DISC——基于DISC溝通藝術

  培訓講師：王維玲

講師背景：
銀行服務管理實戰(zhàn)專家：王維玲【專家簡介】：工、農、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務管理實戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務管理實戰(zhàn) 詳細>>

王維玲
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DISC——基于DISC溝通藝術詳細內容

DISC——基于DISC溝通藝術

**模塊：溝通重要性解讀----------格局決定布局


? 機遇與挑戰(zhàn)

l 解讀當今競爭——迷失森林故事

l 未來的競爭是

l 哈佛大學的調查----人際溝通能力與職業(yè)前途

? 溝通讓工作更有效率

l 溝通不良的影響

l 溝通營銷因素分析

l 溝通中重要兩個70%

n 70%的時間用于溝通

n 70%的問題來自于溝通不暢

? 溝通的工具

l 溝通規(guī)則---五角星

n 用原則溝通

n 用規(guī)則溝通

n 用工具溝通

n 用技巧溝通

n 用文化溝通

l 溝通的高境界：五個合適        


第二模塊：DISC在溝通中應用-----------布局決定結局


? DISC內核——認識不等于了解，了解不等于影響

l DISC是什么？

n DISC起源

n DISC的風格理論

n DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢

l 為什么要學DISC

n 認識自我，管理自我

n 了解他人，影響他人

l DISC在溝通中的作用

n 提升自我行為管理——溝通中控制自己的情緒

n 提升對人的敏感度——觀察不同人的反應；知道他人想要什么；知道什么是他人需要的

n 提升團隊協(xié)調能力——凡事從他人角度出發(fā)

n 提升溝通效率與效果——同頻共振，達成共識


第三模塊：DISC之溝通雙贏篇————萬變不離其中


? DISC典型特質（知己知彼）

l D型——典型特質與識別

l I型——典型特質與識別

l S型——典型特質與識別

l C型——典型特質與識別

? DISC相處原則

l D——相處基本原則與注意事項

l I——相處基本原則與注意事項

l S——相處基本原則與注意事項

l C——相處基本原則與注意事項

? 提升個人溝通能力四要點：

l 『望』的藝術

n 辨別——溝通準備

n 識別

l 『聞』的技巧

n 傾聽時的肢體語言

n 互動：傾聽互動游戲

l 『問』的藝術：如何有效發(fā)問

n 提問的好處

n 如何提問？那些可以問？那些不可以問？

l 『切』的技巧:語音、語調、語速、十字禮貌用語

n 說什么話？

n 如何說？

? DISC溝通運用藝術

l 與上級溝通

n 如何贏得領導信任

n 如何理解領導意圖

n 如何處理不同意見

l 與下級的溝通

n 如何讓員工與你坦誠相見

n 如何與員工達成一致目標

n 與下屬溝通技巧與流程

l 跨部門的溝通

n 跨部門溝通的障礙

n 跨部門溝通的原則

n 跨部門溝通的步驟流程


? 課程總結


 

王維玲老師的其它課程

課程名稱：《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講：王維玲課程對象：■管理者/一線員工課程收益：■了解壓力情緒的有關知識，審視自己壓力的現狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法，利用積極心理學的工具和方法，學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒，提升幸福感，達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式：■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱：《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講：王維玲課程對象：■員工/中高層管理者課程收益：■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性；■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力；■掌握現代商務場合中通用的禮儀規(guī)范，以恰當的方式表達對別人的尊重，避免無意中冒犯他人；■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范；■提升人際關系處理能力，建立和諧積極的人際氛圍，增強與人

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課程名稱：《溝通系列：客戶投訴處理管控——轉怒為喜的投訴處理藝術》課程主講：王維玲課程對象：■管理者/一線員工課程收益：■樹立危機公關意識，明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義；■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項；■通過分析不同疑難客戶心理和類型，掌握疑難客戶投訴應對技巧；■通過疑難客戶投訴類型和心理分析，掌握各種升級投訴溝通話

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課程名稱：《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講：王維玲課程對象：■管理者/一線員工課程收益：■了解溝通重要性，明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧，明確溝通障礙影響因素?！鎏岣吲c上司的溝通質量，改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系，掌握溝通理念、方法和技能，實現高效管理授課方式：■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱：《服務系列：基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造——服務從心開始》課程主講：王維玲課程對象：■服務者/服務管理者課程收益：■理解『服務從心開始』內涵，用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現狀與問題所在，明確影響服務品質的因素■量體裁衣，從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案，提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度，為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式：■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱：《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講：王維玲課程對象：■一線員工、銷售人員課程收益：■單純的銷售已經不能讓客戶感動了，最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質的因素分析，了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力，提升我們的滿意度，從而提升讓銷售，讓服務為銷售保駕護航■結合服務的氛圍，做好服務心態(tài)、意識定位，服務從心開始，讓客

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課程大綱：模塊：互聯網金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊：DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊：客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點：模塊：互聯網金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯網金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透

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課程名稱：《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講：王維玲課程對象：■一線管理／一線員工課程收益：■明確優(yōu)質服務的重要性；了解優(yōu)質服務的標準，強化服務意識；■明確服務精髓所在，內外兼修，提升客戶感知度，提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能，從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質的服務授課方式：■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱：《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講：王維玲課程對象：■管理者/一線員工課程收益：■了解溝通重要性，明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧，明確溝通障礙影響因素?！鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質量■通過溝通改善與其它部門的工作關系，掌握溝通理念、方法和技能，實現高效管理授課方式：■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱：《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講：王維玲課程對象：■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練，幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析，對他人性格了解，從而理解人的行為，影響他人■應用DISC技巧，從而掌握雙贏的人際風格課程時間：■精華版1天（6小時／天）課程大綱：第一模塊：DISC內核之認知——自我探索第二

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