《大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營銷技巧》
《大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營銷技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營銷技巧》
課程大綱:
馬克思曾經(jīng)說過:『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍!』如何讓服務(wù)為銷售保
駕護(hù)航,將銷售融在服務(wù)中了無痕跡,是每一個(gè)服務(wù)營銷人員的使命和責(zé)任!
一、大堂『營銷』因素解析篇----------思路決定出路
? 營銷解析
l 什么是營銷?
n 營是什么?
n 銷是什么?
n 二者區(qū)別是什么?
l 營銷定義分析
l 什么是銷售中的關(guān)鍵因素?
? 大堂服務(wù)與營銷管理分析
l 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷關(guān)系
l 賣產(chǎn)品不如賣自己
l 賣什么不重要,重要是怎么賣
? 沒有服務(wù)就沒有銷售-----單純的銷售已經(jīng)沒有市場了,銷售都是產(chǎn)生于服務(wù)之中
l 客戶滿意的效益
l 讓客戶滿意的收益
l 客戶滿意的藝術(shù)
二、大堂客戶購買心里梳理篇----------意識(shí)決定行為
? 營銷不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進(jìn)來
l 營銷必備心理學(xué)知識(shí)
l 客戶心里分析
? 大堂業(yè)務(wù)辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
l 如何拉近客戶的距離
l 如何探尋客戶的需求
? 為什么讓客戶100%滿意
l 客戶買的是什么?客戶買的是一種感覺
l 客戶買產(chǎn)品的三個(gè)理由
l 沒有信任就沒有營銷
? 成為**的大堂銷售人員的DNA
l 營銷必備三種意識(shí)
l 營銷中必備的六度
l 營銷中必備三種心態(tài)
l 營銷中必備三種技能
三、大堂主動(dòng)『營銷』技能提升篇----------細(xì)節(jié)決定成敗
? 營銷八步曲:
l **步:設(shè)定目標(biāo)-----成功從設(shè)定目標(biāo)開始
l 第二步:營銷準(zhǔn)備——好的開端是成功的一半
l 第三步:好的開場——賣什么不重要,重要是怎么賣
ü 開場中的溝通中語言藝術(shù):
n 聽的藝術(shù)
n 說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語
n 問的藝術(shù):如何有效發(fā)問
l 第四步:診斷客戶的需求——**有效提問診斷需求
l 第五步:滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣點(diǎn)與買點(diǎn)
n FABE “因?yàn)椤?所以…….”
l 第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號(hào)控制銷售節(jié)奏
n 如何解決客戶常見的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”
n 角色扮演:賣??
l 第七步:達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交
l 第八步:聯(lián)動(dòng)營銷——一次銷售的結(jié)束,是下一次的開始
四、大堂營銷中的差異化藝術(shù)----特別的愛給特別的他
? 大堂營銷中的『知彼』
l 營銷的三個(gè)快速
l 客戶識(shí)別技巧---滿足客戶深層次需求
l 洞悉客戶心理需求----客戶要什么?
? “一句話營銷”如何做才有效
? 產(chǎn)品的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
? 模擬演練、點(diǎn)評(píng)
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務(wù)禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來——接待、拜訪與商務(wù)宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客
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《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透
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DISC系列——基于DISC客戶服務(wù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二
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