視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧

視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧
課程背景：
有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。
IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。
不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，在阿里大軍的帶領(lǐng)下，會(huì)形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代已經(jīng)來臨，未來客戶直接通過在線視頻，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。你還在猶豫什么？
【課程收益】
● 了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容
● 輸出一套適合自己的直播運(yùn)營方案
● 學(xué)會(huì)使用直播實(shí)操中的各種工具
● 透過策劃達(dá)到最終的銷售目標(biāo)
【課程對(duì)象】：企業(yè)的直播人員，包括主播、助理、運(yùn)營和銷售等。
【課程大綱】
（一）直播基礎(chǔ)理念
1、何為直播營銷
2、直播的三種類型：達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播
（二）主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）主播：產(chǎn)品展示、解說、營銷
（2）場控：直播現(xiàn)場統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度
（3）副播：與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量
（4）助播：燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急
（5）客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
（三）直播平臺(tái)選擇與引流方法
1、直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
（1）粉絲累計(jì)（2）用戶地域
（3）微信鏈接（4）平臺(tái)穩(wěn)定
（5）有償使用
2、直播平臺(tái)引流的方法
（1）測評(píng)視頻：產(chǎn)品對(duì)比展示與選擇結(jié)果
（2）種草視頻：教程、盤點(diǎn)、開箱（3）劇情視頻：植入產(chǎn)品廣告的有趣劇情
（四）開一場直播的完整流程
1、第一步，定目標(biāo)：宣傳品牌、帶貨營銷、活動(dòng)預(yù)熱
2、第二步，定產(chǎn)品：特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款
3、第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等
4、第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本
5、第五步，做預(yù)熱：預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
6、第六步，開直播：選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧
7、第七步，做復(fù)盤：直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
（五）直播的管控——腳本策劃
直播營銷的腳本設(shè)計(jì)
主播資料的設(shè)計(jì)和介紹
宣傳與引流的六種方法
硬件籌備的三大模塊
直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測試
（六）直播間的直播流程與技巧
1、第一步：聚粉絲
（1）歡迎問候（2）請(qǐng)求關(guān)注
（3）關(guān)注致謝（4）福利預(yù)告
（5）拉新裂變
2、第二步：派福利
（1）時(shí)間福利（2）人氣福利
（3）文字福利（4）問題福利
（5）客服福利（6）懸念福利
3、第三步：挖痛點(diǎn)
（1）探索式分類
（2）互動(dòng)式鎖客
（3）水軍式幫腔：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托
4、第四步：秀體驗(yàn)
（1）排他推薦法
（2）六覺體驗(yàn)法
（3）形象解說法
（5）引入微信社群
（6）感謝告別
（7）預(yù)告下次直播
（8）直播后復(fù)盤

 

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