《DiSC銷售技巧》

  培訓講師：劉澈

講師背景：
專家介紹劉澈實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練14年全球商業(yè)演講和營銷推廣經驗華為3G/4G全球路演策劃人國家心理咨詢師、教育部特聘專家華東師范大學應用心理研究院商業(yè)心理中心主任華東師范大學特聘研究員中國移動微講堂專家顧問效能演講TM研究中心主任曾任： 詳細>>

劉澈
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《DiSC銷售技巧》詳細內容

《DiSC銷售技巧》

【課綱內容】


一、 開場 為什么要學習該課程

1.1 不同行為模式沖突及原因分析

1.2 不同行為模式人如何相處

二、 認識工作中的不同行為模式

2.1 活動：發(fā)現DiSC  (感性的認知)

2.2 DiSC 歷史和理論介紹

2.2.1 歷史

2.2.2 DiSC 理論的模型

 2.3 DiSC 測試、解讀和再分組

2.3.1 測試

2.3.2 正確解讀DiSC

 2.4 四種類型行為模式的行為特點

2.4.1 分組討論行為模式的特點

2.4.2 練習和結論

三、理解不同行為模式對合作的影響

3.1行為模式對團隊合作影響

3.2 分組討論不同行為模式的優(yōu)缺點

3.3 分組討論不同行為模式對團隊的貢獻

四、如何與不同行為模式人和睦相處

4.1 有效溝通原理

4.2 辨識對方行為模式

4.2.1 不同行為模式的典型特征

4.2.2 練習：辨識行為模式

4.3 理解對方情感需求

4.3.1高D 的情感需求

4.3.2 高I 的情感需求

4.3.3.高S的情感需求

4.3.4 高C的情感需求

4.4 調整我們的溝通方式

4.4.1 如何與高D互動

      4.4.2 如何與高I互動

4.4.3 如何與高S 互動

4.4.4.如何預告C互動

五、DiSC 在拜訪中的應用

     5.1 DiSC 現實案例分析與練習

5.1.1 練習：準備現實案例并初步討論

5.1.2 大家一起來分析案例—辨識，理解和調整

     5.2 DiSC銷售技巧

5.2.1 練習： 銷售技巧回顧

       5.2.2 練習：每一類型在每一步驟中對銷售員的期望

       5.2.3 總結：不同類型的行為模式溝通和銷售要點



 

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