線上營銷與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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線上營銷與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn)

《線上營銷與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn)》
課程背景：
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，為加快推進(jìn)輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地，確保年度運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成，提升員工線上營銷能力，南中心計(jì)劃開展線上營銷能力提升培訓(xùn)
課程亮點(diǎn)：
系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，步步高升
掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法，實(shí)現(xiàn)銷量裂變?cè)鲩L
課程成果：打造爆款產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、深度優(yōu)化
課程成果：品牌宣傳文案、品牌促銷活動(dòng)策劃案
研修模式
學(xué)理論，知所以然
剖案例，細(xì)節(jié)落地
商業(yè)畫布實(shí)戰(zhàn)演練，借假修真
小組討論，組織共創(chuàng)，講師指導(dǎo)更易落地
課程時(shí)間：
一天（6小時(shí)）總共兩天
課程收益
互聯(lián)網(wǎng)營銷新戰(zhàn)法≡精準(zhǔn)路線+原理方法+流程套路+實(shí)戰(zhàn)招數(shù)
課程大綱
互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)運(yùn)營
真正爆品是怎樣運(yùn)作的
打造爆品的邏輯如何預(yù)測(cè)一個(gè)爆品爆品團(tuán)隊(duì)的組成和人員架構(gòu)
爆品研發(fā)“黃金三角法則”
21年火爆全網(wǎng)的爆款推廣做法、品牌營銷思路、媒介資源配比、流量鏈路建立等
營銷策劃站內(nèi)外聯(lián)合打法
1、什么的推廣算好的推廣
1什么是流量池？什么是流量池矩陣？
ABC三級(jí)流量池矩陣：
優(yōu)先運(yùn)營什么流量池？評(píng)估促達(dá)率與成本
如何將多個(gè)流量池進(jìn)行相互運(yùn)作與協(xié)同
站外推廣如何與站內(nèi)營銷結(jié)合
案例：外賣企業(yè)，如何運(yùn)營流量池，提升復(fù)購率
案例：小程序線上商城，如何增大流量池
實(shí)戰(zhàn)演練：畫出電商產(chǎn)品的流量池模型
數(shù)據(jù)化運(yùn)營
站內(nèi)如何做到流量承接
1、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化用戶數(shù)除以流量用戶數(shù)
2、意義：衡量轉(zhuǎn)化動(dòng)作成效的關(guān)鍵指標(biāo)
3、有哪些值得關(guān)注的轉(zhuǎn)化率？
4、日活與留存率如何計(jì)算？
5、日活躍用戶與月活躍用戶
6、日活斜三角表看留存率
7、公式：銷售額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià) X 復(fù)購次數(shù)
6 實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：應(yīng)該如何提升產(chǎn)品的活躍與復(fù)購呢？
四、平臺(tái)營銷活動(dòng)策劃方法
什么是好的營銷策劃。
如何從0-1制定營銷策劃活動(dòng)。
平臺(tái)玩法基礎(chǔ)培訓(xùn)。
經(jīng)典的電商平臺(tái)促銷方案學(xué)習(xí)分享。
電商平臺(tái)如何提升銷售占比
五、精細(xì)化運(yùn)營
1、常見電商平臺(tái)解析與對(duì)比
淘寶、京東、拼多多、云集
2、如何搭建本地社群，更好地促進(jìn)賣貨？
以每日一淘等社交電商為例
利益分享
關(guān)系維護(hù)
人員培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
3、如何借鑒優(yōu)點(diǎn)與保持差異化優(yōu)勢(shì)？
4、電商平臺(tái)上什么樣的商品好賣？ 高頻、剛需、低值
5、如何做好選品？
深入理解用戶需求
觀察其他電商平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：從商品池中選擇1件你覺得不錯(cuò)的商品？并陳述理由
6、雙十一電商運(yùn)營
如何理解「雙十一」的本質(zhì)
雙十一的運(yùn)營策略
如何做好大活動(dòng)的造勢(shì)與預(yù)熱？
促銷方式的計(jì)算與選擇
雙十一的促銷通知短信如何寫
7、如何提高轉(zhuǎn)化率？
影響轉(zhuǎn)化率的因素
用戶是否建立信任
流程是否簡單
文案是否戳中痛點(diǎn)
產(chǎn)品需求是否強(qiáng)烈
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的常見方法
流程拆解法
強(qiáng)化痛點(diǎn)與賣點(diǎn)
增加信任背書
提供保障承諾
限時(shí)促銷優(yōu)惠
高轉(zhuǎn)化率的精彩案例
提升40倍轉(zhuǎn)化率的地推案例
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：奧特萊斯中有哪些影響轉(zhuǎn)化率的因素？分別是提高還是降低？
8、老百姓喜聞樂見的文案是怎樣的
賣點(diǎn)描述清晰
直擊需求痛點(diǎn)
貼近生活場景
閱讀輕松流暢
有張力又不浮夸文案
9、策略：寫好文案的方向
產(chǎn)品并非最好/最便宜怎么辦？
給用戶一個(gè)全新的判斷標(biāo)準(zhǔn)
寫好促銷文案的技巧
理解產(chǎn)品賣點(diǎn)
AIDA文案模型
案例：淘寶優(yōu)秀賣貨案例解析
如何攥寫朋友圈文案
如何快速制作一張吸引人的活動(dòng)?報(bào)
不會(huì)Photoshop情況下，如何做圖
工具使用：創(chuàng)客貼/圖怪獸
?報(bào)制作的要點(diǎn)
10、工作坊實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：
a. 選一個(gè)產(chǎn)品，為產(chǎn)品寫一篇有吸引力的文案
b. 為即將到來的大促，做一個(gè)促銷活動(dòng)

