企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬
企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬詳細內容
企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬
一、組織目標與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標;
2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境,進行戰(zhàn)略分析;
3、構造戰(zhàn)略,制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;
4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關系;
5、練習戰(zhàn)略目標細化與分解為生產(chǎn)目標和銷售目標;
6、**公司職能間管理溝通,謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同;
二、職能融合與組織溝通
1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構建高效管理團隊;
3、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享;
4、演練部門間不同的溝通方式,體驗不同溝通方式的特點;
5、**現(xiàn)場案例,分析常見的部門溝通障礙,解除溝通的誤區(qū);
三、企業(yè)競爭的起點——市場調研與分析
1、消費者市場分析
1、如何進行消費者市場分類
2、分析消費者市場的基本特點
3、解析消費者的購買決策過程
2、產(chǎn)業(yè)市場分析
1、產(chǎn)業(yè)市場的基本特征
2、產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性
3、產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點
3、市場銷售信息分析
1、市場信息系統(tǒng)的建立與維護
2、**何種手段、如何收集市場信息
3、如何深入梳理與解讀各類市場信息
四、業(yè)務開拓與市場營銷
1、進行模擬市場細分和市場定位,制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
6、營銷渠道建設與優(yōu)化
五、高效運營與統(tǒng)籌管理
1、分析業(yè)績不良的企業(yè)案例,尋找系統(tǒng)效率缺失的原因;
2、學習發(fā)揮職能協(xié)作精神,探索系統(tǒng)效率改進的路徑;
3、練習企業(yè)系統(tǒng)內的高效資源配置,協(xié)調人員、融資、采購、生產(chǎn)、銷售、回款等職能的能力匹配;
4、在模擬經(jīng)營過程中體會系統(tǒng)管理與組織效率的關系,運用系統(tǒng)分析方法指導不同部門的經(jīng)營決策,調整經(jīng)營策略,提升決策質量;
5、分析績優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點,認識系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源;
6、**梳理各職能間的相互支撐作用,認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關系,構建管理者系統(tǒng)運籌企業(yè)的大思路、大格局。
六、經(jīng)營管理的終極目標——提升投資回報率
1、投資回報率的概念和意義;
2、投資回報率與資產(chǎn)管理能力;
3、在企業(yè)經(jīng)營中認識影響公司投資回報率的經(jīng)營管理要素;
4、**企業(yè)經(jīng)營改進,深刻理解提高公司投資回報率的途徑和方法;
5、企業(yè)的長期任務——提高戰(zhàn)略投資回報率;
6、比較不同模擬企業(yè)公司的戰(zhàn)略績效,分析公司戰(zhàn)略選項與戰(zhàn)略投資回報率的邏輯關系。
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