脫穎而出的商業(yè)路演

  培訓(xùn)講師：劉澈

講師背景：
專家介紹劉澈實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練14年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)華為3G/4G全球路演策劃人國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任華東師范大學(xué)特聘研究員中國(guó)移動(dòng)微講堂專家顧問效能演講TM研究中心主任曾任： 詳細(xì)>>

劉澈
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脫穎而出的商業(yè)路演詳細(xì)內(nèi)容

脫穎而出的商業(yè)路演

課程大綱 Outline


一、商業(yè)路演基礎(chǔ)

1. 商業(yè)路演的界定？——“一對(duì)多”溝通、說服和影響

2. 商業(yè)路演的類型？——八大路演

3. 商業(yè)路演的功能？——四大功能

4. 如何才算一場(chǎng)成功的路演？——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

5. 領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型


二、路演心理學(xué)

1. 路演的核心——以聽眾為中心

2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛？

3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵？

4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？

5. 路演中如何牽引聽眾的思維？

6. 路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？

7. 路演中如何影響聽眾的情緒？

8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？


三、“路演之心” ——**層精神力

1. 四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者

2. 什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨

3. 什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)

4. 如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法


【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)


四、“路演之講” ——第二層思維力

1. 具備路演思維——覺察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)

2. 梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布

3. 路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像

4. 路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入

5. 路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔

6. 路演支撐的設(shè)計(jì)——收放自如

7. 路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事

8. 路演提綱的設(shè)計(jì)制作

9. 路演的口語化練習(xí)


【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)


五、“路演之演”——第三層表達(dá)力

1. 路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)？——語言表達(dá)六法

2. 路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)？——語音表達(dá)六法

3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法


【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)


六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力

1. 互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì)？——建立對(duì)話

2. 如何**思維建立對(duì)話？

3. 如何**語言建立對(duì)話？

4. 如何**肢體建立對(duì)話？

5. 如何**體驗(yàn)建立對(duì)話？

6. 如何應(yīng)答問題？

7. 如何處理意外？


【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習(xí)


七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力

1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化

2. 如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設(shè)置

3. 如何進(jìn)行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置


【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)


八、典型案例研討

1. 營(yíng)銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討

2. 融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討


九、典型場(chǎng)景模板

1. 營(yíng)銷類路演路線圖：發(fā)布、招商

2. 融資類路演路線圖：融資、眾籌

3. 其他類路演路線圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言


十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)

1. 場(chǎng)景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景

2. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)

3. 現(xiàn)場(chǎng)路演——學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演

4. 反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋

5. 現(xiàn)場(chǎng)提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場(chǎng)修改升級(jí)






 

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