（2）多功能豐富體驗(yàn)APP：海底撈

（3）創(chuàng)新家常菜APP：阿姨廚房

4、住宿行業(yè)APP營(yíng)銷案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特價(jià)

（2）新穎短租平臺(tái)APP：螞蟻短租

（3）領(lǐng)先亞洲酒店預(yù)訂APP：Agoda

5、交通行業(yè)APP營(yíng)銷案例

（1）快捷租車服務(wù)APP：一嗨租車

（2）微信打車服務(wù)APP：打車小秘

（3）微信支付體驗(yàn)APP：嘀嘀打車

 

 

徐全老師的其它課程

阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程背景進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，但

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互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷方式及實(shí)戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷怎么結(jié)合用戶場(chǎng)景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，實(shí)施有效的營(yíng)銷手段和新的趨勢(shì)和玩法。【課程安排】授課對(duì)象：新媒體營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)人員授課時(shí)長(zhǎng)：2天實(shí)戰(zhàn)授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請(qǐng)嚴(yán)格控制）授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實(shí)

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課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計(jì)課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對(duì)社會(huì)的影響。目標(biāo)學(xué)員對(duì)人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時(shí)長(zhǎng)總時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能

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人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進(jìn)行人才招聘、績(jī)效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實(shí)際人力資源管理中的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對(duì)利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時(shí)長(zhǎng)：一天課程大綱模塊一：AI在人力資

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視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢(shì)日漸

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟(jì)在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長(zhǎng)速度等，以支持論述強(qiáng)調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)或項(xiàng)目杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的

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《新零售項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營(yíng)銷面臨大變革，企業(yè)在營(yíng)銷方面該如何選擇，電商化？移動(dòng)化？網(wǎng)絡(luò)化？課程亮點(diǎn)：系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法，實(shí)現(xiàn)銷量裂變?cè)鲩L(zhǎng)、1階堂：新用戶、新產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品=

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新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營(yíng)銷面臨大變革，企業(yè)在營(yíng)銷方面該如何選擇，電商化？移動(dòng)化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練

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《AI驅(qū)動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)：AI數(shù)字化營(yíng)銷新浪潮》時(shí)長(zhǎng)：兩天目錄大綱：第一章：AI營(yíng)銷的概述-AI營(yíng)銷的定義和概念-AI營(yíng)銷的發(fā)展歷程和趨勢(shì)-AI營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性和優(yōu)勢(shì)AI營(yíng)銷的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機(jī)器學(xué)習(xí)算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識(shí)別技術(shù)2.5人臉識(shí)別技術(shù)2.6推薦算法第二章：AI在市場(chǎng)調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和人群分析

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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