 

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阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程背景進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，但

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互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實(shí)戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么結(jié)合用戶場景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，實(shí)施有效的營銷手段和新的趨勢(shì)和玩法?！菊n程安排】授課對(duì)象：新媒體營銷人員、市場部運(yùn)營人員授課時(shí)長：2天實(shí)戰(zhàn)授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請(qǐng)嚴(yán)格控制）授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實(shí)

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課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計(jì)課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對(duì)社會(huì)的影響。目標(biāo)學(xué)員對(duì)人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時(shí)長總時(shí)長：3小時(shí)課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能

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人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進(jìn)行人才招聘、績效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實(shí)際人力資源管理中的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對(duì)利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時(shí)長：一天課程大綱模塊一：AI在人力資

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視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢(shì)日漸

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟(jì)在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長速度等，以支持論述強(qiáng)調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)或項(xiàng)目杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場的規(guī)模、增長率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的

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《AI驅(qū)動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)：AI數(shù)字化營銷新浪潮》時(shí)長：兩天目錄大綱：第一章：AI營銷的概述-AI營銷的定義和概念-AI營銷的發(fā)展歷程和趨勢(shì)-AI營銷對(duì)企業(yè)的重要性和優(yōu)勢(shì)AI營銷的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機(jī)器學(xué)習(xí)算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識(shí)別技術(shù)2.5人臉識(shí)別技術(shù)2.6推薦算法第二章：AI在市場調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研和人群分析

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《短視頻運(yùn)營和直播營銷能力培訓(xùn)》課程大綱課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上新的流量池，為什么短視頻那么火爆？點(diǎn)擊過億的段視頻到底如何產(chǎn)生？怎樣正確科學(xué)的制作短視頻？短視頻背后算法的邏輯是什么？如何打造高效直播團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)？如何借助雙微傳播帶動(dòng)營銷轉(zhuǎn)化，線下渠道與線上渠道的相互引流如何做課程收獲：了解趨勢(shì)：全面了解短視頻發(fā)展歷史以及短視

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