基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡(jiǎn)介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造詳細(xì)內(nèi)容

基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造

**模塊:服務(wù)因素分析----------知己知彼百戰(zhàn)不殆


? 機(jī)遇與挑戰(zhàn)

ü 解讀當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)---企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是客戶的爭(zhēng)奪

ü 未來的競(jìng)爭(zhēng)是?

ü 服務(wù)決定企業(yè)的生存

ü 是你在選客戶,還是客戶在選擇你?

? 服務(wù)重要性分析

ü 我們現(xiàn)在賣的是什么---服務(wù)

ü 人人都是服務(wù)者---沒有服務(wù)意識(shí)就沒有魅力的服務(wù)

ü 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模型

? 當(dāng)今服務(wù)業(yè)問題分析

ü 忙----服務(wù)者自我認(rèn)知能力

ü 盲----客戶需求解讀能力

ü 茫----客戶服務(wù)技巧不足

? 服務(wù)障礙因素分析

ü 什么影響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)?

ü 什么影響了你與客戶的距離?


第二模塊:服務(wù)提升DNA----------服務(wù)從『心』開始


? 服務(wù)意識(shí)塑造----意識(shí)決定行為

ü 魅力服務(wù)必備三種意識(shí)

l 服務(wù)意識(shí)---漫畫分析何為服務(wù)意識(shí)

l 執(zhí)行意識(shí)---如何在服務(wù)中做的更完美

l 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)---沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)

ü 服務(wù)必備的三種熱愛

l 熱愛工作---愛一行,干好一行

l 熱愛變化---變才是永恒的不變

l 熱愛思考---思路決定出路

ü 服務(wù)必備三種心態(tài)

l 快樂工作心態(tài)---工作是禮物

l 感恩心態(tài)----是你給客戶機(jī)會(huì),還是客戶給我們機(jī)會(huì)?

l 積極陽(yáng)光心態(tài)---內(nèi)心充滿陽(yáng)光,才能在工作中播撒陽(yáng)光

? 服務(wù)-----讓客戶『滿意』到客戶『忠誠(chéng)』的策略

ü 魅力服務(wù)『七見』

l 主動(dòng)服務(wù)

l 創(chuàng)造驚喜

l 增進(jìn)互動(dòng)

l 超值享受

l 細(xì)節(jié)到位

l 量身打造

l 關(guān)懷體貼

ü 服務(wù)之『六心』

l 服務(wù)要真心

l 服務(wù)要用心

l 服務(wù)要愛心

l 服務(wù)要知心

l 服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新

l 服務(wù)要信心


第三模塊:服務(wù)技能打造---------魅力從『細(xì)節(jié)』開始


?  服務(wù)必備三種技能

ü 客戶魅力溝通技能

ü 客戶情緒引導(dǎo)技能——轉(zhuǎn)怒為喜的藝術(shù)

ü 客戶服務(wù)禮儀技能

? 人際溝通技能

ü 溝通原則-----萬變不離其中

l 世界上遠(yuǎn)的距離---咫尺天涯,不良溝通

l 黃金法則—真誠(chéng)

l 白金法則—尊重

l 鉆石法則—同理心              

ü 溝通中語(yǔ)言藝術(shù):溝**程中的三個(gè)行為:說的技巧、聽的學(xué)問、問的藝術(shù)

l 聽的藝術(shù)

n 聆聽的層次

n 聽的技巧

n 傾聽時(shí)的肢體語(yǔ)言

n 互動(dòng):傾聽互動(dòng)游戲

l 說的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)

n 說什么話?

n 如何說?

l 有聲語(yǔ)言對(duì)服務(wù)的影響

n 如何說讓客戶感動(dòng)的話

n 如何說讓客戶認(rèn)同的話

n 如何說讓客戶有興趣的話

n 如何說委婉的話

l 問的藝術(shù):如何有效發(fā)問

n 提問的好處

n 如何提問

?  情緒管理技能

ü 客戶的基本情緒

l 人的九種情緒

l 情緒的轉(zhuǎn)化

l 情緒對(duì)美麗服務(wù)影響

ü 服務(wù)者情緒管理五種原則

l 樂觀看問題

l 培養(yǎng)堅(jiān)毅的個(gè)性

l 增強(qiáng)自信心

l 學(xué)會(huì)幽默

l 學(xué)會(huì)自我暗示法

ü 客戶情緒管理原則

l 化解一次情緒,建立一份友誼

l 客戶情緒管理法則-----客戶的情緒能來也能走,看我們?nèi)绾嗡妥?/p>

n **步:關(guān)注

n 第二步:理解

n 第三步:認(rèn)同

n 第四步:引導(dǎo)

?  客戶服務(wù)禮儀技能

ü  服務(wù)人員禮儀概述

l 禮儀≈企業(yè)利潤(rùn)

l 得體的禮儀為你的服務(wù)加分!

ü  服務(wù)人員儀容禮儀規(guī)范

l 儀容要求---你的臉就是一張企業(yè)名片

l 頭發(fā)是你的第二張臉

l 手部要求細(xì)節(jié)

ü  服務(wù)人員儀表禮儀規(guī)范

l 柜員著裝規(guī)范

l 鞋、襪規(guī)范

l 領(lǐng)帶、飾品規(guī)范

ü  服務(wù)人員儀態(tài)禮儀規(guī)范

l 服務(wù)中各種姿勢(shì)的要領(lǐng):站、立、坐、行、蹲

l 手勢(shì) 服務(wù)人員的制勝法寶

l 克服不雅的姿勢(shì)

l 眼神的規(guī)范與運(yùn)用技巧

l 微笑的魅力及訓(xùn)練

             

? 客戶總結(jié)與回顧


 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來——接待、拜訪與商務(wù)宴請(qǐng)基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營(yíng)』與『銷』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系■提升營(yíng)銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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